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【营销风景】小卖家如何利用现有资源成为大卖家

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猛料：一名巡逻队员在一间仓库发现2000多箱凉茶，合计30000多瓶，价值17万左右。欣喜若狂后他决定赚点外快。趁着四下无人之际将饮料全部偷了出来。之后，和三名收废品的一起，一直忙活了12个小时，才把饮料全部倒光。卖掉30000多只空瓶子加上2000多个纸板箱，该巡逻队员一共获利115元。之后的事情和我们的探讨无关，所以就爆料到这里。

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感悟：其实这就是一则很不起眼的小新闻，但我看了之后感触颇深。这不正是我们这些小卖家正在犯的错误吗？一些大卖家可以利用这些资源获得17万甚至20万的利润，而小卖家只能四个人一起狂拼12个小时出力不讨好的得到仅115元的利润。所以我们小卖家要利用好周边现有的资源，争取回报最大化，早日成为大卖家。

一、利用好论坛资源，多发精华帖，回帖也要高质量。

通过多日来对论坛的观察，一些精华帖、置顶贴往往出自级别比较高的大卖家之手，或者是出自店铺很有活力、比较聪明的小卖家之手。相反，一些广告贴、抱怨贴、一句话贴、标题贴（统称垃圾帖）往往出自小卖家或者可以说是店铺转化率相当低的掌柜之手。

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一篇精华帖的威力远远超过200个普通帖的威力，更是比2000个垃圾帖的威力更强大。淘宝论坛的每一个版面都有一群积极向上的高、精、尖人才，他们渴望自己的板块出现干净、认真的帖子，一旦发现比较好的帖子他们会马上加精并自主组织维护这些好贴，甚至会把精华帖宣传到更多的地方。而对于垃圾帖，则是尽力除之而后快，净化论坛环境。多发精华帖，岂不是事半功多倍？

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另外，回帖更是有讲究。我相信经常灌水、漫不经心回帖的小卖家也注意到了，一天回帖500个，每个回复都是“路过，求XX”，一天到晚不停忙活也收获不了几个浏览量，即使收获了浏览量，同时也必然失去转化率！最后振臂高呼：“论坛不行！”弃之而去。因为这些略带灌水的回帖本身就缺乏人与人之间很重要的一种情感，那就是------好感。所以说，一次认真精彩的回复不亚于一篇好贴带来的回报。

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亲们，反思一下，论坛资源你玩转了吗？

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二、利用好移动端资源，抓住移动商机。

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随着网络购物的不断发展，在网购消费者眼里的笔记本购物已经和老人们眼里的上大街买冰棒一样普通，已经和时尚潮流脱离关系。而手机端才是先进的最尖端、最潮流。

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八十年代不摆地摊你会后悔，九十年代不炒股你会后悔，马云年代不开淘宝店你会后悔，而现在，没有手机端店铺你会后悔。大卖家和比较聪明的小卖家往往嗅觉比较灵敏，能嗅出哪里有钱的味道，能够跟风的卖家才是最棒的卖家。每一个有活力，有弹性的店铺都会认真打造属于自己的手机端。他们正在利用现今最流行的手机端慢慢的侵蚀着、占据着电脑端市场。每一种新事物的出现，必将造就一批小卖家，也必将剩下一批排名持续稳定下滑的小卖家。

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亲们，手机端，你们玩转了吗？

三、千万个宝贝主图中，你的主图是将军还是士兵？

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大部分中小卖家的产品来源是通过代销平台，或者是阿里巴巴，再或者是其他平台的一件代发。通过这些这些平台获得的都是千篇一律的统一数据包，当然所有代理商获得的宝贝主图都是一模一样的。而在这种形式下，只有少数代理商可以做得很棒，最终成为备受供应商青睐的高级代理。不管是哪个行业，这些高级代理都有一个共同点，那就是先在宝贝主图上下功夫！

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我们做一次逆向思维，假如我们想买一款手表，输入关键词后搜索出来的宝贝都是一模一样的，我们会选哪一个卖家的？肯定会毫不犹豫的狂点最特殊的那一个，然后其他的一概都不再去瞄了。所以说我们要试着去改变------从宝贝主图开始。供应商给我们的宝贝头像肯定不只一个，如果嫌麻烦，最简单的方法就是利用已有的宝贝头像，比如把第二张或者第三章调到主图位置，这样就形成了差异化，自己的宝贝主图就显得与众不同啦！如果再挑出一两款认真打造、润色，那么这一款宝贝必然会在客户搜索出的茫茫士兵海洋中脱颖而出成为鹤立鸡群的将军，不想成为爆款都难。

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亲们，宝贝主图，你玩转了吗？

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思路决定出路，认真把握手中的资源。用115元的思路只能让自己苦心经营的店铺日趋萎靡，提前夭折。多思考，善于利用现有资源，向着20万的思路发展，向着大卖家的思路迈进，才是我们成功的必然选择！亲们，加油吧！

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