【营销风景】如何做一个快乐的分销

—— 我的心得与体会

一转眼，我做分销也有一年多了，刚刚做淘宝的时候，算是很偶然吧，刚好是5月，童装的旺季，从来没想过要做淘宝的我，一次因为给孩子在网上找衣服，找了2、3天也没找到自己很喜欢的，不是价格太贵，就是款式太老套……就这么少根筋似的注册了淘宝店。从阿里巴巴弄了好几千块钱的连衣裙，就这么上架了。

1、做一个快乐的分销需要具备哪些元素：

注册了，问题就来了，截图不会，复制不会，装修不会……一样一样逼着自己去学，算是运气好吧，一款连衣裙，卖得不错，现在想起来，那款连衣裙连细节图片都没有一张，更不用说是文字说明了，只有手工测量的尺寸和建议身高！懵懵懂懂，做到了三心。

第一个供货商找来了，接着找了第二个，第三个……。有的是供货商找的我，有的是我找的供货商，也许是合作习惯了，也许是有了默契，我一直没换过供货商，供货商也没有踢了我，彼此感觉很陌生却又很熟悉……

2、如何避免分销的弱势与经营盲区:

很多人说，分销不好做，进价贵，发货自己控制不了，退换麻烦，质量看不到等等。其实也不尽然，进价，那是自己看得到的，分销平台里，的确很多中间商，就是转了一手的供货商，进价一般都比厂家的贵一些，这就要靠你去参考了，看多了，自然也就成了“火眼金睛”；再一个就是发货速度和库存，发货快，快递多样化，库存准的供货商，自然是有一个比较严格的分销体系的，严格的供货商对发货、库存、最低售价、活动优惠价等都是很给力的，这些，我们能感觉出来；至于退换货，好的供货商退换程序还是比较简单的，有问题的拍照退换，换号码的补拍运费就行……

分销期间，我也曾遇上极品买家，两天没有物流就诅咒人出车祸……收到货预料中的给了一个差评，但是兴庆的是即使是给差评，对我的商品还是很肯定的；也曾遇上上午拍，下午就催好几次发货的急性子学生买家，可是有时候，你越是害怕，事情就越是绕，那件商品，发湖南的，给发到河南了，还成疑难件了！绕了快10 天才到买家手上，可爱的买家上帝，还是给了一个大大的好评；也曾遇上一个顾客闷拍6件宝贝的，因为是4个供货商的货，我给发了4个包裹，我很幸运，上帝呀，世上还是好人多些……

3、快乐分销我的心得与体会:

分销一路走来，酸甜苦辣，一言难尽，也许是做习惯了；也许是磨练多了，皮厚了；居然也快练就了“百毒不侵”的神功境界，现在，不怕买家拍了就催发货，不怕中差评，不怕退换货……

新款来了就上，滞销宝贝不行就下，偶尔去供货商店铺溜达溜达，看看有没有好看的图片，顺手牵羊就弄过来，没事到分销群里拉拉呱，到论坛里，看看网友的文章……其实，做分销也挺好的，不用发货打包，不用积货压库存，不用拍照做详情页面……

虽然没什么单，但是，自我感觉还不错，一边淘宝的同时一边销售，频繁却又不枯燥，平淡却又充实……人生不过短短的数十年，做自己喜欢的事，做自己想做的事，不要太牵强，不要太累，喜欢就好，开心就好，做个自己喜欢的自己！