都说隔行如隔山，但凡事都有例外：Miss淘宝外设店，光粉丝数就达到了39.5万，巅峰时期销售量也曾一度逼近百万。一个做电竞主播的，竟然也能把淘宝做得那么成功？网红做电商有哪些优势？Miss外设店又是怎么成功的？她有什么经验我们可以学习借鉴。今天，我们一起来分析探讨一下。

一．Miss淘宝外设店为什么可以成功？

1.“定价亲民”

虽然是网红店，自带品牌属性和明星光环，但是Miss外设店的商品价格并不高。我们看看Miss的定价，产品单价在几十元至几百元不等。比如Miss外设店在售商品：黑爵AJ119有线游戏鼠标，只卖59元，与天猫店同款商品价格无二。价格如此亲民，并未因“网红店”而加价售卖，同样的价格，却能买到“名牌商品”，Miss外设店自然受到大众青睐。

2.“专业电商团队”

Miss名下产业众多，除了做主播和淘宝外设店，还涉及零食、服装等多个领域，她自身精力肯定不够。因此她聘请了专门的电商团队为其运营，在商品选品，日常运营，优惠活动策划，仓储发货的板块，都由专人运营。对Miss来说，淘宝店只用她的形象做店铺宣传和产品的又一信任背书。其他运营工作都由电商团队来做，在流量获取和用户运营这块优于同行非专业数据，因此运营这块自然加分。

3.“产品质量”

作为电竞主播，Miss外设店在选品这块有着天然的优势。Miss自己担任着店铺首席体验官的角色，在挑选好目标产品后，除了自己亲身体验感受，还会找圈内的朋友一起来体验，直到大家都认可这个产品，才会将商品上架，呈现在粉丝和消费者面前。比如最新的Miss定制版键盘推出之前， Miss本人亲身测试多次，并且不断和厂家沟通返工调整设计，期间花了差不多6个月时间，才让商品上市。过硬的产品质量，也是销售成功的必备因素。

4.“瞄准热衷于电竞的男性年轻粉丝群体”

对网红做电商来说，流量和粉丝是他们最大的天然优势，这也是Miss外设店成功原因所在。分析粉丝属性，瞄准粉丝需求，通过社交平台适时向淘宝店铺引流，既不引起粉丝反感，还能提高商品销售额和店铺业绩，为粉丝带来更多福利。这是一举多得的事情，也是网红店变现必经之路。

二、盘点网红店经营给小卖家的经验启示！

网红店相比我们一般淘宝卖家并无太多优势，除了粉丝这块值得羡慕。他们也都是精细做好运营、产品及服务而获得的成功。那么网红店的成功，有哪些经验值得我们学习呢？又带给我们哪些启示呢？我认为有以下四点：

1.善于利用好站外流量：网红有其粉丝追求者，让他们店铺一开始就能受到追捧，快速上路，不用太多淘宝站内的扶持以及开车花费等。其实我们一般卖家也可以利用上这个思维，要知道淘宝整体的流量都在天猫身上，其次如果不开车，不参加活动，那么流量就更低了。如果不想花费太多广告费用，那么就必须放眼站外流量，聚焦站外的目标客户，把自己打造网红。比如你是做母婴周边，那么你可以把自己塑造成一个母婴知识达人，去开一个自己的微信公众号和头条号，慢慢整理相关知识发上去，不会写文案就拍短视频，发抖音或者快手。最多持续两个月，你就能看到粉丝规模，而后就能变现。

2.提供附加价值，做专业导购：Miss外设店，通过自己主播的优势，向粉丝群体分享和推荐高性价比的商品，并且自己亲身测试和代言，从而获取粉丝和客户群体更强信任度。这就是提供产品之外的附加价值，专业导购的价值。有的卖家朋友，卖东西就只知道卖东西，不知道多为客户考虑和分析一点，不知道自己的产品，除了说明书上的功能效用以外，其他还有什么特色和效能。只知道回答卖家多久发货，发什么快递。对产品一问三不知，别人凭什么选择你呢！

3.运营趋向专业化：没有谁能随随便便成功，Miss外设店的成功，也离不开专业的运营团队：选品，关键词优化，Sku设计策略，主图视觉策略，详情页卖点提炼，供应链等一系列问题，人家都做得非常好，在流量获取和用户体验方面做到了极致。以最小的成本，获得了最高产出。很多朋友卖家天天守着“一亩三分地”，不学习运营知识，不了解淘宝最新规则，不参加淘宝活动，这样的运营，流量哪里来？

4.把控好产品质量：产品质量是个永恒的话题，Miss外设店这样的品牌网红，都不敢轻易放松的板块，由此可见其重要性。如果你卖一样东西以前，不懂这个东西质量优劣，不知这家供应商的质量是否靠谱，就贸然上架。那么等待你的只有差评和流失的老客户！

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