京斗云金牌讲师：娇娇

对于刚接触运营的商家来说，想要做好店铺，选品就是很重要的一件事。选好产品相当于成功了一半，好的产品他会自带流量，所以一个店铺的基础是做好选品。下面给大家分享一些选品的思维和技巧。那么我们京东店铺到底要如何去选品，什么样的品，能够成为爆款的潜力？

今天重点会跟大家讲讲思路性的东西，从选品必备的思维，选品的方向等方面入手去跟大家分享。

一、选品必备的思维

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高性价比思维

产品性价比不高基本没有出路，打算投资做爆款的产品，必须拥有其独特的卖点，这个卖点，即绝大多数买家能够认可的特点，并不是指个性产品，所以初期定价一定要在同类产品中具有优势，只有被大家关注并认可，产品才有爆的希望。

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数据化思维

根据后台的数据选款，哪些产品是有潜力的，整体搜索指数是呈上升趋势的，这种是可以被选择为打造爆款的产品。点击加购停留时间等等，但是在转化面前，前面那些东西都可以忽略不记。

二、选品的方向

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定位

店铺定位是选品的一个重要指标。

如果是想做高销量产品的话，那我们选择的产品类目就要以热门类目和单品为主。

优点是这类产品紧跟潮流，可以快速打爆，同时也可以迅速成为热门单品。缺点是通常高销量产品的利润会因为产品市场的走俏和市场竞争而受到影响，利润相对较低。

如果想做长期未定的利润款产品店铺，那就可以多关注一些冷门类目的产品。

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质量

商品的质量是店铺的基础。

质量不过关那么接下来各种投诉、差评就有你忙的了。另外，即便你走的是低价，质量也是要有保证的，低价不是次品这点你要搞清楚，千万别在这个点上吃亏，会占用你大部分的精力。

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时效性产品

为什么要注意时效性呢？往往这一类产品会在瞬间成为爆款，但是持续周期不长。

例如春节时的年货，正月十五的元宵，都是容易比较成为爆款但持续时间不长，可以提高一段时间内的收入。

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应季性

推商品要借助市场的趋势，所以商品是否应季就显得尤为重要。

你不能夏季去推冬季的商品还要求搞出个爆款，需要注意的是我们做季节性产品时候，一定要提前一到两个月将产品选好上架。

图示：泳衣，一定要学会借助市场的趋势，顺应季节去推广单品。

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选择蓝海产品

选择蓝海产品蓝海产品指的就是那些用户搜索量大，且市场上少的产品，也就是供小于求的产品。这类产品非常好卖，也很容易被打造成为爆款。

图示：打印机墨盒，这点很大程度上采取了互补产品，买打印机的买家，在一定时间段会进行复购墨盒。

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销量

销量高的商品说明是受到大家认可有市场的宝贝。

很多买家在搜索商品的时候都会习惯性选择“按销量排行”，这是买家的一种从众心理，认为这么多人都买的商品一定不会差。

图示：是电动牙刷，同样是自营店铺，一个评价24万+，一个评价几百，很大程度上会影响买家的选择。

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卖点

商品有卖点才能有市场。

这个卖点不是让你做一张很夸张的图片，而是让你深挖商品的功能和特性。

同一个类目下的商品那么多，你的商品要想脱颖而出就需要做到与同行有些差异，都是千篇一律的为什么要买你的商品呢?

图示：挂钩，挖住反复使用，安装方面，多场景使用等特点去进行输出。

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定价

商品的价格有没有定好这很关键。

买家在购买商品时，绝对会去货比三家，他比的是什么，就是商品的性价比（性价比不是让你去走低价）。所以前面也说了你的卖点必须突出、店铺的装修必须做好。

图示：行业大盘的价格分布，显示消费者在三级类目下产品成交的分布状况，要想快速起店铺爆款，一定要学会迎合市场去定价。

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