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娱播直播电商全面爆发,品牌该如何抉择?

栏目:直播   时间:2020-01-15 13:25

来源:宝贝仓展播

传统电商流量红利期已过,全面大爆发的直播电商已经逐渐成为品牌营销的标配,2019年更是被称为直播电商带货元年。

播商作为一种全新的势能,正在以它的方式重构互联网场景中的商业模式,而随着诸如AR/VR等直播的技术升级,“直播+电商”更是让业界产生无限的的想象空间。有数据预测,2020年电商直播领域市场的规模将达3000亿。那么在亿元蓝海爆发的2020年,品牌商该如何突出重围?

培养腰部主播 提高转化量

对于品牌商来说,直播间就是天然的体验线上门店。首先,主播可以在直播间对商品进行多维度展示,不仅可以介绍商品知识,也可以介绍商品背后的故事。而在娱播直播间,品牌商还可以通过秒杀、优惠券等营销插件增强购物趣味性和粉丝粘性。

其次,主播通过直播间交流,大大提高了沟通效率。线下一个导购只能对一个消费者交流,但是在娱播直播间,主播可以跟很多潜在消费者聊天,还可以跟个别消费者在线连麦聊天。一个主播可以同时对着全国甚至全球消费者做一些互动,这在线下是不可能有的。

当然,直播最重要的是考虑转化量,虽说转化量最高的还是头部主播,但是对于众多品牌商来说,投入产品比容易失去平衡,头部主播并不是最佳的选择。

因此,在接下来的2020年直播电商“战争”中,品牌商或许可以将目光盯紧腰部主播,尝试根据自身品牌实力,选择腰部主播或腰部KOL进行带货种草。

5G直播红利 提升购物体验

5G时代凭借其特有的高带宽、低延迟特点,将给直播和长视频带来新的发展机会。

在5G直播的画面之下,商品清晰度、还原度都非常之高。举个例子,如果是卖珠宝的品牌商在娱播直播间,主播不仅可以为消费者展示更多商品细节,也可以在5G的支持下,向众多消费者展示珠宝的纹路、小瑕疵、色泽等方面,画面更流畅清晰,消费者的观看沟通体验也将大幅度提升,增加消费转化效率。

入驻娱播 享受流量聚集效应

在直播带货深得品牌方青睐的今天,传统的广告代言营销模式在挤压中日渐式微,品牌商需要及时适应新的“玩法”才能在竞争激烈的电商环境中站稳脚跟。入驻娱播,平台通过快速聚集人气的电商直播模式帮助品牌商更快捷的实现流量转化,与粉丝的亲密互动也拉近与粉丝之间的距离,为品牌商和企业提供了提升商业价值的新出口。

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