【营销风景】网店营销如何做好市场营销部门与采购部门之间的产品需求对接？

今天在淘宝大学看视频的时候，听到这样一句话，现在做淘宝，要么有资金优势，烧得起钱；要么有货源优势，价格在同行中最合适公道，足够吸引人；要么懂淘宝，熟悉运营之道。在众人皆叹淘宝开店成本低的同时，殊不知，当这个门槛都来踩的时候，也就不是优势了。或者说，没有心理准备，不深思熟虑就全职做淘宝，是极不明智的了。那么，当你身处淘宝之中，你想到怎么来把店铺经营好了吗？上面3点，你拥有哪一个？对于资金来说，这是先天条件，或者说，很多人无力提高，当然，如果你拥有这个得天独厚的优势，好好利用起来，你会轻松很多，也会发展的更快。而对于后两个条件，则是我们可以努力去改变去学习的。把这两个扩展开来，就是所谓的采购、营销推广。（有的采购之后，还要再进行加工。今天暂且不谈这个？）如何来做好这两点呢？

1、采购与营销之间千丝万缕的联系

眼下7月已过，很多店已在准备秋冬季节的新款，尤其是服饰行业，受季节性变化影响大。大家是否已经为下半年淘宝旺季做好了准备？采购工作是如何规划安排的？怎样选款的？采购量是多少？成本控制在什么范围内？作为营销部门，有没有为下半年的营销活动做一个整体规划？店铺的销售目标，计划盈利额是多少？有没有准备参加大型活动？参加几次？大概在什么时间？有没有评估库存？以上问题，该如何解决。

粗略一看，在这些问题中，采购还真是与营销必须挂钩。至于原因，不言而喻，采购量与营销人员的计划销售量，店铺的盈利额与成本控制，必然紧密联系。同时，作为采购人员和营销人员，应该时刻保持合作，及时沟通。如果是个人网店营销，这些工作更要细分化，采购多少，要做到心中有数，有所依据。一个月计划销量多少，有没有完成任务，目标有没有达到。

2、营销部门须根据市场形势，预测爆款及评估销售

如何来展开营销工作？最基本的就是要有好了货源，有市场潜能，能被广大买家朋友们所接受。然后接下来的一切营销活动才能有意义，才能起到应有的效果。否则纵然是吸引来了流量，转化率也提不上来，销量依然解决不了。一切的努力都是事倍功半。怎么来预测消费者会喜欢什么呢？这一点，可谓是仁者见仁智者见智。就像是老农种地，去年玉米收成很好，今年可能就成了花生收的好，而玉米光景惨淡，这与天气因素，光照，气候因素，农作物的种子，播种的时间等都有原因。

预测消费者喜欢什么？关注行业新闻，新出资讯，影视风评，综艺节目，大众流行元素等都有一定的作用。对于电子科技类产品，更是要关注与你的产品相关行业的动向，比如手机电池和手机行业，你是卖手机电池的，那么你必然要去关注手机通讯行业的动向。另一方面，采购部门的建议千万不可忽略，要知道，采购人员对于价格成本，性价比，有营销人员不可比拟的敏感度。

3、采购部门需了解产品功能特性优缺点，并考虑库存剩余问题

对于采购部门来说，在采购时，需要详细了解不同供应商的报价及更多的细节，反映给营销部门，在描述产品，策划详情页方面，给予帮助。同时，在一季的营销活动结束后，需要根据营销部门反映上来的销量情况，数据，分析采购的成功和不足之处，梳理出各个产品的需求数据。同时，在营销部门计划活动时，进行促销，尤其是像天天特价等活动时，可能一次性销量会很大，这时，采购部门要对库存承受能力做出解释，给予营销部门合理中肯的建议，尽量将成本降低到最低。

另一方面，采购人员在下一季采购时，要与营销人员配合。什么产品在销售时，有潜质，与店铺风格吻合，营销人员可能会有与采购人员不同的想法。所谓头脑风暴，可能在各抒己见的时候，会产生出我们谁都没有想到的主意，一个人在思考时，难免有局限。另一个就是对于店铺的各种情况，要以文件的形式表达出来，店铺经营报表，不同产品销售情况，预测数据，要以Excel、Word的形式整理出来，一目了然。

4、营销部门与采购部门互相协调，完美搭配沟通顺畅

最后，再次强调一下核心内容，采购与营销，必须相互协调，也只有这样，才能将其产品的优势发挥极致。而在具体的营销活动中，美工、文案、推广等也要及时沟通，提出自己的思路建议，推广对于测试数据要及时分析，及时调整，对于宝贝描述不足之处，要及时提出，反映给其他人员，进行优化。