淘宝客，就是让别人帮你推销商品，成交了才付佣金，不成交就不用花钱。

虽然不是最省钱的，但一定是最省心的推广方式，相比直通车和钻展，可以有效避免光消耗不成交的尴尬，只有成交了才付费，帮助卖家减少运营风险。相比刷单，更安全又不失效果，是淘宝卖家最喜欢的推广方式之一。

本文共3929字，约10分钟。

首先我们来认识一下什么是淘宝客推广？有何优势？

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什么是淘宝客推广？

简介

淘宝客推广是一种按成交付费的广告模式。店铺申请做淘宝客推广后，在淘宝客推广专区（淘宝联盟）就有你的推广商品代码。淘宝客拿到卖家的“推广链接”，通过聊天工具、论坛、博客、个人网站等渠道推广商品，消费者通过推广链成功接购买商品后，确认收货时系统会自动将应付的佣金从卖家收入中扣除并计入淘宝客的收入账户中。

这类似于卖家招募的业务员，按卖出产品数量支付费用。淘宝客利用自己的影响力推广产品赚取佣金，只有在成交后店主才需要支付广告费。

除了最常见的单品推广计划外，卖家还可以选择如意投、阿里妈妈优惠劵这两种投放方式。

如意投

指系统根据卖家设置的佣金比例和宝贝的综合质量情况，将商品智能推送到爱淘宝搜索结果页、中小网站橱窗推广等页面上展现。

这相当于淘宝自己做淘宝客，展示位较多，流量覆盖大，但不是很精准。

阿里妈妈推广优惠劵

这是阿里妈妈官方唯一指定的淘宝客渠道推广优惠券，功能等同于公开的优惠券，可支持淘宝客通过优惠券+商品的模式进行站外推广，还可以绑定营销单品宝贝，优惠劵可以大大提高转化率。

现在微信是淘宝客的主战场，各种内部优惠券群越来越多，可能很多人多被拉进去过，里面的优惠劵就是来自于这里。

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淘宝客推广有什么优势？

有数据显示，即使是皇冠店，很大一部分成交量也来自于淘宝客，我们在淘宝联盟中可以看到很多知名品牌招淘宝客的帖子，为什么这么多卖家选择淘宝客推广？它有什么优势呢？

最小成本，风险最低

淘宝客推广是按成交付费，不成交不用花钱，展现、点击、推广全部免费，店铺和产品获得了更多免费被推荐的机会。

这是大部分卖家喜欢淘宝客的主要原因，虽然将部分利润让给了淘宝客，但只要保住本钱，每单赚一点利润就行了，而且提高了人气和销量，何乐而不为呢？

最大资源，人多力量大

1人可以向100个人推广，而100个人就可以向10000个人推广。淘宝客数量众多，更多人群帮忙推广，效果也更好。

现在有很多人全职做淘宝客，轻轻松松月入上万，甚至也有公司团队都做。除了专职淘宝客之外，也有一些人将推广链接发布在微博、朋友圈等社交平台，兼职赚个零花钱，所以通过这个渠道，可以让你的买家无处不在。

推广效果持久

淘宝客推广渠道一旦建立，通过合理的维护，推广效果可以很持久，避免过分依赖付费广告，有利于形成可持续发展道路。

不像钻展、直通车推广，仅仅是一次性广告，一旦停下来，效果立马消失。只要你不关闭淘宝客推广，流量一直存在，随着生意越做越大，愿意为你推广的淘宝客越来越多，效果越来越好。

淘宝客运营三大核心

这种推广方式既然是卖家与淘宝客的合作关系，最重要的是当然是利润分成，另外如果想做大，必须找到更多合作伙伴；如何想长久合作，必然要维护好与合作伙伴的关系。

所以我们要学会佣金设置技巧，如何寻找优质淘宝客，如何维护与淘宝客的合作关系。接下来就是坚持推广，因为淘宝客推广需要一段时间的积累，才能逐渐放大效果。

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如何设置佣金比率？

怎么设置佣金非常有讲究，不同商品、不同行业的利润不同，最好在允许范围内给淘宝客更高佣金，佣金的高低直接影响推广效果。

什么是佣金比率？

淘宝客推广一单的收入所得，等于买家支付宝实际付款额减去运费乘以商品设置的佣金比率。佣金比率最低为1.5%，淘宝客的收入还要支付阿里妈妈的技术运用费，太低的话没人推广，合理的比率是10%-40%。

个性化佣金比率

加入淘宝客推广之后，最多挑选30件商品，可以根据各自情况设定不同佣金比率，就叫做个性化佣金比率，主推商品设置较高的佣金比率才能带来更多成交，并带动其他店铺产品的销售。

设置为主推的商品，结算时单独按照该商品的佣金比例结算，其他不是主推的商品按类目佣金比例进行结算。

店铺佣金比率

除主推商品外其他商品设置统一的店铺佣金比率，可以根据店铺的利润情况而定。

如果买家通过淘宝客推广链接购买了店铺内非展示商品中的某一件商品，按照店铺统一佣金比率结算佣金。

佣金的结算规则

佣金结算时间，是指买家确认收货的时间，而不是拍下付款的当天。

佣金=（买家实际付款额-运费）*商品的佣金比率

买家从淘宝客推广链接进入，若当天没有购买，此后15天内完成的购买均有效。

如果掌柜退出淘宝客推广，在退出前，用户点击过的推广链接对该用户15天内继续有效，在点击后15天内拍下的商品仍然计算佣金。

除了正常的佣金结算外，还有店铺的额外佣金结算，一般情况下，是针对每月推广量或推广金额达到一定数额的淘宝客。

例如：某店铺设置了额外奖励，淘宝客每月推广100笔，可额外获得5%的佣金奖励。某淘宝客当月推广100笔，总成交金额2000元，则额外佣金=20000*5%=1000元。

佣金设置技巧

设置佣金和奖励时，除了参考行业信息外，还应该从店铺自身情况出发。

对于经营时间不长的店铺，宝贝销量低，信誉等级低，想吸引淘宝客来推广就需要大幅度让利，并积极配合提供淘宝客所需要的素材。

运营相对稳定的店铺，淘宝客都愿意主动推广产品，根据店铺利润和行业竞争对手的情况设置，只好是中等偏上。

爆款产品，本身就性价比高，一定要在产品利润承受范围内，一旦爆款形成，不要大幅度调整佣金比例，以免淘宝客流失。

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如何招募淘宝客推广你的产品？

做淘宝客的人很多，不过优质的淘宝客不好找，他们需要的是能给他带来更多收入的卖家。所以卖家想保证推广效果，首先要设置合理的佣金比率，挑选转化率高、性价比高、质量好的产品，做好标题、简介，商品描述。其次做好以下几项：

开通高佣金计划

新建一个通用计划，结合产品利润空间，给出有吸引力的佣金，设置为手动审核，在推广计划中，说明产品优势及奖励制度，提供QQ号。

一定要对淘宝客进行筛选，仔细询问淘宝客的推广渠道及受众人群，分析是否和自己产品的受众一致，尽可能精准，减少无效流量拉低转化率，避免产品没有卖出去，宝贝权重还被拉低。

有些买家即使不通过淘宝客也会购买，如果不加筛选，佣金就会被消费者赚掉了，我们要找到真正有带货能力的淘宝客来推广，可以建立一个群来维护淘宝客资源，为他们提供推广素材，进行培训等。

在相关淘宝网站进行招聘

利用阿里妈妈社区进行宣传，这是淘宝客最集中的地方，采取论坛发贴招募的方式。

搜集相关的淘宝客网站、论坛、QQ群等，比如嗨推论坛，聚推吧，然后主动出击，在硬广中写上招募淘宝客，然后放在显眼位置，也可以写软文推广，更加经济实惠。

额外奖励刺激

可以定期搞一些活动，比如本月推广成绩前三名的淘宝客，奖励现金，当然发奖金的时候也要高调发帖，趁机宣传自己店铺。

或者按推广笔数设置额外奖励，比如：淘宝客每月推广100笔，可额外获得5%的佣金奖励，每月推广200笔，可额外获得8%的佣金奖励.

如何做好后期维护？

当招募的淘宝客多了以后，做好维护工作才能使淘宝客更愿意推店铺的产品。

淘宝客运营需要不断搜集好的广告素材，定期提供，并且按成交笔数或者总金额建立奖励计划。

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其他注意事项

主推商品的选择

有些卖家设置的佣金比例不低，但仍然没人帮忙推广，这时就要看自己的商品有没有问题？

因为淘宝客付费形式的原因，受利益驱使，淘宝客必然会挑选性价比高、容易转化的产品进行推广。性价比高说明很容易就能成交，淘宝客就能赚到佣金，推广热情肯定高。

反之，性价比低难以成交，淘宝客不想白费力气。对淘客来说，转化率是第一位的，其次是佣金、价格、品牌等因素。

我们应该选择哪些主推商品呢？

选择店铺热卖商品，销售记录高的商品更容易成交，将买家引入店铺后才能进一步推动其他商品的销售。

选择有一定利润空间的的商品，在能接收范围内，将佣金比例设置高一些。

选择当季、合适的商品，冬天到了你还在推广凉鞋？

将淘宝客当做你的第二间店铺，时常更新，调整商品和设置，才能保证推广效果。

如何写好掌柜推广计划？

你的推广计划能不能吸引淘宝客，直接决定了你的淘宝客流量，一定要注意以下事项：

在写计划时，一定要淘宝客留下联系方式，如联系电话、邮箱、QQ等，以便我们日后管理、回访、增进感情。并注明自己的联系方式，便于淘宝客主动联系你。

最好提供广告素材链接，方便淘宝客帮你推广。

主动出击招募淘宝客

为什么一些店铺设置的佣金也不低，但没有一笔订单？

不是开通计划设置好佣金然后等待就可以，需要商家主动去招募优秀的淘宝客帮助自己推广。

卖家不能单纯被动等待或者以高姿态和淘宝客沟通，因为卖家和淘宝客是合作关系，这种推广方式是三方共赢的体系，商家让利冲销量，淘宝客推广赚钱，买家购物得到实惠。

心态调整

卖家要在承受范围内，给淘宝客最大的利益，你不能既想赚钱，又想一毛不拔。

虽然淘宝客瓜分了你的利润，但不必心有不甘，作为新手卖家，能把货卖出去就是初步胜利，你的首要任务是先提升店铺流量和人气，成交一单将其中的利润分给淘宝客，也比花费了广告费不成交要强，只有互利共赢才是最好的结果。

前期成交量太少，怎么办？

淘宝客推广是一个慢慢积累的过程，是一个由量变到质变的过程，初期可能只有10个淘宝客在帮店铺推广宝贝，通过慢慢的积累，当有100个淘宝客推广的时候，效果就会大大提升。

推广初期卖家需要不断根据推广效果反馈，调整主推商品、推广素材、设置合理的佣金比率，设置额外奖励，找到最合适的淘宝客，让他们为店铺推广，带动销量。后期推广效果才会有爆发式增长。

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