来源：全球速卖通直通车

写在前面：首先给大家介绍一下我的店铺，我的类目是手表，2016年年底开店的，在直通车的帮助下，一度成为行业标杆。很荣幸为大家分享一些我的个人感悟，仅限参考，类目不同，玩法不同，战术不同，最终希望大家结合自身，形成自己的玩法。

我的店铺

一、你懂直通车的功能吗？

明白店铺结构，精准选品，明白直通车的功能，和开车方式，对开启推广前至关重要。

在你开直通车之前，一定要考察市场，了解产品的受欢迎程度，还有需求与供给占比，平台类目引流是否精准到你店铺，自身店铺的图片，标题是否已经准备好，这样的话，才具备了直通车显著性引流的前提条件。

直通车是一个长期的持续的过程，是一个站内引流的手段，在自然排名满足不了你对产品的发展和增长规划的时候，直通车可以帮你有更多的展示给买家的机会。在同层级表现和自然曝光的产品中，更容易脱颖而出，跳到上一个层级，获取更高的自然流量，当然，平台自然扶持的也会更多。

重视直通车的智能推广方式。

智能测款：适合新品，对于新上的产品，成长周期比较长，站在顾客的角度去考虑，如果觉得有一定的潜力，那么就可以利用这个工具，测品时间一般是一周，如果产品的销量一切相向好，那么可以规划到成长品进行推广，如果产品不行，那么可以选择放弃。

全店管家：不是很懂自己店铺产品的，可以先借助这个工具进行全店测款，然后再次挑选潜力爆品。

爆品助推，这个比较简单，订单到了店铺爆品，就直接运用，不过这个功能还没开放，大家可以期待。

二、快速选品和良性出价

快速测品，只要选品，控制在30-50左右一天就行，但对于店铺的爆品，那需要精准选词，现在直通车不支持卖家自己添加次词。

所以大家可以先去行业选词，按照搜索热度，成交指数和产品相关度进筛选，挑中所有的词，然后再去里面查看优词，重点关注优词的出价。每一个产品，都必须要有一个有一定搜索基础的大词，出高价（第一页展示）。

而对爆品，需要去后台搜索词考察行业大词，可以大词结合小词进行推广，爆品成熟期，可以把行业大词稍微调低，把长尾词，精准词调高，提高转化率。

同时，设置一个好的创意，可以让你的产品获得不一样的曝光。具体的开价，参考第一页出价价格为准，在你想打造爆品的时候，就必须要考虑有所付出和支出，这部分对于卖家，就是投资。

三、积极参与直通车活动

可以从平台直通车双十一红包、全店管家返现等一些列活动看出，直通车对卖家这块的扶持政策是不错的。大家积极开启直通车，也能让平台能够及时展现更多的新品好品，满足顾客的多样化需求，所以也建议大家制定长期开车计划，争取宝贵的流量资源。

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