【专题策划】分销自述：如何与供货商携手共赢

众所周知，做淘宝，如果自己没有近的货源或者是没有自己的工厂和实体店，又或者是兼职顺便做，找个代理做，无疑是一个很好的选择。

有人说，找个好的供货商，你就成功了一半！的确如此，做代理的第一步，就是找供货商。申请淘宝店铺后，在我们的后台——卖家中心，那里有很多我们可以选择的供货商，有天猫的，也有的不是天猫的。每个供货商都有自己对分销商的要求，即他们的招募书。例如对信誉的要求、对旺旺在线的要求、对商品最低价的要求等等。也就是说，在我们选择他们的同时，他们也在选择我们！

在我们选择供货商的时候，先看看他们的商品，是不是你想要卖的，款式是不是你喜欢的，接着看他们总店的三个动态——发货速度、成交率和退款速度与同行相比，如果三个都是红灯，那自然是最好的。接着看他们的商品的价格，也就是代理价和最低售价，如果是厂家，一般代理价都比较低的。有的是中间商（就是同样的品牌，但是是转了一手的，代理价相对来说要高点。）再接着，就是商品的图片，是否清晰，是否有细节描述，是否商品的属性完整等等。

选好了供货商，就可以发布商品，开始引流，开始出售了。供货商的任务是给我们提供好的商品和售后服务，而我们的任务就是推广他们的商品，开枝散叶。一个好的供货商，必须要有严格的制度，比如发货快；快递选择多，快递不到可发ems；比较精准的库存和良好的售后服务等等。

如果你的供货商常常拍了没货没号码；或是拍了两三天才发货，甚至可能先放个空单号，两三天才有物流；或是顾客要退款的程序很麻烦，甚至供货商很久都没有应答等等，那你还是早点找过一个供货商好。

说实话的，要找一个好的供货商真的很难，有的品牌不错，可是款式不怎么样；有的款式新颖潮流，可是质量不怎么样；有的款式和质量都过得去，可是代理商太多，一个搜索词放上，全网都是同款……。

凡事都没有尽善尽美的，既然要做代理，就不要有那么多的抱怨，抱怨价格，抱怨人多，抱怨同款太多等等。重要的是我们要做好自己，做好商品的售前到售后工作，尽可能让顾客满意；让顾客有良好的购物体验；尽可能地帮供货商多销售，少带麻烦。

一句话，在淘宝的茫茫人海中，在代理队伍的庞大队伍中，学会在夹缝里生存，就是我们的动力和目标！祝所有的供货商和代理商都能携手共赢，钵满盆满！也祝所有的淘宝人都幸福快乐！

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