【唇枪舌战】2012 年9 月第12期

今日坛主：花开有时

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今日话题 【唇枪舌战】如今淘宝中小卖家最欠缺的三角形经营支点是什么？

话题剖析：

从力学的角度来说，三角形结构是受力最稳定的。三个支点与三条直线相互连接，谁也不可或缺。从这个角度来说，网商做店铺经营，要学会在自身资源条件有限的情况下，找到真正属于自己的三角形经营支点。即开店前要仔细梳理和评估一下到底有什么优势资源要素，足以支撑起自己经营网店。资源拥有因人而异，既受创业者自身条件的影响，也受创业者经营地域的环境影响。店前考良是开店成功的基础。下面我们来看一下以下几个案例：

卖家创业案例分析：

一、 学生妹创业案例：

大学时学服装设计的，考虑到找好工作不容易，面试了几家得到的入职机会也是服装厂销售一类的职务，与自己专业有距离。心想与其为别人打工做销售不如自己开店老板为自己销售。从父母哪借了万块开起了网店。然而创业之艰难还是远远超出的预期：

创业资源优势

资金虽少但总算有点；

学设计对服装选材、款式及时尚流行趋势的判断没问题；

对网络知识还过得去，做图稍差一点，但不影响工作；

网店注册、支付宝开设等都很顺利；

自己信心很足，家人也很支持。

创业资源不足

懂服装设计，但不懂服装经销进货渠道；

想自己设计服装，找加工厂生产，当地又服装加工厂生产成本很高，且生产批量下单数有底线，自己无力承担。

其结果和现状

先是在当地的一些批发市场拿货，但由于启动贵资金有限，每次我也不可能一次拿很多货，故批发与零售拿货价相差不大。加之网络四通八达，网店不仅面向全国，也有许多当的买家光顾。可想而知，他们对当地一些批发市场的零售价也比较了解。因此，我的网店也赚不到什么钱，有时还让一些当地的买家说价格高，不如在实体店淘货更自由，想试就试。所以，从价格上我的网店其实没有太多优势。可我所以有城市又不擅长江浙、广东地区服装产业的整体优势。可供我在当地选择进货的渠道就很窄。也过去一些广东、深圳知名的批发市场进货，销售量是有了点，但一次成本算下来有时还路费都挣不回来。现阶段是，进退两难，从父母哪借的投资款花的所剩无几；想扩大经营或改经营方向又没钱投入。郁闷，创业给我带来一颗受伤的心。

二、村里的“小芳”创业案例

在广东一家服装厂做了三年的缝纫工，省吃俭用存了3万元，想着自己也不小了，在当地同龄的姐妹们都有孩子啦。在家人的催促下回到了家乡。必竟外出的几年经历让我不会再回到田间务农。于是，我开了间淘宝店。

创业资源优势

家乡自家产的大枣和干新笋，绿色食品，货源有保证

创业困境不足

家乡交通不方便，每次发货都要到镇上去交快递

其结果导致

作为山货经营店，到不需要什么太高技术的图片设计，货能实实在在就行，这点到难为不了我。但为发快递自己投入的精力大不说，有时好不容易碰个“大客户”，一次能批个人成5-10斤的，快递费一下就上去了，总体算下来，大枣干笋的价格也就上去了。买家也不能接受，所以，一个交通就难死个人。半年下来，也没销售出去几十斤。可要搬到镇上开店，除了要请人帮助外又要考虑房租、生活以及将货物运到镇上的仓储、保管等成本。唉，这真是山里妹子有心想飞却没有翱翔的翅膀。

唇枪舌战：

唇枪舌战，你来我往。观点PK，崭露头角！以上两个创业案例的情形，对于许多中小卖家而言，很多人的状态的确如此。他们看似具有一定的网店经营优势。但实际上并没有做好网店的“三角形经营支点”；更谈不上对网店经营其他营销要素的投入。你遇到过类似的情形吗？你找到自己的三角形经营支点的吗？【唇枪舌战】如今做淘宝中小卖家最欠缺的三角形经营支点是什么？

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