现在，不管做什么的，都是你抄我，我抄他，东家抄西家，西家抄百家，咱们做电商的也不例外！

比如打开拼多多APP,随便在里面搜索一款产品，都会有无数家店铺。这种情况无论对卖家还是对买家来说，无疑都是一种挑战，消费者们迷失在商品的海洋中，不知道应该选择哪个店铺的产品，遂就按照推荐的顺序进行选择。

而我们这些做拼多多的，要想被客户们找到自己，就得想尽办法让自己从大多数中脱颖而出，而脱颖而出的办法只有一个，那就是做出差异化！

今天就给大家分析一下，我们该如何去提炼这种差异化卖点。

如何提炼产品的卖点，很多有关于市场营销的书籍都有很详细地的探讨，我在这里没有必要教大家，应该怎么做？因为大家都是生意人，这些常识应该并不差。

但是，我还是要说一下，提炼卖点的时候，应该注意什么问题。

卖点即是用户的痛点，本身无论我们做什么生意，我们都应该去和用户沟通，问问他们，有什么问题需要解决？或者你的产品解决了他的什么问题？

但是在现实生活中，我们很难基础到足够的客户，而且用户本身可能会迎合商家，而没有告诉你实情，因此，我们也需要用一些其他的方法去研究用户们在关注什么。

1、研究搜索词：

我们需要了解买家在搜索时会搜索哪些关键词，除去产品词根外，附带的词大概率就是买家们最为关注的点，也就是我们想要的卖点。

但要注意一点就是，我们还需要了解Top商家主打的卖点是什么。如果我们与其卖点相似，可能会影响到我们自身的销量。

2、用户而非消费者：

有一些商品的买家和消费者并非一体的，比如婴幼儿产品的用户是婴幼儿，而买主则是成年人，这时我们的产品卖点挖掘，应该围绕婴幼儿开展，而不是针对买家进行宣传。

3、围绕产品打造优势：

很多产品并没有差异化，这时我们就要我们的从优势来入手。

但很多店主本身可能不清楚自己的优势是什么？因此你应该去问你其他人，别人很可能给你不一样的看法！

比如：一个优质的服务也是产品的优势。顺丰包邮，就满足了人们对物流追求的体验。

或者一款打底裤，大家的差不多，但有商家发出声明说：“我们主打质量，穿三年坏了包退/换”。

这是不是独特的卖点？

4、利用差评

一般买家不会随便给人差评，但用户给你差评，你也不要恼怒，因为这是一个几乎，你可以发现自己的产品和服务上有什么问题。发现用户们未被满足的需求，反而是你的机会。

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