轻语之前说过，在能保证自己生命安全的情况下，今年能够发货就是目前最大的机会。

疫情当下部分地区，部分快递都受到影响，部分电商商家被迫停业了，转预售，而现在对于能发货的商家是一个机会。

当然，目前的需求主要集中在家居生活用品上，居家为主，外出的需求几乎都集中在口罩之类的防护用品上。

虽然能发货就遥遥领先对手了，但是如何把效果最大化呢？当然，预售中的商品同样可以利用这次分享的思路扩大效果，道理是共通的。

我们追求的其实就三样数据的上升，利用系统提供的营销工具做好布局就显得尤为重要，了解一下：

1.提升转化率

在不修改商品的情况如何提升客户的购买欲望？毫无疑问就是促销。常见的促销分两种：

第一种是补贴操作

补贴可以使用拼单返现工具，买满多少元送一张无门槛无限制优惠券

其中分为单店满返（本店内购满X元）与跨店满返（多店购满X元）

单店满返可以自主直接创建使用，返现金额不能低于门槛的5%，每次发放10张起。

跨店满返则需要在平台的营销活动中进行报名

第二种是降价操作

降价操作分为两种可以是限时限量降价也可以是优惠券降价，同时也是可以叠加的！

限时限量抢

针对商品价格设置。同时也可以联系类目小二，使用连接报名设置。

客户在购买的时候有产生一种秒杀的感觉，更具备视觉利益刺激感

优惠券

优惠券的种类相对比较复杂，主要为以下几种：

一般建议是用的是店铺关注券（领券同时关注店铺），如果是要设置券额小一些，就使用商品立减券或者店铺满减券，根据实际情况使用。

降价操作一般是建议二选一即可，如果要两者同时进行，请关注好产品售价。

2.提升客单价

前文我们讲的是如何提升转化率，现在我们来说说怎么让客户从原本买1个，变成买多个呢？拼单返现也具备提目标升客单价的能力，但是我们有一个门槛更低的工具可以使用。

多件优惠

我们的产品假如是15元包邮

价格体系为：

成本6元、运费4元、利润5元

我们设置成第二件减2元

那么，我们的成本结构是

成本6元*2、运费还是4元、利润5元*2-2元=8元

客单价从15元提升到28元的同时利润也提高了，这个工具是目前最有效的工具。同样的客户量，使用这个工具后，适合的产品可以多出几成的营业额，对于后续的坑产很有帮助。

3.提升曝光度

营销工具中可以提高曝光度，从而提升访客的，那肯定是短信营销了！

短信营销属于主动提升，跟上街发传单是一个道理

针对特定的人群，发送营销消息，提示客户进店，关于短信内容这方面大家可以关注平时自己手机上收到的短信，借鉴同行的创意，更新自己的文本。

曝光度被动提升，就像在市中心里一个广告牌，流量是无形而又巨大的，这种情况是商家最大的追求，也就是资源位，

大的比如：首页、推文，

小的比如：个性化首页，爱逛街，9.9。

那种不是一两个工具就可以搞定的，而是使用工具后，转化率、客单价数据稳定上升，在行业中营业额排名越靠前，服务越好，得到的曝光度就会越大，这是我们的目标。

而由于疫情的关系，部分商家不能发货，所以商家池子小了很多，被动的排名提升了，这个时候做好布局就显得尤为重要。

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