【营销风景】中小卖家没信誉提高宝贝排名有哪些高招？

大家好，我是新店重开，因为家里有事耽误了一段时间，虽然是老店，但跟新店没什么区别。我之前就积累了4个钻的信誉，货源足够具备品牌优势，我对自己的产品也非常有信心，但是宝贝排名还是很靠后。所以我只好重头开始，把自己当做新手，认真研究和学习淘宝经营规律，今天把最近一点心得经验分享给大家。

新手店铺，既没流量又没排名，所有的宝贝几乎石沉大海，无人问津，掌柜朋友们抓耳挠腮，无计可施。其实用心研究一下就会发现很多规律，包括店铺设置和站外推广，都可以带来一些流量，提高成交率，从而提升宝贝排名。那么该做好哪些基本功，才能帮助小卖家走出瓶颈地带？以下只是我个人的一点经验，希望对新手卖家有些帮助，共勉！

第一，不要急于提高店铺信誉

很多新手掌柜认为，只要有信誉就会有人来买，其实不然，有些信誉高的店铺也照样没生意！这是因为，店铺流量跟宝贝排名相关，没有排名，别人无法看到我们的宝贝，就没有流量，更没有订单。

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一个宝贝要想得到淘宝搜索引擎的青睐，要做好基本功。有些新手卖家为了得到更多流量，随意放多种产品类目，堆积在一起，让淘宝无法识别店铺定位和方向，被搜索引擎遗弃。所以我们要做的，首先店铺定位要跟主打宝贝类目一致，最好不要堆放那些说不清类目的产品，比如我是机械手表店铺，店里的主打产品就应该是手表最相关的产品，而不是其他产品。目前淘宝比较倾向于新的宝贝，只要我们用心设置，研究一下，就会得到不错的排名。

第二、做好宝贝描述详情

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店铺免费流量，大部分来自宝贝关键词，设置好关键词，是引流的必经途径。卖家可以结合以下技巧，优化关键词要把握几点：1、关键词与产品要相关；2，利用长尾关键词,3、结合热门关键词。如果有买家通过某个关键词搜索到我们的宝贝并且成交后，宝贝排名就会靠前。

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除了关键词，接下来就是做好宝贝描述了。一个好的宝贝详情页，不是要设计的天花乱坠，而是要简明扼要，让人轻松看完，让买家找到自己想看的内容，解除买家的后顾之忧。一般包括几个重要的元素：产品关键词--促销海报--宝贝功能结构介绍--尺码规格--实物细节图--物流和售后服务承诺等。但在产品信息展示设计里面，一定要注意两点：（1）文字精简清晰　（2）图文重点突出 。宝贝描述最后可以带上关联销售产品链接，尽力不要放在前面。

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第三、橱窗推荐位淘宝有变，你还蒙在鼓里吗?

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大部分卖家掌柜，都知道宝贝橱窗推荐，要想提高宝贝搜索排名，橱窗推荐一定要重视。但之前的规则都是按照宝贝的上下架时间来推荐。最近淘宝规则变了，主打宝贝已经不再按照上下架时间了，而是要自己设置是否推荐。

可以说，这次的改革是颠覆性的，宝贝橱窗推荐位由原来的固定数量变成了动态，原来的橱窗推荐位只会增加，而现在变成‘用不好可能会被收回’。可能还有很多卖家朋友不知晓，具体情况：橱窗推荐规则升级啦！7月1日起开始试运营。

所以掌柜们要赶快看看卖家中心，自己的橱窗推荐位是否有变？然后进行操作一下，如果推荐位不够用，就把自己的主打宝贝放在橱窗推荐位里面，不要让不重要的宝贝推荐浪费掉橱窗资源呦！

要了解下，一个是如何利用橱窗效果更好；另一个是如何让橱窗增多，又可以避免橱窗减少。

第四、千万不要违规

淘宝要把真心做生意的卖家的产品，第一时间展示给买家，为买家提供有真实评价和体验的好产品，只要有违规行为出现，淘宝会及时察觉，从而进行屏蔽。但是淘宝关于排名规则的几个核心方面还是没有变的：橱窗推荐；宝贝标题关键词布局；宝贝标题和属性关键词设置；宝贝描述内页关键词设置；支付宝交易排名；人气综合指数等。

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（1）店铺违规，宝贝违规发布，都会影响到店铺搜索排名。搜索违规主要包括：炒作信用、故意放错类目、虚假交易、重复铺货和开店、广告商品、堆砌无关的热搜标题关键词、虚假邮费以及无货空挂等等。

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（2）提升店铺服务指数。退款次数，淘宝客服介入，超时退款比例，发货速度，旺旺响应速度都会影响到店铺服务指数，直接影响到店铺搜索排名甚至降权。

第五、产品主图有学问--拒绝牛皮癣

产品主图决定了客户点击与停留时间长短。如果宝贝排名靠前，但是宝贝图片不完美，就会有绝大部分的访客不愿意点击图片。这对于我们来说，产品好不容易得到了展示，而又损失了这个流量。无疑是个巨大的流量浪费。所以我们要吸引住客户，首先要对主图进行修饰，一定要尽可能的保持图片简约清晰、突出产品特色，如果添加一些乱七八糟的文字，文字在产品图上占了一大半，跟牛皮癣似的，让人看了头疼。所以我们一定要明白客户要看的是我们的宝贝，不是看那么多广告文字。但我们可以适当在主图上加官方品牌水印，或者包邮和秒杀字眼，吸引访客点击。

宝贝排名跟很多因素相关的，在做好以上几点后，我们还要及时发现问题，可以在店铺后台找到经营状态，路径：卖家中心--体检中心--宝贝违规，关于宝贝排名和搜索，基本要做的是宝贝的标题、图片、成交量、服务保障等等，然后在图片里写上卖点，宝贝描述里巧妙添加宝贝热搜关键词。一番研究之后我们就会发现排名有规可循，不至于丈二和尚摸不着头脑。