2015 年 06 月 25 日 第 02 期

【水煮网商】服装类电商暑期谈秋季促销备货你认为为时过早了吗？

【话题分析】

我是淘宝集市c店的一个小小的电商，3年以来一直在做童装这一类目，与其说是专业，还不如说是专注，就是喜欢，没别的，喜欢淘宝的同时，也喜欢童装。所有的服装行业，估计都差不多吧，以前感觉到很奇怪，服装厂里都是夏天做棉袄，冬天做薄款。现在总算是明白了，是行业需要如此，淘宝店铺也一样，最炎热的暑假，就得开始准备过冬了。

暑期做好秋冬促销备货不仅是必然的，也是必须的，原因有好多：

【心得体会】

1、 款式的预热需要一个时间过渡：

大概在7月初，比较大型的供货商就会开始请人设计好秋冬的新款，然后打版，先做出一部分，包括颜色和尺码，请模特，设计师拍摄……这一系列的完成后开始尝试发布新款上架，上架后看看那些个款能引来流量和销量，吸引住大多数人的关注，看准了就开始定下今年的主打款，大量定做和生产。

有的款式可以流行好几年，比如条纹，比如黑白配等，所以有些时候尽管当时拍摄的模特才4、5岁，现在已经高到不能穿童装了，那款衣服还在流行。但是坐着吃老本总不是长远之计，开发新产品，才能锦上添花。

2、 宝贝的热销需要一段时间的积累：

淘宝网点和实体店的一个不同就是不能直接看见宝贝的实物，而是只能通过宝贝的图片和文字描述以及参考买家的评价等等去感受一个款式和质量，所以需要一个过渡，这个过渡就包括宝贝的流量和销量还有评价的积累，假期正好适合做这些准备。

3、 青黄不接时期的网店需要注入新的生命：

每年的4月5月6月是上半年服装行业的旺季，10月11月12月，是下半年的旺季。暑假是淡季，夏款要爆的都爆了，该买的都买得差不多了，流量也从旺季的几百几千甚至几万降到几百甚至几十个，要么没转化，要么在观望；销量更是寥寥无几。

这时候需要有几个上新的靓款，能吸引住买家的目光，关注我们的店铺，观望也好，尝试吃螃蟹也好，对于快要平静如水的网店，无疑来说都是有利的。

【问题思考】

1、 服装类中小卖家淡季应该如何促销？

2、亲对于淡季上新秋冬款有何看法？

3、一款销量好的宝贝如何保养，保持持续不断的流量和销量？

4、如何打破冷淡期，开辟新局面？

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