想干好芬香，没有别的，就是卖货，你自己首先要立标杆卖好货，然后再带好你的团队去卖货，一边发展团队一边卖货，所有发展进来的新人。

第一 要教团队会卖货

为什么呢？他只有卖了货了，拿了佣金了，他才能看到希望，他才能有动力继续的做下去。所以一切不是建立在卖货基础上的，打鸡血都是白打，不用多了，每天有100块钱佣金的时候，他就会来研究这个事到底是怎么回事，我怎么样才能挣的更多？我怎么样才能从100挣到1000。

这两段录屏肯定大家昨天已经很多人都看到了，其实我发展到今天这个程度，我无非就是发展了80多个直属下级，就裂变了9万多人，这80多个里面还有30多个，就只有30多个干活的，有40多个都不动的，都是0的，就发展到这种程度。所以说大家要对这个事有信心。你作为一个团队长，首先你得自己有卖货能力，你才能带着你的团队去卖货，如果你一单不出的话，你整个链条肯定没有钱赚。

因为你都不知道怎么卖货赚钱，你怎么教你的下级去卖货赚钱，我们现在这么多现成的素材，爆款群，然后还有核心爆品群，每天为大家挑出来最少有几十款，就供大家转链，你只要转炼发了就一定有效益。

这些也都是汇总了其他团队高出单量的商品。所以说大家尽管闭着眼睛转炼发就OK了，每天自己的朋友圈不要超过5条，这5条也要间隔开时间段去发，不要去刷屏，你要是频繁刷屏的话，别人就会把你屏蔽。

我现在朋友圈纯是让我霍完了，基本上也没有什么顾客看了我的朋友圈，现在目前给下级看的，我为什么每天发这么多条，我就是怕，就是说下级不能及时的看到商品，不能及时的转链，现在所有的芬香都在追我的朋友圈发商品。

现在芬香也成立了合伙人、爆款选品群，大家集思广益，合力共建、抱团取暖，这个也是我提出来的，然后公司领导牵头，建的合伙人的爆款选品群，每天的数量肯定是在50件以上的爆款。

所以说大家要说没货卖不出钱来，那是不可能的，你只要认真的跟发了，你就一定有出单量。很多人都在重视发展团队拉人头，你光把人拉来了，你不教他怎么干？他能会干吗？对不对？

我举个例子，一个将军指着那山头就说了，说我们要攻下这个山头，却不教士兵怎么去攻？对不对？你说你能攻下这山头吗？那是不可能的，所以大家一定要传达好，不光是爆品要转发及时，要第一时间转发到自己的学习群，自己的购物群，自己的朋友圈，

第二，就是学习资料

学习资料也都是实时更新的，每天都有新的学习资料，要把学习资料发到自己的学习群，然后引导大家去学，给大家去讲，这样才行，不然你丢一堆东西进去以后都没人看的，你每发一个学习资料，到自己的学习群，你都要简明扼要的阐述一下这个是什么东西，要教会大家什么？

还有你的学习群，你在发爆款的时候，你可以发几个爆款一下，你发几个爆款之后，你要艾特一下所有人，因为不是所有人时时刻刻都在关注着学习群，你要提醒他们到发商品的时间了，让他们准时准点发出去，不然的话很多优惠商品它都是过时不候的，特别抢手的东西，可能20分钟券就没了。

说到卖货就离不开你的购物群和你的朋友圈，你平时你要怎么样来经营你的购物群和你的朋友圈？

我给大家提点建议，就是你的购物群里边人数第一人数一定要多，你的顾客量要在400人以上，你的下级学习可以占到100人，是这个比例，

而且你在你群里学习的下级，你要一批一批的换新人，老人待时间长了，你就把他请出去，然后换一批新人进来学，你是怎么做的？你就让他照猫画虎，搬过去照做就OK了。我最初建我的购物群只有104个人，我是靠拉人有礼和晒单有礼这个活动，然后把人快速拉上来，拉上来之后，我每天的收入基本上就在100~400之间，昨天可能还超过了400。

购物群里边人少的同学们注意了，你一定要先把你的购物群人数给增加起来，让你的顾客量达到400以上，你如果没有的话，你可以用我的方式然后去买一下流量，但是买流量一定要限流。

每天每人只能给你拉10个人，然后拉到100个人就结束，然后你拉到400人，你可能需要靠两三天的时间来完成这个事儿，千万不要不停，你不停的话，这帮红包党就给你拉来，一群抢完红包领完红包就走的人。

还有一个为什么拉人有礼和晒单有礼要同时进行，你要把拉进来的人留住，你在玩这个活动的同时，你还要发这一元购，发这一元购发这百元补贴，然后发着新人8元奖励的海报，就发这三种商品，

我现在给大家发群里这个视频，就是怎么找惊喜里面便宜东西的方法，找的时候一定要看，他是几万条好评率在98%以上的东西，你再去转，不然的话，惊喜的东西很容易卖出问题来，

有很多不良商家品质很差，以以次充好就是图个便宜，这样的话顾客体验会非常差，所以你在选商品的时候一定要选好评数量多，好评率高的，这几个大家可以收藏一下，如果人数不够想我想花流花钱买流量的话，就按照这个方法，包括这几段话大家都收藏一下。

第1段话是群里边发的，每进来10个人你就要发一遍。

第2段话和第3段话都是艾特所有人的，发群公告用的，你拉人有礼的群公告满100人以后，你就可以不用发了，然后同时穿插着发晒单有礼的群公告晒单有礼，一般要进行半个月，因为很多人他买了惊喜拼购的商品之后，他会很慢，收到货会很慢，可能会超过一星期。

所以我们这个活动仅玩半个月，超过半个月你也玩不起，你每个人买了一块钱的东西，或者买了10块钱的东西都来找你领三块钱的红包的话，很快就破产了，所以在玩这个游戏的时候一定要规定一个期限，在公告的时候要反复的提示大家有期限，等这些活动都玩完了之后，你这个群里人基本上就稳定下来了。

然后稳定下来的顾客还会陆陆续续的，因为他购买到实惠的商品了，确实品质很好的商品，它会陆陆续续的把自己身边的朋友也帮你往购物群里拉，晒单有礼结束之后，你就可以玩晒单，摇色子领红包了！

这个是我群里边长期玩的一个游戏，只要你买了东西，你晒单到群里，你就可以摇一个骰子，你摇到几就给几毛钱的红包，我现在群里边形成一种事态，

就是疯狂摇骰子，今天你摇了一个10个，明天我就得摇一个15个，就这么疯狂下单，大家都有攀比心，尤其是一些五六十岁的老阿姨们，你知道吧？他们更有攀比心，觉得谁家差钱对不对？

你买我也买，反正晒单就能摇色子玩，所活跃你的群气氛是一个非常好的方法。

然后偶尔你还可以根据你的心情，比如说你今天就心情好，你就想玩一个抽奖游戏，然后游戏规则上面也有大家学习一下，我虽然文字很长，但是大家每一个字都要看清楚，

你想干好芬香，你就必须具备学习能力，如果你连学都懒得学，我劝你趁早别干了，总之游戏规则很简单，你就发一个群公告，然后告诉大家，凡是购买商品的可以摇一次骰子，

晒单到群可以摇一次骰子，就是晒单摇骰子，领红包，摇到几群主就发几毛红包，像他们那十单八单晒得，然后10单8单摇骰子的一次也能领个4五块钱，手气好的话，所以说是大家都会特别积极的来参与这个活动。

关于群经营这块我就不多说了，然后自己的群自己家就要先耍开了，对不对？你要是作为一个群主你都嗨不起来，你干什么你不吆喝什么，你想你群里的气氛能好吗？

如果你是一个死气沉沉，你比机器人还机器人，只会机械的发商品，跟大家没有互动，没有沟通，你的群就没有温度，就没有人愿意在你群里待着，对不对？

你要么造成人员流失，要么造成没有购买率，要么造成大家把你群屏蔽了，你发红包都没人领，这就没意思了，每天我的群里都会发二三十个红包，有时候我发5毛钱，15个或者20个，有时候我发一块钱50个，总之这一天加一块怎么也得有30个红包。

我每发个4五件商品，我就会发一个红包，所以说大家不要舍不得这个钱，你花出去的钱你都是能换回来，信任和换回来你的佣金效益的。

第三、朋友圈怎么经营？

你除了发商品，除了发招商信息以外，你每天都要发一发一些能够输出价值的，或者能给人带来快乐的，这些朋友圈，这样的话别人才舍不得删你，别人才能容忍你去发商品。

你发商品的时候它才会看到，他就有可能去购买，所以说不要一味的只发商品，只晒收入知道吧？

只招商让别人看你这功利心太强了，别人就会把你屏蔽掉，所以你怎么体现价值，就说这种快乐是最能输出价值的，而且最简单，你就可以发一些逗逼的小图小视频，然后你的生活状态、风景，然后一些人生感悟，也有很多人会跟你找到这种共同点，产生共鸣。

所以当你有了一个有价值的朋友圈之后，你的朋友圈的出货量也是相当可观的。

第四 、带团队学习复制卖货

你的团队学习群里面你要及时的输出，你要及时的转达这个公司的新政策，你要及时的发现新的课件来给大家讲，然后你要第一时间发现爆款发到你学习群里边，提醒大家转链发就完了，就这么简单。大家如果把我说的这几点完全都做到位的话，我相信你很快就能升导师，你也能带着你的下级升导师，你就很快能升合伙人，因为凑人数都很容易，真正让人动起来产生收入，然后持续的去做芬香，持续的有收入是不容易的，所以大家前期都是非常辛苦的。

我现在每天工作15个小时，从一睁眼到晚上睡觉，这全天没别的全是芬香，稍微有点空的时候我都在找货，我从今天早上10点起来，到现在为止，我只喝了水，我连饭都没吃，我没时间。

大家从这个图中就可以看出，前期需要你做的努力是非常多的，大家每个人前期都是要付出努力、付出辛苦，是要拼命的干这个事儿的，你到后期你才能躺赚，我计划我躺赚大概在两年以后，因为红利期就那么几年，可能芬香的红利期比其他社交电商长一些3年5年对吧？

但是我要把握住红利期，我每天不断协助下级在启动这团队，然后在关注着我，关照着我自己的拔高冲刺营，然后还每天不停的在给大家找爆款，这些工作就工作量加一起以后相当大的。

所以你们想想你们每个人付出的努力，可能连我十分之一都没有，今天像这样的不算客式的简单说说，我最少要进10个群去说，所以大家要想做好芬香这件事，必须得付出努力，必须要有学习意识和学习精神。

首先你要会学习，其次你要会拼搏，你才能成功，我现在一个月20万，我这才哪到哪？赵欣就比我早干了9天，大家看看他多拼命，他现在每个月能收入100万，就是活该他赚。

大家再看看楚博，最早他在干淘宝优惠券的时候，也就是两三年前，最早一开始每个月能拿得出手的收入不是才4万块钱，对不对？干到中期的时候每个月就有200万的收入了，但到后期每个月有3000万的收入，所以大家看看别人是怎么干出来的，你再想想自己有什么理由不去拼命干？

大家很多人可能不了解我的经历，我是曾经成功过的人，但是我相遇芬香以后，我还能这么拼命，我把芬香当成了我人生另一个起点。

我认为这件事儿如果干好了，要比以往我做过的任何生意，任何一件事儿来钱都容易，并且我在输出价值，我在输出快乐，每个人买东西很快乐，卖东西的也很快乐，

而且我还带着我身边的很多亲戚、同学、朋友，他们只是一个普通的上班族，收入也很一般，通过干芬香之后有的都把工作辞了，因为他可能每个月已经达到3万的收入了，

他就不愿意去挣那几千块钱了，就专心投入的来做芬香，我觉得我就像做公益一样，积德行善一样，真的，我能带着我身边很多人来赚这个钱，我认为就我很nb，我能给大家带来快乐，我能带着大家赚钱，要比我一个人赚钱快乐的多。

但是话又说回来，你拉了你身边的哪些人来干芬香？他们现在干到了你干到什么程度了，如果你也没干起来，他们也没干起来的话，你是不是对不起他们？你是不是有责任？所以一定要自己干出来，把他们带出来。

如果你干一两三个月干芬香还赚不到钱的话，你又耽误了你的朋友，他是一分钱没投，但是你浪费了他们的经历，所以大家我希望每一个相遇芬香的人，你既然相遇芬香了，就是你的福气，就是你人生逆袭的一次机会。

你一定要对自己负责，一定要把握好分相这个事情，让自己的人生有一个巨大的大踏步的上一个大台阶，也让跟着你干的朋友们实实在在的赚到钱，去改变他们的生活，这才是你应该做的。

不管我们做什么事情，做什么生意方法是最重要的，我教给大家的方法，大家只需要照做，包括我一在拉人有礼和晒单有礼，我为什么定在三块钱，这都是我经过深思熟虑的，

你要定在一块钱的话，肯定没人给你拉人，也没人给你晒单，你定在两块钱的话，很多人可能会犹豫，你定到三块钱，我跟你说80%的人毫不犹豫，只要他有闲工夫，只要他有人脉资源，他都会为你做这个事儿。

所以你要是想做好的话，你从简单听话照做开始，不让自己突发奇想，把东西玩复杂了，对吧？

我要你今天谁摇的骰子，或者是我就送谁9块9的东西，不要这么玩，谁这么玩就谁谁就是这么死在这上面的，知道吧？根本玩不起来，因为你游戏的环节复杂了，没有人愿意参与。

你就是越简单，越直接就是越有效，今天先说到这，我又有别的事了，大概也就说的差不多了，怎么经营自己群，怎么经营自己朋友圈，然后怎么管理自己的学习群就说的差不多了。

最后给大家提点小建议，有时间的话去混一下付费学习群，一定混的时候输出价值，你只要输出价值了，有很多人愿意加你，混进去之后有人加你了，或者是你主动加别人了，互相打了招呼，先建立一个朋友的关系，对吧？

然后之后再去聊你是干什么的，他是干什么的，然后互相聊一下以后再去转化他去捞人去付费，群捞的人真的一个顶100个，所以最简单的还是就是输出快乐，这种价值是最容易输出，然后也是最容易有效的。

这一点也特别重要，不管你卖货自己卖货还是带团队卖货，其实你推销的都是你自己，如果你把你自己推销的不成功，你既卖不出去货，也带不好团队卖货。

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