家具专卖店，刚拿到店铺，工厂还没开工，只有做前期的工作。目前确定的主营产品：欧式实木家具卧室系列（床、衣柜、梳妆台、四件套、床垫及枕头还有配套的台灯），不上客厅和餐厅产品。产品客单价4000。

不知道这样的选品思路行不行，不知道该怎么办？（@浩铭-老板）

回答：无论什么时候前期的准备工作都是要做好的，如果没有做好充足的准备工作，后期店铺的发展必然面临很多问题，选品确实是一件非常重要的事情，目前你的选品方式不是很科学，初期天猫店铺选款的时候切记不能凭直觉大概的选择产品，需要统计数据和市场，根据数据做出正确的产品计划。

1）整理店铺可售类目

清楚的整理出目前店铺可以卖什么产品这个是非常重要的一件事去，因为类目的划分关系到产品的合理布局，以及各种产品之间关联度问题，所有必须要清晰的整理店铺现在可售产品，以及产品之间的类目划分关系。例如下图：

2）统计整理类目大盘数据

整理完类目后我们需要整理好各个类目近3个月的数据情况，再根据数据情况清楚的判断出类目的竞争情况和类目的发展趋势，以及类目产品和产品之间的关联产品问题，方便合理的布局整个店铺产品。

3）统计整理行业店铺和产品数据

分别统计出一级和二级类目下面销量排名前50名店铺的相关数据（主要是店铺访客-增长情况-转化率）以及类目下高流量和高转化的产品数据（主要统计流量/访客/转化率/销售额/收藏率/加购率），并且统计行业客群的购买喜好的商品属性情况。

4）分析统计的各项数据

1. 根据自身的货源实际情况，确定店铺主营的三级类目。

这里面首选要注意类目的可操作性，也就是类目的竞争度情况和类目的访客数量，可以通过类目访客数量和类目商家数量的比例来确定类目的竞争大小，二者的值越大代表竞争度越小，还需要计算类目的市场容量，市场容量过小，操作空间有限，在确定主营类目后还需要确定该类目下核心售卖的产品。

2. 根据主营三级类目的情况，确定相关其他三级类目

这里面主要是要确定主营类目的关联类目，例如根据数据得出可以售卖的三级类目是床，那么跟床相关度这高的类目是什么类目呢（这里面可以在市场客群透视里面找到数据得到答案）

3. 根据统计的行业店铺和产品的数据，在主营类目下面确定售卖的产品。

这里主要是对统计的数据进行分类，确定好哪些产品我们从数据上是可以超越的，哪些产品我们是可以与之对标的，哪些产品我们是可以带着销售的，也就是确定常说的流量款和盈利款以及常规款。

4. 根据产品确定核心精准的关键词

根据我们选择的产品，然后选择出阶段性的竞争对标产品，统计好竞争产品的核心的进店引流和进店转化的关键词，再结合自己的产品属性情况，选择合适的推广关键词作为我们的核心方向，再根据词语情况选择合适的推广手段

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