【营销风景】中小卖家如何做好商品搭配营销

大家都知道开网店想赚钱最起码要能把宝贝卖出去，可是我们作为刚起步的小卖家，信誉低，回头客少，基本都是新的买家，转化率低，订单少是我们的硬伤。可我们要想做好网店，销量是前提。那我们该如何珍惜买家，在有限的订单中卖出更多地宝贝呢，那就要求我们做好宝贝关联，套餐搭配营销。做好套餐搭配可以有效提高单个买家成交金额，增加更多宝贝的曝光率，还能节省邮费，从而增加销量，信誉增长快，使我们能较快的成长起来！

本人觉得做好搭配营销需要做到以下几点。

一：抓住买家心理

我相信全世界的消费者在消费时都是一个心理：花最少的钱买到更多的，高质量的东西。每个人都有贪小便宜的心理，即使我们卖家亦是如此。一个订单能让买家觉得质量好，价格合理，物超所值，才会容易产生购买冲动，促成订单。套餐搭配营销就能很好的抓住买家这个心理，套餐搭配可以将几个宝贝关联在一个订单里，如果我们将折扣力度加大，使得套餐折扣大于单买折扣之和，买家就会有买一件不如买三件的赶脚。这就能大大的刺激消费者的消费潜力，从而提高单个买家成交件数，带动销量。我们作为卖家同样也是买家，将心比心，就会知道自己该怎么做。

二：宝贝关联恰到好处

先给大家说个发生在我身边的故事：街上原本开了个卖家具床的店，卖的很好，后来就有人在它旁边开了个卖床上用品的店，结果刚开张生意就很好，很多客人再买了床后就到他家去买被子枕头什么的,生意源源不断。大家听了是不是觉得这个人很有眼光啊!的确，就是因为这个人就懂得关联商品，才会在短时间内拥有一定的客户群。我们淘宝店铺的套餐搭配跟这个是一个道理，比如我们可以衣服搭配裤子，裤子搭配皮带，鞋子搭配袜子，等等，有很多商品都有着这样的关系。搭配的时候也要注意技巧，我们可以将热销宝贝和滞销宝贝关联在一起，能将店铺里的宝贝更多地展现出来，增加曝光率，带动销量，使得宝贝销量比较均匀。

三：用细节促使买家快速下单

我看到过很多卖家搭配宝贝的例子，一般都是将几个宝贝组合在一起写上价格就好了。但很多买家在购买套餐宝贝时会顾虑这顾虑那，比如会不会划算，大小怎么样，搭配起来效果会不会好看。我的宝贝如果搭配了套餐的话我一般会在宝贝详情里附上几张搭配效果图，或者一段文字性叙述来介绍搭配宝贝的使用效果，增加买家对宝贝组合效果的认可。用一些细节来体现搭配宝贝的性价比，实用性，打消买家的顾虑，减少买家犹豫时间，从而快速下单。

中小卖家如果套餐搭配做的很好的话，能够大大的提高单个买家成交量，很好的带动整个店铺的人气，店铺发展的才会比较均匀，才会走得更远！