【营销风景】中小卖家网店营销如何发挥店铺内链相关推荐的价值？

做为网店经营者的我们都知道，店铺内部产品之间的链接是非常重要的。充分利用好“相关推荐”功能，使产品与产品之间，栏目与栏目之间都有合理的内部链接，并且可以给用户展示更多商品的目的，即不能多也不要忽视。那么我们该如何恰到好处地运用，如何恰到好处地顺水推舟地推广出去？又能让顾客很自然地授受，水到渠成地拍单呢？这是一门学问，也可以把它当成一门艺术。

最近刚好有几个新手朋友来问我这个事情，我也发现，有的人在做店铺内链推荐产品的时候，做得乱七八糟，让买家看了都一头雾水。做得不好的店铺内链，会让人产生反感，加载产品打开速度，甚至让买家觉得你葫芦里不知卖什么药。这样一来是相当失败的。在这里，小猫跟据我自身的理解，和你说说，我们的店铺有几种内链相关推荐的方式：

一：店铺导航区域的内链推荐：

这个导航区域的内链有许多电网朋友们都做得相当漂亮，有的是关联微淘，有的关联优站，有的关联自己的买家帮派，有的关联豆瓣或者一些站内的可以与买家互动的网址。这一块一定要运用好，这是你店铺的门面，是消费者们来到你的店铺第一眼就能看到的链接，如果想要制定一个“刘姥姥逛大观园”的感觉，这个，就是刘姥姥最大开眼界的地方。

二：店铺模板添加的内链推荐：

这一块也是非常重要的，你有多少个出售中的宝贝，买家们只能靠搜索才能搜索到，但并不是每一个宝贝都能快速搜索到。所以，你得在你店铺的模板里面添加宝贝推荐，至于怎么推荐，是什么理由要推荐，这要看你的促销力度以及做了什么相关的营销。比如我就喜欢弄个“店铺今日特价区“，”男款特价“，”女款特价“。这些模板，能引起买家的关注，引起他们的兴趣，他们也会顺手牵羊地点进去看。这种添加的推荐，有利于让店铺内容丰富点，产品多元化点，让买家有看头一点。

　　三：店铺详情页的内链推荐：

　　作为详情页中的推荐，一般都要这款宝贝有相关联或者相似的地方，才能吸引买家的兴趣。比如款式相似的衣服，裤子，或者一些可以相搭配的款式。价格也差不多的。让消费者们看了一款又能顺便多看几款。当然，这里可以来个搭配套餐，多买多优惠。

　　四：可以在做爆款或者官方活动中，做好内链推荐。

　　我发现很多店铺都是从做爆款而来，我们暂时不去说这是好还是不好，但如果内链推荐做得好的话，是值得提倡的。有了爆款的流量和顾客，内链推荐也能得到很多的关注度，能多多少少带来流量从而引进销量。尤其是天天特价，很多朋友都说，天天特价除了流量多，销量好，更多的是让关联宝贝也受益。

　　既然知道了怎么做好店铺内链推荐，那么接下去就是怎样自然地推荐在买家面前了。这里，小猫给你提三招：

　　一：有什么新的推荐马上通知你的买家。

　　这个方式适合老顾客比较多的店铺，择优发送。不能发送得太勤快，精准发送。这就要根据你对顾客的了解度了。

　　二：可以设置自动回复关联你最近想推荐的宝贝。

　　很多买家在咨询店铺的时候，旺旺会有自动回复，虽然效果一般，但如果你能有些吸引人的产品要推荐给他们，这地方有利用总比没利用的好。

　　三：在每个详情页中再进行提示。

　　有时买家来看你的产品，不一定会进入你的主页中去看，所以你适当地在产品详情页中提到一些，比如大特价，你一定要让他们知道的，可以关联上去。

　　淘宝是个大舞台，想在这里把你的角色做到最完美，不好好学习不好好思考是不行的。所以，每个细节每个需要我们懂的地方，我们一定要懂并且一定要做到最好。希望今天的话题能带给大家学习的地方。谢谢。