作者：西安多麦电商

店铺背景介绍

这个店铺是一个5钻，主营类目是饰品，主营宝贝是儿童发帖以及皮筋，客单价比较低，日销额一般在300左右，店铺是老板不懂运营，自己客服自己发货。刚操作一个月店铺上升很快，后期持续上升，所以续了半年。

1.店铺存在的问题

(1) 店铺流量不是特别高

(2) 没有及时去做SEO优化

(3)店铺粉丝活跃度不高

(4)多数宝贝主图尺寸不规范，详情页跳出率过高

1.店铺运营策略

1、淘宝客日常活动

产品利润不是很高所以淘客佣金设置的低，走的是纯佣金推广

2、直通车推广

直通车方面推了三款宝贝，主要是主推款的。饰品方面的出价不是很高，所以多加词，低出价提高展现，人群方面提高价格

3、店铺上新

饰品上新会被淘宝打上新品标签，所以会有更多的流量。一般都是选择在行业的上下架高峰期上架或者店铺成交访客的高峰上架。

标题方面把产品的关键词组合上去，还有一些店铺权重高的关键词。

4、微淘

店铺的微淘发一些产品清单，还有因为是饰品店，人群比较偏向于30-40之间的女性，发一些她们会感兴趣的内容

5、客户运营平台

更新新的人群并给加购收藏的投放优惠券，跟店铺的优惠券区分开，比店铺的券金额大一些。

6、店铺活动

饰品的回购率很高所以会经常用主推款做一些活动

还有淘营销的一些活动，可以报名的都报名

运营前后的数据对比

运营前

运营后

总结

(1) 做好店铺上新，抓住新品扶持期。

(2)维护好老顾客帮助拉新，及时转化兴趣客户

(3)对数据好的宝贝加强推广力度，配合活动提升宝贝的销量，人气，转化率等。

(4)及时配合直通车、淘客等渠道推广。

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