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淘宝直通车之基础认知
作者:肖钦 2020-02-12 14:51来源:文睿商学院
一、直通车是什么?
首先朋友们,我们做淘宝店需要靠什么赚钱?当然就是顾客,那么怎么让顾客进来,也就是通过让你的产品展示在顾客面前,顾客才能点击进来。而一般新开的店铺权重是很低的,可能因为销量也很低你的产品也许展示在100页之后。而直通车这个工具能够为大家带来的就是展示位,这个展示位就跟市中心的门面是一样的,你在市中心,人流就会多。当然直通车是收费的。
二、直通车的展示位在手机端和PC端展示的位置也是不同的
PC端:淘宝搜索关键词后页面左侧,有1-3位展示位,有提示“掌柜热卖”,页面右侧有16个竖着展示位,页面底端横着的5个展示位。每页展示21个宝贝,右侧展示1-16位,下面展示17-21位,搜索页面可一页一页往后翻,展示位以此类推。还有最底端的展示位5个。直通车就展示在这里,翻页也有。
无线端展示位:是直接和自然搜索排名混为一体的,凡是左上角显示有“hot”标志的都是直通车的广告位。通常展示在1+5+1+5+1+10+1+10+1....后面以此类推。
三、直通车入口
直通车的开放入口就在千牛后台-营销中心-我要推广-直通车
四、直通车规则
扣费公式:直通车的扣费(下一名的质量分+下一名出价)/我的质量分+0.0.1。
排名逻辑:我上面说过直通车就是给你展现位的工具,那么当然需要你花钱,只不过展现是不花钱的,但是有用户点击就会产生扣费,也就是说,淘宝提供给你的是一个门面,而只要有人进来他就会收取门票钱。所以想要排到更高的展现位,就只有提高你的出价,影响到排名的是你的出价和你的质量分,这两点非常重要的,但是你的质量分如果能越高,那么在之后就能够通过花更少的钱去获取更好的排名。
可能这个时候有同学会问,如果有恶意买家或者同行点击多次你的产品,那怎么办,这个其实不用担心,因为对于这一块,一个IP只会收取一次费用,也就是说,就算他点击多次你的产品,那么淘宝也就只会收取一次点击的金额。
直通车现在的开通条件可以说是非常的宽松,只需要店铺30天内有一笔成交就可以开通。
五、直通车原理
直通车在一般是能够去开8个计划,大计划是无法去修改的,而一个大计划里是可以去开200个小计划,你们需要做的就是在各个小计划里去设置关键词,那么买家就会通过你所设置的关键词搜索到你的产品,实现精准化营销,但是直通车这个工具是有很大一部分权重在里面的。
关键词权重:本身直通车就是通过关键词去引进产品流量,在吸引流量访客的过程当中,关键词本身的权重就是在不断累积。
计划权重:一个计划不可能就放一个关键词,每个计划会有自己的权重在里面,隔关键词叠加了之后,一起才是计划权重。账户权重:每个直通车都是属于一个账户。
花费权重:根据平时的花费来定的,普通的店铺在直通车里可能只能建立8个大计划,但是如果说你的花费权重够高,甚至可以去开通20个大计划,但是如名字一样,你在直通车花的钱越多,花费权重就越高。
六、直通车的基础设置
设置日限额:可以选择不设置预算,当你选择不开预算的时候,淘宝会最大限度的帮你推送你的产品。
投放设置:标准投放:系统会根据你的设置出价给你一个正常的展现,开标准投放你会很快的烧光你的日限额。适合日限额高,急需获得流量的卖家。智能均匀化投放:会帮你选择高质量的流量进行展现,流量分配更合理,尽量让你的宝贝展示24小时,帮你控制展现量,让宝贝全天能够获得均匀的展现,提升宝贝的转化效果。适合日限额有限的卖家。我们测图测款都是需要全天的均匀流量进来,我们才知道数据测出来在一天中是个什么样的效果。
设置投放平台:站外的投放可以全部关掉,只投放站内,因为站外流量非常不精准。
设置投放时间:因为每个时间段,在淘宝中的访客和流量是不一样的,当凌晨看的人少的时候,少出一点钱,节约成本。看的人多的时候,为了保障店铺的访客流量,多出一点钱。所以我们可以针对不同的时间来出不同的折扣和溢价。比如:我原来出价1元,我设置的折扣是50%,那么系统到了时间段就会自动调整成0.5元。对于新手卖家,我们可以直接选择行业模板。
设置投放地域:我们可以针对每一个省,每一个地区来针对性的投放。首先取消快递不能到的偏远地区还有海外等地区,其次关掉同行比较多的地方,比如我是做灯具的,那我会关掉做灯具的产业地区。这主要是针对中小类目、特别是标品行业。
开始宝贝推广:选择想要推广的产品
设置推广:选择自定义模板
选择创意图片:我们可以从五张主图中选择任意一张在直通车中进行展现。不管是PC端的主图还是无线端的主图,自然搜索的主图和直通车的主图是可以不一样的。一个月直通车的消耗不少于3000元,就可以开通本地上传功能,你可以不用更改你的五张主图,直接从电脑上上传一张图片作为直通车的创意主图。
选择创意标题:有两种做法:第一种切割自然搜索标题,把自然搜索标题割掉成两部分,完成推广。
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