来源：绅白不白绅白不白

今天教大家转转咸鱼里快速成交赚钱.

首先就是怎么去做。店铺的定位。定位是什么？

就是你要卖什么东西，你要卖给谁？做定位。我当时做的定位什么，我自己的店铺，我就是卖给都是小白领的。

还有就是二三线城市的。我们讲所谓的中产家庭，我的定位是这两个，我定位好了以后，我就选择货源，我会选择哪一些，我尝试选了很多一个什么，一个是做地产，做衣架，那种晾衣服的衣架，你放在房间里面，然后可以挂衣服那种架子。

还有什么呢？还有就是做茶具套装。而选了这几样东西来做到后面，我发现卖的最好利润最高是什么？就是这些。茶具套装。

后面想了一下，为什么茶具套装会卖的比较好，利润水平也比较高，因为首先第一个在大二的印象里面，茶具套装它是一一套泡茶的工具，完整的工具，大家都觉得应该是蛮贵的很贵的。

但其实它并不贵，我们可以在阿里巴巴上找到这些货源。我可以跟大家说一下，这个价格其实非常便宜。少的。四五十块，就已经足够了。有茶几，有泡茶杯，小茶杯，还有镊子还有夹子这些东西，反正全套都是包含这里面的。

我可以发图片给大家去看一下。

这一块包括我在转上我卖的少，我翻倍了卖。我卖八十一块卖一百多块，很多人要当时我都觉得有点不可思议，但是存在即合理，你要相信这个东西，可能你在卖的时候，你会想，可能人家也在卖，那么人家为什么会选择跟你买，可能人家价格也比你便宜，为什么给你买？

但是我跟大家说，互联网就是一个很神奇的东西。有些人他就看到你家了，没看到其他家，所以他找你买了，这个非常简单，有的人可能就是第一眼看了这个茶具，我非常喜欢，我就下单了。是吧。

这很难想象，但真的就是有这种事情发生，所以大家也不用担心说我上了东西能不能卖出去，不用担心这个问题。

只要说你按照我们的框架的思路，我们去把这东西选择好上好，要定期更新。这个就是我在转上卖的茶具卖的还可以。115块。大家觉得贵不贵？

可能你的心有点心动，想去买了，所以它并不贵。而且大家想一下，大多数时候人在买东西的时候，他其实在脑海里面想的是什么？我的应用场景是什么？可能他在选择这套茶具的时候，比如说小白领，大家想，我工作累了一整天，工作非常累，我回到我自己的出租屋，我还有一套茶具可以泡茶，我是不是很欣慰？很满意，对不对？

二三线城市的家庭主妇，他看到了这个差距，他可能会想到我在我的新家里面我摆上一套茶具，但有客人来的时候，我可以给他们泡泡茶，他会想到这些东西。所以你要做好这种定位，想好顾客他心里会想到什么？

只要你去上你的产品，生意自然而然就来了，所以并没有这么难。

OK可能很多人觉得我没有做过闲鱼和转转，我也没有没做过没有那么多时间去思考这些东西，那怎么办呢？

很简单，你就是不断的去更新的产品，你不断上你的产品，然后你发现哪个卖的好的，你就留下哪一个，哪些卖不好的，一两周没有人问的，没有询盘的撤掉。

再上新的，你就用用市场的筛选的结果给你做选择就行了，哪个卖得好，它肯定是有理由有原因的，但有时候我们不知道这个背后的原因什么，反正我知道他卖的好我就卖哪个，那就可以了。

我们再回到刚才讲的定位的问题，我们店铺做定位，首先就是定位我们要卖给哪些人？通过我做的这几年来发现，在上面买的最多的是哪些人呢？就有两类，一类就是这些二三线城市的小康家庭的，或者是中产家庭的，他们上面买比较多，要买比较多的什么就是像茶具。

衣架就主要是日用的产品为主，日常用家里用的这些东西为主。其他那些比如说洗护用品，或者说是吃的这些，他们不会在这上面买的。就家庭用品。这个是最多的，所以那家庭用包含有哪些？

你要看一下你，你的房间或者你家里有哪些东西是要买的？

比如像地毯垃圾桶，对吧？还有鞋架，还有收纳盒，还有厨房一些东西，这些在转上成交的概率是比较大的，因为这些人他会上这个平台去买这东西。

还有一类是城中村，应该不能叫城中村，就是讲这些上班族在都市上上班的上班族，住在城中村，或者住在租房，就出租房里面的就这类的群体。因为他们经常会跳槽换工作，换以后他要搬家，搬家以后他是要买这些日用品的。

本来这些日用品淘宝上也有。在淘宝他要需要点时间才能够记得到。但我们闲鱼转转也是一样，要记得到，但是他再去想想的快速去获得这些东西的时候，他可能想到闲鱼转转，因为转是同城的吗，有一个可能，所以可能会上去上转去找这些东西，找的时候他发现这都是全新的东西，价格便宜也合适。

虽然等几天那也可以，我就这边下单了，他这里下单以后他就不会去淘宝了。

你发的东西刚好是她想要的。那是不是很快的就能够成交了？对不对？

这个客户的成交以后，其实他跟你是有一个联系的，他再次下次再想买的时候，只要你要东西没有什么毛病，有什么问题，他下次还会找你，这个就是回头客。

我们做好了店铺的定位，我们知道我们要卖哪些东西，我们卖给谁，接下来我们怎么去做？怎么去找货源呢？这个就是重点了。

我们讲货源，阿里巴巴是一个渠道，但那只是之一。渠道之一，而且它不是最好的最完美的渠道。

我在这里可以跟大家分享一下，我过去我的进货渠道是在哪里？是在一个叫拼多多的平台。

可能我这么一说，大家都知道，原来你在拼多多上拿到货，对，没错。为什么在拼多多上拿呢？其实非常简单了一个他的货源是便宜，比淘宝比阿里巴巴都要便宜。

这是一个。然后第二个什么呢？它基本上都是包邮的，就省去说你去跟阿里的商家，你就跟他谈邮费的问题。

这个工作你就不用去谈了，就省了一大块。就我们做小买卖，做网络运营的项目，只越节省成本越方便，越简便越好，不要花太多时间去搞。而且这里还跟大家说一下，我卖的这些东西最好不要就是要很麻烦的去组装的。

这样东西顾客买了以后，拆开包括就能用了。不用去什么扭螺丝，不用去组装，不要搞这些复杂的东西，这个会耗掉你很多的运营的时间。

你要给他去解答，你要帮她去问拼多多卖家，这非常的浪费你的时间，我们选择拼多多，除了价格便宜，包邮，还有一个是什么？

就是它上面的图片都是手机格式的，这上面的图片。这些商家他在做的时候就跟着手机的格式来做的，私人在手机上浏览一些格式来做的。很清晰，然后介绍也很完整。

我们职业上面保存图片保存到手机复制标题，然后你打开你的手机发布产品，添加图片，把那个标题暂停去发布。

就搞定了。这并不用花很长时间，你上下班在坐地铁，坐公交。你可以操作吧？你要吃完饭以后，你可以坐在沙发上花个十来分钟，翻翻，或者你在睡觉之前，花个十来分钟翻翻几款，就可以了。非常的简单。

我们知道了听课多可以选货，给我们提供货源的支持以后，我们接下来怎么做呢？因为评估上也有很多的商家，也有很多的货，我们怎么去选，其实非常简单了。

比如说你要卖茶具套装，那你就搜索茶具套装，然后点击销量，谁家卖的最好的，我就选谁家的。

因为卖得好就已经说市场已经验证了。这个东西好卖，至少在拼多多上好卖，我只是说把它在这个平台好卖的东西再搬到另外一个平台去卖。我加价格去卖，所以我们选择看哪家销量足够多，我们就选择那款去卖。

今天内容我们就讲完了，怎么做转转，怎么做定位？我们卖给哪些人，卖什么产品？这个产品去哪里找？如何早就已经讲完了这些要点接下来一节课我们会讲操作的技巧，我们怎么去定价？怎么去更新？怎么去筛选？

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