来源：文睿商学院

淘金币作为一个很有作用的工具，作为一个和飞猪，天猫国际一起在手淘首页显示的一个推广工具，他的作用是毋庸置疑的，但是很多卖家都意识不到他的一个作用，也不知道他的一个玩法，其实淘金币是一个可以比肩直通车的推广工具，他可以引导自然搜索也可以促进消费，引导买家购物，可以很好的给买家一个购物的理由，从而达到我们这篇要讲的达到宝贝基础销量的效果。

我们首先讲一下他的操作原理，或者说他的一个金币流量特点，淘金币是属于我们首页流量的一部分，是计入主搜的，和你宝贝的自然搜索权重是一样高的，在淘金币页面搜索框搜索，在淘金币展示位推荐，而且计入宝贝销量，对于宝贝的加权是很大的，那这个加权是怎么达到的呢？买家可以通过淘金币页面进入，并产生浏览行为，然后就是点击收藏加购，这个和手淘首页的加权是一样的，然后就是购物行为，产生的是下单转化和复购，例如你参加的天天特价和聚划算在双十一是不计入主搜的，但是淘金币是计入主搜的。

然后我们来讲讲淘金币的千人千面展现机制，和我们的手淘首页流量是相似的，你在金币页面上看到的产品和其他人是不一致的，然后他是根据店铺标签和人群标签去匹配展示的，目的是提高UV价值，提升转化，然后就是他的一个核心指标，对于店铺的一个效果就是店铺加权，他会根据你的买家标签去匹配适合你或者你喜欢的产品。它带来的是浏览，收藏加购和转化，这个需要你淘金币的人群标签和产品定位准确。

什么是UV价值呢？首先你要知道UV指的是访客，所以UV价值就等于访客价值，提升访客价值，你店铺的转化下单率就会很高。流量波动大，体现在一般违规扣分和严重违规行为扣分，引起这个的原因就是流量入口很大，所以加权也很大。如果说你的店铺数据不够优秀了，甚至是违规售假扣分了，你的淘金币权重就会断崖式的下跌，比如说一般违规行为扣分大于12分的。然后我们来讲一下淘金币面对的人群是什么人群，一般面对的人群都是淘高手或者说是资深买家，一般都是经常会消费，消费周期长，账户权重高的人群，他们购物经验丰富，账号的活跃度高，账号等级高，对于淘宝的依赖度和信任度高，他们会研究淘宝，所以说对于宝贝的加权是很高的。

关于淘金币流量核心指标，就在于点击率或者收藏加购率，体现在意向客户或者UV价值上面，体现在能不能让用户的成交笔数多一点，简单来说体现在坑产上面，你这个产品每一天每一周需要有的产出，不能只有访客但是产出少。点击率体现在展现曝光之后的访客上面，然后就是图片规范，这个体现在点击率和进入淘金币池的标准上面，如果淘金币首页第三位有10000的访客，但是转化才百分之一，相对的第四位的访客有5000，但是转化有百分之十，第四的排名就会上去，因为他的坑产要高于第三位的坑产。然后就是增长率了，这个会影响到综合排名。

然后我们来讲讲报名的门槛，或者说开通淘金币频道推广的条件：1.店铺信用等级大于等于3钻或者你是天猫店铺。2.开店时长大于等于90天。3.近30天店铺支付宝成交笔数大于等于10笔。4.本年度内一般违规行为可累计扣分小于等于12分。5.本年度内严重违规行为扣分小于12分。6.本年度内出售假冒商品违规行为扣分小于等于0分。7.DSR三项评分（物流服务，描述服务，服务态度）大于等于4.6分。8.商品设置的淘金币抵扣比例大于等于百分之二。9.商品近30天购买人数（同一ID）（老顾客复购）大于等于5人。10.商品准入类目明细。

关于操作方法，一定要是应季的产品，要考虑多方面的因素，在金币搜索中能不能找到你的产品，人群是不是精准的，但看产品的转化和点击是没有太大意义的。然后产品定位一定要精准，款式风格价位可以小而美，这样引入的访客就是精准的了，体现在点击收藏加购和转化。然后就是挖掘竞品，行业中金币流量比较多的产品，对应的就是访客，然后看转化率，这个可以按照数据标准，达到之后就可以引爆我们的淘金币数据了，需要注意的就是需要有参考的指标。再此之前我们要做好产品的准备工作：1.图片品质，图片的点击率要在行业的1.5倍以上。2.标题优化的需求，精准的关键词，长尾关键词，热搜关键词。3.产品的性价比高，收藏加购和产品内功，体现在基础销量，基础评价和详情页营销。

然后我们来说说淘金币的设置，淘金币设置——宝贝拼团——淘宝群聊去设置——自运营中心——淘宝群——后台管理——设置营销活动，按照这个流程就可以了。关于金币工具设置，折扣建议抵扣金币百分之二十，越高越好，然后这个是计入30天最低成交价的。然后是开通全店金币抵扣，建议在百分之二，引流款和利润空间比较小的款可以不抵扣，然后主推款建议在百分之十。这个需要准备足够的金币，然后就是频道推荐和搜索区的区别了，频道推荐买家通过金币抵现下单之后，百分之七十的金币是卖家回收的，然后又百分之三十的金币系统回收，需要注意的就是充红包获取的淘金币是小于三万的，本身的金币数量达到一定之后也是没有办法获取的。

关于我要花金币的开通，可以设置金币频道推广，签到送金币，收藏送金币和淘宝群任务送金币，这个设置可以增加粉丝的活跃度，对于后期的复购是有好处的。关注店铺之后，签到领金币，买家粘度更高，对于复购和破零都是有好处的。然后直播和微淘可以带动首页个性化。

然后我们来讲讲操作入口，这里的入口有金币推荐和金币搜索，这里需要主义的就是你们常常会有错误的认识，那就是报名了金币活动就可以带动首页或者搜索的流量，这个是错误的。然后对于数据反馈比较好的不需要报名活动，就可以带动手淘搜索手淘首页，可以先获得对应的搜索展现，首页推荐展现。然后就是操作节点了，首先是套顾客精准词打标，关键词用老顾客形式来浏览你的产品，然后必须是在金币频道，然后就是直通车打标签，开通准长尾词，以开人群为主，这个操作是相对于产品定位有问题，人群标签很乱的卖家店铺的。

然后就是加深产品的标签权重了，利用千人千面的效果，标签是关键，搜索推荐的关键词是根据你最近搜索的关键词来进行推荐的，这个后面会变得比较困难，需要前期定位精准，需要开通淘金币大力推广110%或者50%的抵扣，这个要求有足够的访客数据，而且必须是真实的数据，然后分析是否有潜力，这样就可以提升测试周期的权重了。

最后我们来讲讲具体的操作步骤，这个阶段为入池阶段，开始的一到四天，这个是一个准备阶段，提升搜索和销量，然后就是你收集的竞品，这里要看收藏加购和转化，然后是浏览深度，停留时长，这个是淘金币宝贝基础权重，以淘金币展现推荐曝光的提升为目的的。坑产2万以上更容易入池，然后就是客单价，他从开始操作到爆发有多少坑产就可以得出件数了。然后如果前三天的数据反馈比较好的话会影响后面一周或者几天的产品权重。

然后是五到十天的时候，要看入池的结果反馈了，这里需要搜索的订单量持续的增长，然后去带动自然搜索的量，如果这个时候金币流量在100以上而且有百分之一的转化，这样数据就是有效的了。然后金币订单逐渐增长，这里就没有具体的数量要求了，然后单品已经入池，之后逇递增速率是比较慢的，维护好这一渠道的核心指标的话，会有相辅相成的效果，需要持续的引入。

最后是七到十四天的时期了，这个是数据稳定爆发期，是数据节点，需要看的就是坑位产出，UV价值，增长率和实时控制排名，先说说坑位产出，这个和UV价值是一起的，创造的价值越大，给你的加权就越多，就会进一步的给你展现。关于增长率，如果这个时期保持一定的递增的话，就是有潜力的宝贝，这个可以测试你的宝贝，这里不需要直线的上升，只要高于你所在行业的平均数据就是优秀的宝贝了。最后就是高位排名了，你的排名越高买家点击进店的数据就会越高，产品内功就更需要做营销了，可以有更高的价值，这个时期一般就开始爆发了，在一段时间的爆发之后就会趋于稳定，这个要看流量节奏和产品价格了。

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