2020淘宝运营变革之十大预测

很高兴大家能来到这里，首先有一点一定要强调一下:我很害怕被大家定位为导师，导师在很多学员眼里就是无所不能的“神”，其实错了！我和大家一样，也只是实践者，我分享给大家的不一定100%的都适用，因为我提供的只是一种思路和方向，是否能与你的类目结合至关重要。

淘宝人的2019已经过去，很多学员已经开始自己的2020年的布局，综合分析了目前二十多个类目学员的共性，结合我对淘宝的认知，对明年的运营变革做了十大预测，仅供大家参考：

01

新零售向新商业转型

1、零售的三个要素是产品、广告媒体、销售渠道！

2、 阿里提出的新零售之所以优于传统零售，主要体现在两个方面：一方面是突破了地域的限制；另一方面解决了即时型需求，也就是即需即买。但是产品还是产品，广告媒体变成了阿里妈妈，销售渠道变成了淘宝、天猫。

3、最新的零售形态是产品、媒体、渠道的统一：就像薇娅、李佳琪。他们既是产品、媒体，同时也是销售渠道。

所以以店铺或者品牌IP为核心的运营理念，将是明年我们要考虑的重要方向。

02

新品、新客、新组织

这是阿里发布的新经济时代企业增长的三大关键，作为一名卖家，我们如何来配合阿里的方向呢？

1、新品：如何开发个性化、具有竞争力的产品是我们企业考虑的第一步，看看双十一的造新数据，你就知道淘宝会给这些产品大流量。

2、新客：阿里的生态体系会进一步实现新客的增长（这里也有可能是买的流量），以及访客价值的提高，面对这些新的流量，我们应该如何把握这些红利？

3、新组织：未来店铺的竞争，对于老板的要求越来越高，老板的格局和对电商的参与度，将决定企业未来的高度。

03

推荐式的信息流流量将进一步拉大与搜索流量的差距

1、阿里2018年8月发布的数据，手淘的推荐流量就已经超越了手淘搜索流量，这也能解释在2019年，新的流量分配权重和新的付费工具的变化。

2、搜索流量的停滞与信息流流量的不断增长，在明年会更加明显，手淘搜索流量会更加难打。

3、2020年，淘宝一定会进一步把搜索电商做到极致化，另外一方面，“逛”的属性如何去匹配和放大，将是我们每一个卖家需要考虑的问题。

04

继续扶持具有原创性、个性化的品牌

1、2020年，70后奔五、80后奔四、90后奔三，淘宝的购买主体，越来越年轻化，他们的需求就是原创、个性。

2、 而淘宝的优势在于个性化，淘宝对于小而美的追求，一直没有停止过，广大的中小卖家，一定要理解这一点，做好这一点，店铺就能够轻松的上到四、五层级。

05

免费流量的获取由一权拉升到多权组合

1、2019年4月之后，大家会发现，手淘的免费流量越来越难打，很多之前好用的方法基本都失效了，这些只是预演，到明年问题会更加突出。

2、 以前是人找货的模式，核心在于“找”，也就是搜索行为，所以以前的打法，只要做好了搜索权重，你的免费流量就来了。

3、现在的货找人的模式，核心在于“人”，人最重要的维度就是标签，标签不准，做别的用处不大。

4、 货找人的逻辑实际上是一个被动行为，这个本身和搜索的主动行为就是矛盾的。在大趋势下，搜索权重必然降低。

我们需要做的是实现精准标签下，多渠道、递增式的订单量和订单金额的成交，也就是一权到多权的组合。

06

标签化打法的全面确立

1、 蒋凡提出的三年规划，明年将进入第二年，在流量和客单价相对平衡的情况下，如何实现转化率倍增，是最落地的方法论。

2、 从今年我带的类目情况来看，通过标签的精准化提升，转化率基本可以实现倍增。

3、从达摩盘的数据来看，总用户7.7亿，淘气值维度：高淘气值占比20%左右，消费层级维度也是一样，未来对于精准标签的争夺，将是一场惨烈的厮杀。

07

直通车功能弱化，但更聚焦

1、直通车改版后，定向功能整合到超级推荐了，这对直通车是一个打击。不过直通车最重要的功能：打种子标签，会更聚焦。

2、一直以来，大家开直通车都有误区，不知道开直通车的目的，直通车在未来的一段时间里，它最大的优势还是种子标签：年龄、性别、消费层级、淘气值。

3、直通车打标签的优势是最精准的工具，劣势是需要点击量的积累，从量变实现质变。

08

超级推荐将上升到一个全新的高度

1、 对于淘宝而言，从今年的数据看，是一个赚钱的利器，所以淘宝必然会扶持。

2、 对于趋势而言，整合了直通车定向和钻展单品定向的超级推荐，将继承放大和强化标签的作用。最重要的是点击单价很低。

3、 推荐式的信息流流量的不断放大，也会成就超级推荐，超级推荐的运用，可能在某些类目，比直通车更加重要。

4、直通车+超级推荐的标签整合打法，将是明年的主流玩法。

09

动销型店铺将更容易获得成功

1、从带的学员的数据来看，爆款型打法的成本越来越高，不仅是打的成本，维护和防守的成本也会很高。

2、从利润角度来讲，闷着头赚钱的大部分都是动销型店铺。

3、从风险角度来讲，我们要考虑竞争环境、供应链库存等等。

4、从淘宝的趋势讲，动销型店铺更契合小而美的思路，也容易在标签化的思路下成长，同时更容易获得淘宝的扶持。

10

严厉打击虚假交易

1、所有的运营方法，在标签化的大趋势下，都必须让路，一切围绕标签来。对标签有利的，做！对标签有害的，立即停止！

2、2020年，将会有一大批TOP卖家，依然靠着老方法，无法离开舒适区的，都将跌落神坛，这会是中小型卖家的一次机会。这个在今年，我的学员里，有20%的TOP学员，包括3家第七层级的学员数次被抓，这就是最直接的经验教训。

3、淘宝不管从既得利益、未来趋势、阿里妈妈的营收，都打压虚假交易的空间，请大家一定要注意！！！

总结下来，实践是检验真理的唯一标准，把理论经验和自己的类目结合起来，围绕大趋势，在未来的2020年里赚到钱，毕竟赚钱才是硬道理！

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