作者：精准老匠

写在前面

每年都会有大批的新商家入驻京东，每年行业都会进行一次洗牌，有老商家出局同时就会有新商家进来，那么对于新商家来说，如何盘活好一家新店那也是重中之重的，如果你新店刚起步或者你正在负责一家新店的运营，那么这篇文章你就需要好好了解一下了，至少可以保证让你少走弯路。

一、如何做产品分析？

很多新商家都会有一个常见的误区，选品是“货找人”，而不是“人找货”，什么是货找人呢？不分析整个行业的市场情况，也不分析竞品，根据自己现有的货源去进行推广，导致了产品在投入大量的推广费用后，发生卖不动的情况，这样的操作无疑就是在找死。电商基于实体来说它的好处就在于，它的数据都是直观透明的，我们一切操作的方向都可以围绕数据而展开，那么如果不根据数据去展开操作的话，那么你店铺的销量必然也不会太好。

我们可以在商智-行业-属性概况中看到行业商品整体的属性数据信息，那么我们自然可以围绕数据去进行合理的选品分析，达到“人找货”的目标，什么属性的商品是符合京东平台用户需要的，行业最优的价格区间是多少？主要针对哪些适用人群？什么样的包装搜索的人数更多？这些我们都是可以通过数据去一目了然的，当然产品定价方面，我们也需要结合行业最优价格区间去制定BOM价格，进货价+快递费+包装材料+平台扣点+人工成本，产品的利润最好控制在30%以上，否则在后期付费推广中你会发现很吃力。

二、如何做行业分析？

对于新商家来说，分析行业是非常有必要的，做电商不像做实体，数据都是公开化的、都是透明的，前人种树、后人乘凉，我们可以借助工具了解整个行业以及竞品的情况，可以帮助我们在后期推广中少走很多弯路。

以上几点是行业分析的重要性，做这些工作对于我们商家来说都是非常有必要性的，如果你可以掌握行业分析的整体工作，那么你就会发现你的店铺会越做越有方向。

通过新品交易榜单，点击详情，点击上方按天查询。一般来说时间选择向前倒推1-2个月就可以，去分析行业卖的好的新品从0到1所花费的时间是多久，以及每天大概的成交单量是多少，方便自己做爆款周期的预测。制定销售目标我们不但可以结合新品交易榜单，也可以在商品榜单中找直接竞品，估算竞品的成交单量，去合理制定销售目标。

三、店铺内功优化

店铺内功直接影响到商品的转化，那么在优化商品主图以及详情页的时候，一定要对比行业的的直接竞品去做优化，有很多商家发现商品有排名，但是订单量少，这种情况往往是内功不到位所导致的，做好店铺内功一定要对产品有一个深入的了解，对竞争品牌有强烈的认知，如果当推广之后，转化率出现了问题，一定是商品本质出现了问题，转化率会影响到商品的引流效果，用户评价和店铺的整体业绩。优化店铺内功，提升转化率，我们需要优化好每个细节，做好商品每个页面的描述、突出卖点，提升客服质量以及快递的时效性。去对比行业优化好的直接竞品，分析直接竞品的优劣点去进行一步步的完善，提升店铺的内功，做好优化。

四、确定推广方式

对于新商家来说，推广是非常重要的一环，推广是店铺流动的血液，支持店铺的正常运作，如果想把店铺做好，单纯的靠自然流量肯定是走不远的，但是如果你做不好推广，不仅会造成资金的浪费也会影响到店铺的正常运作。那么目前对于新店来说，流量效果最好的无疑就是搜索流量，搜索流量主要集中APP端前10页，如果你的商品可以卡进这个位置，那么商品的流量就会得到集中的爆发，为什么很多商家都会觉得搜索流量不好优化，因为它本身的流量效果最好，所以竞争也最激烈。

付费推广方面，前期可以重点去做快车和海投，但是前提是你的商品需要积累一定的评价，这样才能保证付费推广的效果，那么付费推广的投入现在也是可以带动商品的自然搜索排名的。活动流量对于新商家来说前期不是特别好拿到，所以在确定商品推广方式的时候，一定要确定好店铺的流量主线，你需要主要优化的是什么流量渠道，一个流量渠道要保证持续性的优化，不要间接性的操作，这样才能保证店铺销售额的稳定增长！

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