【卖家培训】2016 年 5月 18 日 第 01 期

【卖家培训】经济下行环境中网商如何寻找路径突围 　大家好！卖家培训，我是猫姐姐,卖家之声的管理员。今天与大家分享：经济下行环境中网商如何寻找路径突围。 不知道作为电商人的你,是否有去关注世界发生了什么,经济发生了什么动荡,银行的利率发生了什么变化,传统生意如何维持,网商行业将如何支撑等等。所谓环环相扣,如果某一行业不好,也就意味着其他行业在渐渐走入死胡同。进入2016以后,更多的卖家朋友都在担忧网店生意难做的问题。其实大家有没有发现,每一年都会有朋友在抱怨,但每一年都会有新的转机在出现,每一年都会有人退出,也都有人进入。有人成功,也有人失败。这些规律每年都有,问题是,你究竟是成功者还是失败者。

【问题困惑】 有句话是这么说的,当我们无法改变世界时,我们可以尝试下改变自己。就像每一年都是危机,也都会在危机中产生商机。当我们在羡慕这个年代给了九零后许多创新机会时,九零后却在埋怨不如八零后七零后的社会给的资源。所以,我的建议是,不要去在乎你活在哪个年代,不要去在乎你的周边发生了什么,先从你自己做起,你的小世界对了,大世界也将对了一半。那么问题来了,在这么个经济下行的环境中,做为电商人的你,该如何做好你的小世界? 一:大家的口袋都缩水了,怎么让他们把口袋的钱掏出来买你的产品啊? 二:大家都高大上了,你的小而美要如何做? 三:平台这么多,竞争对手这么多,臣妾怎么做到啊? 四:我有的你也有,你有的我可能也会有,我可能会有的你会比我更好,那我如何超越你啊? 五:电商发展到现在已经有好些年了,买家们都似乎激情不在了,我该如何再次唤起买家们的欲望呢? 【解决路径】 这个世界是充满创意的世界,你有创意,你就能吸引粉丝,有了粉丝,你的网商帝国才能稳住。有朋友问,猫姐姐,你的店铺只有三钻,生意看起来不怎么样,但是,我想说,虽然是三钻,但这三钻下来的忠实顾客是不少的,这些忠实顾客,每天都带给了我不同的惊喜。这个我以后再与大家分享,现在要说的是,如何寻找路径突围:

现在在网商世界里有达人,红人,自媒体,视频达人等等,这些都是新兴产物,是这个时代才能产生的产物。可以借鉴,但切记不能跟风。因为它们都是独一无二的。这个世界突出的是个性,你就是无可复制的。如果你这么想的话,那就对了,体现你的个人魅力,把顾客圈养起来,让产品变得动感,让服务变得温馨,让网络变得有血有肉。所以,我给大家的建议是: 一:挑好你的产品,并与你的产品谈场恋爱。 不知道你所卖的产品自己喜欢不喜欢?总之,我卖的家居服是我非常喜欢的,不能说它是最好,但起码我对它有着深厚的感情,这种感情也致使我在介绍产品以及与买家闲聊时,能潜移默化地把这种感情流露出来。就像当你在谈恋爱时,你的对象,可能不是最优秀最美丽或帅气的,但每当你提起他(她)时,总能眉飞色舞的。我希望你在做生意时,也能进入这样的境界,把每一个产品都当成活生生的闪亮的主角,你介绍出来的那种氛围,自然就是最美好的最吸引人的。 二:学会涉猎各平台资源，实现资源共享。 在淘宝上,很多人觉得做好淘宝这个平台就行了,其他平台的流量不重要。也有人说,其他平台的流量可能会影响转化率,所以这一块就被大家放弃了。但是猫姐姐不这么认为,因为系统是死的,而人是活的。怎样去其他平台赢得资源呢，这个就得花点时间成本去做好。不要以为做个广告就能把资源拉到。要学会去经营好你的人脉资源,以人为本的资源才是最好的资源,那些只看到你的产品而见不到你的人的其他平台,就是所谓的拉低转化率的地方。切记,懂得涉猎,把其他平台的人拉进来,而不是单纯把流量拉进来。流量是死的，人,才是活的。 三:与时俱进,并懂得突破, 我不知道是有了PAPI酱才火了短视频还是有了短视频才火了PAPI酱的,我也不算是一个与时俱进的人,但是,我喜欢接受新事物,尤其是网络新事物。它们是来得那么猛又是那么让人容易接受。所以,如果你能第一时间感觉到了新事物的来临,要学会发现它们的商机,并懂得运用。现在微淘不是也有短视频了吗,建议大家看看,学学。别说你的手机不能发好视频,别说你工具还没准备好,这世界没有借口,有的只是别人已经在开始了,你还只是在观望。 四:用玩的心情,做好电商 如果你觉得做电商很累的话,那就是到了该停一停的时候了。其实要做好电商,最好的境界是以玩的心态做好每一个营销。比如手机端。如果你有留意的话,手机端现在越来越好玩,不信吗,不信你玩一圈再来找我。我告诉你,买家比你更喜欢玩,那么,你就要铺好花园让买家进来,让你的产品能在最正确的时候遇到最正确的他。为什么说到玩就说到手机端呢，因为手机是最好玩的，也是最有时间去玩的。把碎片化的时间用来玩手机端，我相信，你可以的。 五:与买家建立良好关系,让他们为你转介绍 我们都知道,产生一个新顾客往往难度比较高，而且流失的可能性大,退货率也比老顾客多,成本投资也比较高。如何使你的店铺拥有源源不断的客流,最重要之一还是要学会与买家建立良好关系,让他们记住你的人从而记住你的产品。让转介绍变得那么自然,让每一个顾客的后面都能带出一圈顾客过来。这就是营销的最好境界、 【课堂作业】 1:你觉得这个人人都想电商的年代,有什么需要再突破的? 2:你觉得现在最好的营销方式是什么? 3:你觉得这是最好的电商时代还是最难的电商时代?

【卖家培训】经济下行环境中网商如何寻找路径突围