【水煮网商】 2015 年 07 月 01 日 第 01 期

【水煮网商】每年七八月电商营销如何有效应对淡季营销疲惫期？

【话题分析】

7月8月是大部分网店的淡季，流量和销量也会一落千丈，这时候我们应该调整好心态，既来之则安之，但不是坐等叮咚，我们应该做的事情可以是很多，正好乘这个空闲时间给自己充充电，可以去淘宝大学听听课，淘宝首页研究研究关键词等等。

淡季并不可怕，可怕的是无所事事，最终导致店铺越来越沉，当别人都在激流勇进的时候，你还在犹豫不前，差距只会越来越大……

【心得体会】

1、 给网店注入新生命：

反季上新，可以让买家的以前一亮，看惯了老旧的款式，看惯了全网比比皆是的图片，就像是一张脸，每天都是素面朝天的，偶尔出门的时候化化妆，能改变自己的形象和精神，即是一种礼貌也是一种必要。不要想着遍地开花，一枝独秀倒是比较来的现实。

2、 促销清仓，大尺度搞活动：

常常在实体店看到品牌店大折扣，在店门口放一个牌子，买一送一，两件5折之类的，实际上是羊毛出在羊身上，原来的价格虚高了，一件T恤几百甚至几千，打折了实际上也被狠狠宰了一笔。网店也是如此，一款卖价50的宝贝，卖家先抬高到100再打折到50，看着折扣很大，其实不然，买家都不是傻子，买贵了可能还会回头找你麻烦。全网基本上都卖50的宝贝，你卖20,30，甚至几块钱包邮，这就是真正的实惠，拼的是胆量，拼的是实力！看似卖家亏的，实际上对我们后期的销量和流量是很有利的，店铺转化高，宝贝和店铺的排名就前，慢慢的就能带动店铺里其他的宝贝一起上了。（俗话说——舍不得孩子套不住狼，比喻不是很形象，却是肺腑之言。）

3、 打理宝贝，增强宝贝的竞争力:

每一个宝贝上新的时候，我们都很有信心，怎么看怎么顺眼，但是过一段时间后再看，有的宝贝几乎没有销量，甚至是没有流量，这样的宝贝可以说是如同鸡肋，食之无味，弃之可惜。这时候实际上已经成为滞销宝贝了，排名落后，空有流量，没有转化，就会越来越沉。对于这样的宝贝，我们应该好好的打理一番，换换主图，改改标题(改标题绝对是个累活，有时候一个标题要想好久，小火慢炖，一个店铺几百款宝贝标题要改的话，有时候要好几天才能陆陆续续改好。)，首件促销等等，整好了，这款宝贝就慢慢有救了。

4、 装修店铺，焕然一新：

店铺每隔一段时间应该装修一番，除非你的店铺销量过硬，我曾经看过一个冠店，每个宝贝只是简单的写几个字和型号，就能卖得很好，究其原因，一是他家宝贝价格非常实惠，而是他积累了很多老顾客，随时都在关注着。我们没有这种优势只能从店铺着手，虽然进我们首页的买家不是很多，但是装修店铺，自己也看着赏心悦目。

【问题思考】

1、每年的淡季亲都在做什么？

2、疲惫期我们应该如何打破僵局，冲出瓶颈？

3、店铺促销应该如何把握适当的力度？

4、如何打理滞销的宝贝，力挽狂澜？

还是那句老话——机会总是留给有准备的人，不同的努力就会导致不同的结局，不要指望天上会掉下馅饼，淘宝路上，唯有付出，才能收获。今日话题——【水煮网商】每年七、八两月电商营销如何有效应对淡季营销疲惫期？欢迎大家一起讨论！