【唇枪舌战】2014 年 01 月15 日 16 期

【唇枪舌战】中小卖家年味促销如何用好抄底折扣？

【话题分析】

年味，是过年的味道。抄底，并非一般的打折，而是在平时打折的基础上，增加更大的让利，其程度足以让买家动心而不惜花血本一掷千金，犹如用捞鱼的抄子，多了不嫌多，少了不嫌少，一网打尽。

临近新春佳节，无论是线下的实体店铺还是线上的各类网店，打扣、促销；清仓、甩卖；卖一送一、卖100送10块等，各类商品促销售信息可谓是铺天盖地，席卷而来。无论是品牌直销还是厂家让利，一方面各种方式让消费者往往多了N种选择和比较的余地；另一方面无论是线下各大百货商城推出的延长营业时间，还是线上网店掌柜恨不得24小时不打烊。都会让线上线下的各类商家更加痛感这竞争竟然出如惨烈的促销时段！

话说回来，每年春节前后，作为服务行业的各大商家同业竞争没有一家不是时时处于这种竞争状态的。或许正是这种竞争的搏杀、吆喝；或许没有如此竞争，就没有这如此火爆的促销场景和欢欢喜喜置办年货的年味了。

那么，作为中小网店卖家到底应该如何做好年味促销？年味促销如何用好抄底折扣？直接关系着卖家是否能打响年底促销这一炮，来年赚个好彩头的关键时候。

一、年味促销的意义、形式与年未等促销有何不同？

年味促销与年未促销还有一些小小的不同，其最大的差别就是，卖家推出的促销不仅要与打折让利有关，还要与过年的喜庆和过节的习俗有关。即推出的促销商品或服务一方面要在价格上让利，另一方面要结合中国消费者对传统春节节庆的意义相吻合。一方面，年味表明放假的日子越来越近，年的味道更浓。另一方面，一年之计在于春，春天来了夏天还会远嘛？这表明过了春节冬天的货基本上就卖不动了，如果中小卖家开网店不懂得对自己经营的类目商品进行季节性盘算，一旦错过了适合的季节，往往就会造成大量的商品积压和库存。造成资金流量减缓、经营成本增加，特别是会对一些资金本来就极为缺乏的店主造成没有资金上新货，开春错过春装销售的大好季节。

二、哪些中小卖家适合做年味抄底折扣促销？

对于中小卖家而言，惜金如命的比喻有时并不为过，经营资金匮乏是许多中小卖家的经营短板之一。因此，对于许多促销活动一方面他们没钱去投入，或一方面又因无力投放而使网店销售出货量较小，并非能做到一季、一批、甚至于一款商品能如期出货。究其原因很大程度上是没有能力进行促销推广，无论是在广告投入上还是价格折扣上，都时时感到力不从心。因此，对实在无力承受其资本压力的中小卖家而言，年味抄底折扣还是考虑慎用。抄底，并非一般的打折，而是在平时打折的基础上，增加更大的让利，其程度足以让买家动心而不惜花血本一掷千金，犹如用捞鱼的抄子，多了不嫌多，少了不嫌少，一网打尽。

因此，要想让买家痛快下单，卖家就要懂得如何为网店做饵。商品好、折扣合适，鱼饵就好；商品好、折扣小，鱼饵多少有点小气；商品不好、折扣又小，鱼饵简值就是清汤挂面，别说鱼不吃，买家更不稀罕。这种抄底折扣活动，做了也是白做，即不能营造出年味，也会让卖家忙了白忙。

三、中小卖家年味抄底促销应该注意哪些事项？

1、选择适合的商品做促销：做好年味促销提醒卖家最需要注意的一点是千万别拿清仓、过季的、卖不出去的商品来做促销。这类产品的确可以打很大的折扣进行促销，但请记住这类商品少了一份年味。

2、制订适合的心动价格做促销：年味商品即要很便宜又要很有年的味道。任何商品的订价都是以其成本为基础的，而任何商品的折扣高低也是有底线的。在能够承受的底线下，打多少折？让多少利，抛开赚多赚少不说，光说这个折扣的制订本身就很有讲究。对于中小卖家而言，如果你在让利上舍不得割肉，你妨换个思维和角度看问题：比如，店铺今年冬天的棉服、羽绒服现在不打个适合抄底的折扣，借年味大量出货，难不成还要等到春节后等到过季促销时再清仓？告诉你到时的清仓出货量一定不会比现在大！同时，现在不抓紧时间抄底价出货，回笼资金，难不成还要让资金穿着羽绒服过年？

3、用服务让消费者在促销中感动：促销让利本来赚的就很少，基本上是在回笼资金。所以，网店在推出这一抄底促销活动时，一定要注意经营服务的细节，切记不要造成“赔了夫人还折兵”的尴尬。

【卖家吐槽】

中小卖家如何做好年味促销？年味促销对中小卖家的意义如何？通过我们对此话题的分析，你想到了什么？下面让我们一起来听一听几位卖家的吐槽：

卖家多多说：

这几年看到淘宝手机版推出了清仓1.5折、2.5折、3折、5折等商品，感觉这个活动不错。但感觉上促销的活动大多是内衣、食品和一些与过年无关的小件商品。如果网店能推出与过年更接近的商品就好了，如：尼大衣能打1.5-3折就好了。

卖家红豆说：

平时在南方打工，春节准备回家北方过年，在置办年货时，最大的纠结是，为自己卖一件羽绒服还是卖一件尼大衣。但看了看许多网店对这部分商品的折扣力度还是不太大。如果此时花6-8白折拍了，回头过了春节一看，店铺又5折以下了，非心痛死不可。

卖家小芬说：

回望我们过去的一年，曾经试过无数次的方法去做促销，是打折促销还是赠送小礼品，是微博营销还是来往传递店铺信息等等，过年的脚步逐步的来临，过年的味道也嗅到了，在年味到来的时候，最重要的就是要做好折扣，把店铺的存货清仓卖掉，年末清仓是最重要的，这也当是最一直支持卖家的买家一个福利，为来年埋下一个好的伏笔。

【问题思考】

结合话题问题分析和部分卖家的吐槽，作为中小家之一，你有何想法？你认为年味抄底应该如何做？欢迎大家一起来参与我们的话题讨论。

1、作为卖家你认为网店年味促销折扣应该如何设置？

2、作为卖家你认为年味促销商品选择哪些商品比较好？

3、作为卖家你对年味促销有哪些高招和建议愿与大家分享？

4、作为卖家你认为年味促销对中小卖家网店经营的意义如何？

5、作为卖家年味抄底促销你做过吗？有哪些实操心得与体会？

今日话题【唇枪舌战】中小卖家年味促销如何用好抄底折扣？欢迎你一起来参与我们的探讨！