【心情驿站】小卖家的成长之路

我做淘宝半年了，这半年的时间，真是酸甜苦辣咸，五味俱全。不知道各位亲是不是有何我一样的，做个淘宝像是做贼似的，不敢让朋友和同事知道，大家要么说这项目小家子气，要么说别异想天开了。可是我倔强了，确实，在现实生活中或许已经很难突破了，真的希望能够找到一条可以规避自身一些缺陷的路子，好好地来创业。

也许我们是大龄青年了，和许多小伙子小姑娘的想法不大一样，也许他们只是不想上班，或者只是想额外挣点零花钱，当然，已有很多人是想要创业生存。我是属于最后一种，而且是背水一战。

初学淘宝是寂寞的，因为身边的人都不懂，自己仿佛回到刚上小学的情景，面对越来越多的课本，其实不知道这里面到底有多少学问需要我们去了解和掌握，而这个，比上小学更残酷，因为那时上学还有每天见面的老师和同学，可以相互帮助，而我们在淘宝，没有这些，我们直接就进入淘宝大学了。然而，即使在淘宝大学里有一些课程可以帮你，但是，最根本的就是你不知道去学什么，从哪开始学。

每天就是打开卖家培训，什么都学，店铺装修、标题优化、推广引流、寻找货源、拍照、宝贝描述、直通车、搜索优化、促销活动、图片PS……太多了，一个人再努力，也都直是学点皮毛，也没有终点，没有头绪 。白天一有时间就去书店，找一些网店知识的书看，幸运的是，每次学新的东西都会感觉有收获，这才是我真正不能放弃的原因。

把宝贝挂上去，半个月过去了才发现我的宝贝标题原来只有两个字。第一个叮当响起的时候，我那个激动啊，手忙脚乱，一会看宝贝详情，一会看旺旺，就怕咨询的人突然不说话了，我真想给他倒杯水，请他坐下，慢慢跟他聊，聊我这么多天的寂寞与辛苦，聊我上了这么多宝贝都没人来看。还好，他下单了，还给个好评，他说他不介意小卖家，因为小卖家会更重视买家。我该感谢他的，因为他说的其实是我想说的，也是他让我在淘宝卖了第一个宝贝，是他让我在淘宝卖出了自信的一步。

别人都说小卖家要想做好，必须努力去打造一至两个爆款，否则寸步难行。确实是这样，每天就三个四个流量，现在想想那时太无知了，以为有人来了就会买的，甚至不知道他们是怎么来的。就这样，坚持了一个月，成交才三个。我决定去找货源，打造爆款。

我走遍了所有的批发市场，想找一两件性价比高，货源方便的宝贝。夏天，合肥太热了，我背着相机，穿梭在大大小小的批发市场。功夫不负有心人，我找到一款钱包，是我近半个月的比较得出的结论，就是它了。我带回家反复拍照，反复修改，还特意跑去城隍庙批了一些赠品，配套销售。我一个晚上加了三十个群，做广告，请人分享收藏，我开通了新浪微博专程对这个宝贝进行推广，用超级店长做限时折扣，等等。当第一个钱包卖出去的时候，我感觉到希望来了，因为这个宝贝点击已经上千了，收藏也有几十个了，应该是人气宝贝了。果然是这样，8月的第一天，这个宝贝卖了四个，我感觉真的成了。接下来，每天都有一个两个，每次到下架的时候，会有大的突破，都会有十个左右，爆款真的成了。（如图）

再看看信誉，从一颗星没有，到三星、四星、五星，似乎在我没特别关注的情况，就升了。我感谢那个供货商，她对我不厌其烦，因为我想做爆款，所以在宝贝的每个细节上都会挑剔，比买家还挑剔，我不想买家购物后体验不好，所以，凡是有瑕疵的货一律退回去，绝不往外发。应该说，她成就了我，虽然她给的不是真正的钻石，但是她给的这个钻其实对我来说比真正的钻石值钱多了，谢谢了。

做推广是一个很重要的工作，可是，对我来说，虽然知道重要，但是不知道从何做起，每天打开旺旺，这里点一下，哪里点一下，总是没进展。应该说只知道看结果，却根本没有找原因，也不知道原因在哪。

开始慢慢摸索，第一个是淘宝客，我做了佣金设置后就认为等着淘宝客找我就行了，可是，当我在书店里看书的时候，看到一个关于淘宝客推广的细节，才恍然大悟，原来淘宝客不是等来的，淘宝客也需要我们去找，还要去淘宝联盟社区发帖招淘宝客。

我每次看订单，却不曾观察过订单的来源，偶然的一次，我发下，手机订单，我突然没搞明白，再往下看，好几个都是手机订单，这才想起还有手机店铺。我赶紧打开手机店铺，看到的景象让我头皮发麻，手机店铺从来没有装修过，保持着原始状态，我淘宝几个月了，竟然把手机店铺当成“仓库”了，竟然还有通过手机下订单了，我那个后悔啊。连续两天，我茶饭不思，一门心思装修手机店铺，终于装得像个样了，起码这个地方不再空着了。

　　做了虚拟世界的生意，好像现实的生活全抛开了，亲戚朋友的聚会基本上全部推掉了，没有办法，不推掉的话就影响生意。一个人，每天守着电脑，每天下班到家，有时鞋子都没来得及换就直接跑到房间打开电脑，乘着开机的时间去换鞋，把包放下。打开旺旺，查看流量，查看订单，发货，评价，查看新品，上架，做微博等广告。我每天在网上找图片，找新奇的事，然后再到新浪微博去发，增加微博人气。每天睡眠严重不足，都得等大脑睡着了身体才会躺下。

每天还得面对形形色色的买家，一个真皮的钱包，卖29元，买家来一句：“老板，便宜十块钱，再给个包邮，我就买了”。经过这么长的时间，其实，性格没了，剩下个只会说：您包，亲，需要买什么包。

估计，很快就要上钻了，得为自己再做下一步打算啊，不做积极准备，就会被积极淘汰。我想，再把备货备全点，再投入多点的流动资金，如果可能的话，把工作辞了，专心做淘宝了。向着自己的理想一步一步地前进，相信，我一定行。