店铺增粉是很多店铺的必做功课之一，店铺粉丝量不仅会影响店铺搜索排名、文章清单等内容投放以及闪购等核心频道的资源排序，也是很多商家营销工具白名单申请的门槛，例如开通店铺头条要求粉丝量10W以上，开通群聊要求粉丝量5W以上；这里就教大家一招，如何通过裂变玩法低成本引流增粉，从微信域获取店铺精准用户~

我们知道社交裂变是成本最低的粉丝获取方式，现有裂变玩法的单粉丝获取成本在0.2元左右，如果结合联合营销的模式，多商家均摊成本抱团取暖，将极大降低单商家的营销成本，商家营销中心推出的锦鲤互动工具就是支持多商家攒奖的社交裂变工具，降低商家营销成本同时使每个商家可享受联合大奖带来的宣传优势，包含0元抽奖、拆分红包多种玩法，可以满足店铺日常、大促不同场景引流增粉的营销需求；。

E卡/红包活动报名

一、工具介绍

1、抽奖玩法

E卡、红包抽奖是适合高客单、非消费品类日常店铺增粉的有效手段，可以多商家联合的形式降低单商家营销成本，门槛较低适合新商家参与；

活动名称：

①狂撒600个随机红包，最多可得99元！

②京东购物卡450元，万种好物任性选

自营和开放平台店铺均可支持，E卡及红包费用可在营销工具-权益中心中进行充值；

2、拆红包玩法

拆分红包是锦鲤互动当前裂变倍数最高的玩法，以阶段性拆分红包形式实时响应用户行为，用户参与感成就感较强；是店铺大促前快速增粉的有效手段，同时活动内会引导用户完成浏览店铺、浏览商品多种任务，增粉同时为店铺带来多种增益；

活动名称：人人是锦鲤，天天提5元

自营和开放平台店铺均可支持，红包费用可在营销工具-权益中心中进行充值；

二、活动报名

1、活动入口

访问地址：https://koi.shop.jd.com/#/home；

访问路径：营销中心>场景营销>社交传播>锦鲤抽奖；

或直接访问活动报名链接https://z.shop.jd.com/restful/app/awards#/rightsList。

2、报名流程

1）进入锦鲤互动玩法主页选择虚拟奖品报名活动“活动报名”，进入锦鲤互动虚拟活动“可报名活动”页；

2）在报名进度未满的活动下，点击“立即报名”按钮，进入活动报名页面；

3）若该场活动在活动列表页有“加密”标识，则在报名页后需输入活动密码，活动密码可邮件b-marketing@jd.com咨询；

4）密码输入正确或无密码活动，直接跳转活动服务协议签订页；勾选“我已阅读并同意协议”后，点击“下一步”进入“完成报名”页，点击按钮即完成报名；

5）若未开通权益中心账户或资产余额不足，可点击蓝字，跳转至“开通”/“充值”页面，完成相应充值后，再回到本页面刷新后，完成报名。

3、报名说明

3.1活动信息解释

1） 营销目的：目前支持店铺增粉功能，即参与活动可帮助店铺实现增加粉丝的能力，后续将拓展商品曝光、店铺曝光、会场引流、频道引流等多种营销目的。

2） 权益类型：目前支持京东E卡、普通红包、实物。实物奖品报名流程见http://mjbbs.jd.com/thread-164142-1-1.html，后续可支持京豆、优惠券等虚拟奖品及其他奖项类型；

3） 投入权益：指商家在该场活动中需投入多少虚拟资产，其价值以虚拟资产价值呈现，非兑换为人民币价值，具体以权益中心充值为准。

目前E卡支持50元/100元/200元E卡档位；

普通红包支持55元/105元/205元红包档位。

4） 活动时间：E卡活动为200元档每4天一个场次、100元档每2天一个场次、50元档每1天一个场次；红包活动为205元档每4天一个场次、105元档每2天一个场次、55元档每1天一个场次。

5） 活动状态：目前一场活动需9个商家报名，报满后自动组队生成活动，若该活动商家未报满，则组队失败，该活动自动终止。因此，推荐商家选择报名进度快的活动场次优先报名。

3.2资产冻结确认

1） 资产充值：锦鲤抽奖活动的奖品为虚拟奖品（京东E卡、红包等）时，您需保证在报名活动前，您的相应虚拟账户有报名活动所需的足够数额；如余额不足，请根据系统提示，点击“请先去充值”按钮，跳转权益中心https://quanyi.shop.jd.com/#/assetList进行充值；

2） E卡冻结：活动报名成功后，将从您权益中心的虚拟资产账户中冻结与奖项预算等值的资产（如冻结100元京东E卡），用于奖品发放；

3） 红包冻结：报名期间冻结该部分权益，组队失败权益解冻，组队成功后将进行扣除。若活动后，用户未领取或未使用红包，将自动平均退回红包账户。

3.3已报名活动查看

报名后，系统匹配9个商家组成一个活动，组队完成则活动正式生成；活动开始前未组队完成则报名失败，商家可主动选择其他活动重新报名。

在“已报名活动”页中，可点击“查看”来查看已报活动的各类状态，包括“报名中”、“已终止”、“预热中”、“活动中”、“已结束”。

在活动状态为“预热中”、“活动中”时，商家可在公众号、微信群、朋友圈等微信域传播活动二维码，对该活动进行推广。

活动状态为“已结束”时，可查看活动开奖信息，包括奖品名称及中奖用户等。

注：若权益类型为普通红包，开奖因红包数量过多，此处不展示全部中奖人信息。

实物活动报名

一、工具介绍

实物抽奖是快速圈定潜在用户，增强用户对品牌、新品感知的最佳手段，12月7日起中奖用户可直接下单兑换奖品，可帮助新品快速积累初始订单及用户评价；

二、活动报名

1、活动入口

访问地址：https://koi.shop.jd.com/#/home；

访问路径：营销中心>场景营销>社交传播>锦鲤抽奖；

开放平台店铺：可直接访问后台https://koi.shop.jd.com/#/signUp报名，活动直接生成兑奖券，用户可直接通过兑奖券兑奖；

自营店铺：可访问链接http://yingxiao.mikecrm.com/QWZMjLa报名，暂不支持生成兑奖券，需商家邮寄兑奖；

2、后台报名流程

进入锦鲤互动玩法主页选择“实物抽奖报名活动”，进入锦鲤互动实物活动“可报名活动”页；

2.1填写活动信息

1）填写活动名称：≤20个汉字，该名称将在分享卡片展示，请突出活动奖品、品牌及数量等吸引点；

2）选择开始时间：商家可选择报名T+1~T+22日的活动场次，每个场次商家仅可报名1次，最多报名10个商家；

3）请选择是否服从场次调配；

2.1选择活动奖品

单个活动需提供锦鲤奖和人气奖两个类型的奖品，锦鲤奖为随机抽取，奖品总价值需≥150元，人气奖由幸运值最高者得，奖品总价值需≥50元，奖品商品需满足“在售、单个商品京东价≥50元、库存≥50、包邮”条件。

1） 设置奖品名称：≤10个汉字，名称需突出对应奖品；

2） 设置奖品：点击“选择商品”按钮选择奖品对应sku，每个奖品类型只支持发放1种奖品，开奖份数请设置的100以内；

2.2设置详情页素材

1）奖品图片：用于小程序首页展示，请突出奖品利益点；要求：宽690px，高300px，文件小于500kb，下载模板： http://box.jd.com/sharedInfo/A6B9B9F45C738EF0

注意：奖品主图无需标注奖品价值，该字段将自动抓取

2）宣传图片：品牌或主推商品海报；要求：宽630px，最高2048px，文件小于500kb

3）曝光sku：请选择6个SKU，用于活动详情页进行曝光推广，SKU可与奖品不同；

2.3确认奖品抵扣券信息

1） 生成规则：锦鲤抽奖活动审核通过后，将自动创建锦鲤奖、人气奖奖品专用无门槛抵扣券，商家取消报名或审核未通过抵扣券将不会创建；优惠券全额抵扣商品，请保证活动期间商品京东价保持不变；

券类型：其他营销，发券渠道：锦鲤抽奖发券系统；

2） 叠加规则：可与促销叠加，与东券不可叠加。

3） 使用规则：用户中奖后可在锦鲤抽奖中奖页面领取抵扣券，每用户限领一张，不可分享；领券7天有效期内用户可下单兑换指定奖品，如活动需用户承担邮寄费用请在活动中说明，抵扣券无人领取或有效期内未使用将自动失效；

2.3已报名活动管理

1）报名成功后，选择实物抽奖报名活动“活动管理”，可进入实物抽奖活动管理页；

2）点击活动列表“详情”查看活动当前状态及详情信息，活动上线以审核信息为准，审核最迟将在活动上线前一天完成，审核通过后可在详情页获取活动链接及二维码进行同步推广；

小程序前端展示及玩法

1. 小程序首页展示全部抽奖列表，同一时间可展示多个活动；

2. 参与抽奖，进入活动详情页，关注店铺和邀请好友助力可获得幸运值；幸运值越高，中奖机会越大；

3. 奖品分为锦鲤奖和人气奖，其中，锦鲤奖是根据用户的幸运值由京东平台抽奖算法计算得出，幸运值越高，得到锦鲤奖的概率越大；人气奖由幸运值最高的用户获得；

4. 店铺楼层用户可直接点击关注，也可点击店铺logo/名称进入该店铺的店铺页；在用户传播过程中，店铺获取新用户的关注及店铺浏览、商品下单。

首页-全部抽奖列表 参与抽奖

活动详情页-助力及店铺楼层 开奖页

常见问题

1、一个活动需要提供几个奖品，奖品数量是否有限制？

答：单个活动抽出两个中奖用户，商家需要提供两份奖品，奖品总价值≥200元，每份奖品内的商品数量不限；

2、实物奖品必须提供店铺内的在售商品吗，店铺内的商品不适合参加抽奖怎么办？

答：商家可以提供店内在售商品，也可以选择提供其他采购商品联系b-marketing@jd.com报名活动

3、活动结束后营销活动中没有活动数据，该如何查看活动数据？

如需查看活动数据可发送，商家ID及活动报名批次信息邮件至 b-marketing@jd.com ，将在每周五统一回复；

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