来源：阿里妈妈万堂书院

【疫情之下90%商家自乱阵脚，我们建议自救3大拐点】

2020的开局，就进入了僵局。

谁也没想到，新冠肺炎从湖北武汉蔓延到全国，

封锁住一座座城，

把自己也隔离再家里。

来对抗病毒的传染，以防隔毒。

春节是多年来最长的一个，

累计起来已经放假了20多天了，甚至会持续更长时间......

一、疫情期间商家的致命点：一个月的痛

天猫淘宝打爆款通常都在一个月内，为什么？

因为一个月之后，销量累计没有了，权重也慢慢消失。

春节前17日左右，大部分地区停止发货，

到现在20多天时间没发货，以前春节初八正常营业，

在13天左右以及积压了很多订单。

年初新冠肺炎，连收快递都怕染上病毒，

只能眼看着好产品，销量一天天减少，

权重一天天降低，

之前花时间和精力打下来的排位，

随着时间的推移，优势越来越不明显。

之前的付出，全部打回解放前......

二、疫情笼罩下商家的第1个拐点：快递

第一个拐点是物流，

如果大家都不能发货，

情况都一样，那还算相对会公平点。

但实际上并非如此，

一定会有人跑在前面，

春节期间顺丰是可以发货的，

邮政也是也可以发货的，

虽然20日受到疫情影响，

但是都还是能正常发货的，

只是有所延迟，

实际上，2月1日就有商家开始发货了

虽然时效很慢，

但是能发和不能发完全是两个概念。

有些人可能会说，

发了也很慢，发了也不敢收，不收会退货，

但是我说：

慢是现在全国都知道的，

退货也都是客观存在的，

是退货麻烦重要？还是发货有销量有权重重要？

而且，退货一定不是100%，

可能是一个很小比例

有时候，理念会拉开很大的差距......

如果能发，你就比别人更快的抢占了先机......

三、疫情笼罩下商家的第2个拐点：货物

按照往常正常来算，

一般而言，年底我们会尽量的不压太多库存，

把产品变成现金，

只留下少量的库存，

计算一个日期，能卖多长时间，

开年之后拿货，

或者下单订货到出货入库，需要多长时间？

把时间周期对上，

基本就不会出现大的问题，

也不会出现大的库存压力.....

但是，今年完全不一样了，

我之前讲课是这样来分类产品的

先从2个维度

是标品，还是非标品？

是季节性产品，还是非季节性产品？

确定好位置后，

然后再2次分两个维度

是客单价是高还是低？

购买频率是高还是低？

不同的产品玩法是不一样的，

但是很少这样分类过，

是有产品，还是没有产品？

这真是我第一次这样分类。

根据产品的多少，

会存在不同的几种玩法，

后面文章我会详细讲解到玩法

这里我简单说思路

1、如果你无货可卖，你也拐点不过来。

2、如果你少量囤货，你要悠着点卖，

因为快递什么时候放开发货？

你进货什么时候能到库存，

你供应方是否开工，

档口是否开始营业，

都不是你所能控制的，

你需要实时关注，

去推算手里的货能卖多长时间？

那你流量每日的引入，

预算推广费用每日的话费，

3、少量商家会囤货充足，

那恭喜你，这个环节，你又可以迈出一步，

你需要关注的，不再是转化率，

因为现在转化不会太高，

你关注的重点是加购率，收藏率，

只要价格在你控制范围内，

你可以适当增加投入，

等到一个活动，你直接收割掉。

四、疫情笼罩下商家的第3个拐点：活动

疫情之后，

一定有一批人和疫情中一样，

依然是现在这样子，

指动嘴，不做事，依然什么也做不了，

但是，有部分人，

会再疫情后的第一个节日爆发，

超过大部分卖家，

抢占排名靠前位置，

获取大量的免费流量......

听过秋秋线上课的人就知道，

天猫淘宝爆款有2种打法

一种是爆款打法，

这是淘宝平台电商常见玩法。

另外一种，

根据时间节点来打造一个爆款，

求取把他叫做造节打法，

在一个活动，一个节日，销量就起来了，

爆款几乎就打造好了，

其实天猫淘宝是这两种玩法的结合，

几乎每个月，都会有节日，

我们来说淘宝的几个大的节日点，

2020年情人节没有了，

现在最可能的时间节点是38节，

很可能是商家最大的一个拐点，

在疫情中，做加购收藏的人，

在节日一次性收割掉。

其实，你可以这样想，

这次春节是一个时间周期更长的双11，

我们再疫情中预热，

等快递回复，疫情之后的收割。

再延生下，

38之后，4月小长假是出游，

4,5月打造爆款，618是大节，

78月打造爆款，99是大促，

10月准备双11，然后双12，

圣诞，元旦，年货节......

淘宝官方都是类似社交平台的造节打法。

这是再疫情笼罩下自救3大拐点：

快递、货品、活动

我想问你一个问题:

你是否愿意在疫情期间，来一场逆势运营，

在疫情结束后，抢先占据靠前位置，

弯道超车，获得大量免费流量？

想，

秋秋老师，我当然想，那怎么弄?

在接下来的直播和文章中，

我会详细的分享，如何在疫情中自救，

如何在疫情中逆向运营，弯道超车，

等到春暖花开，抢先占据先机.....

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