【经验分享】小卖家学习淘宝半年的经验分享

? ? ?我是一名90后，也是一位宝妈，家里有一个可爱的女儿。生完小孩之后要找工作上班，因为生小孩的缘故，太久没上班所以自己一下子好迷茫，不知道要去做什么。老公身边有一些朋友做淘宝而且做的很不错，老公就建议我也做淘宝试试。我还在幻想也能像她们一样能赚大钱，后来慢慢发现这些只不过是我的白日梦，淘宝并没有那么简单。但这半年的淘宝经历，也有些想法和小经验，愿意跟大家分享下。

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上架前的准备及新品的人气问题

? ? ? 我做的是护肤品，现在店里只有一款修复面膜。选这款面膜是因为姐姐在一个比较大的护肤品公司做销售，这款面膜是他管理销售的十几家美容院卖的最好的一款，顾客的评价也是很高的。开始先找姐姐拿了几盒做样品，拿到之后又开始不断的找美工帮忙做主图和详情，（我直接在网上找美工，拍摄和作图全包的）期间我和美工几次讨论修改终于在一个星期后拿到了我的主图和详情）。接下来我并没有直接上传上架，因为我知道一个宝贝的标题和上下架时间也是要反复筛选数据，总结出来的。如果不管三七二十一直接上架，没有好的关键词可以为宝贝争取到展现，那么后面的点击转化就统统别想了。我就开始用名不虚传来筛选行业的关键词，去掉竞争大以及与类目匹配度低的词，留下的是竞争小和匹配度100%的词。然后开始做标题，标题做好以后还要设置上下架时间，又订了一个生意经去筛选行业数据，选出竞争小的时间，然后就开始设置定时上架。

? ? ? 新品上架前3天，我先找了一些朋友同时，以及表姐堂妹们到我店里去买为我的宝贝破除0销量。第四天是淘宝扶持我们宝贝的第一天，会给我们宝贝一些展现。而有没有访客进店看就要看你的主图有没有做好，所以主图是很重要的，（点击高不高是检验主图好不好的最直接的方法）等我们有了自然流量，我们又要想办法让我们的流量不断增长，人气也要不断增加（宝贝的收藏加购）这样我们顺应了淘宝的生存规则，才能得到淘宝给我们越来越大的流量。

? ? ? 详情页也是一个很重要的因素，它主宰着我们店铺的顾客进店停留时间和宝贝转化率，其实还是蛮重要的。转化率就不多说了，有人会觉得停留时间长又有什么用，人家不买的话还不是一样的？NO，不是这样的，虽然顾客没买但是她停留在我们店的时间越长，跳失率就越低，所以停留时间而是一个很重要的权重。之前看到一个宝贝详情也加入了一个游戏，详情页的文案里有一些错别字，顾客可以3分钟去找，找到就有相应的福利，找的越多福利越大，我觉得这是个好方法。

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正确引导客户对产品进行评价

? ? ? ?还有个最重要的是，有了销量要引导客户给我们评价，现在宝贝的评价对于一些买家来说比详情还有说服力。相信多数店主也有在淘宝买东西的经历，当需要购买一个产品时，往往会搜索出几十甚至上百个店家出来。这当中又有许多店铺的图片，文案是相同的或者说相近的。那么这时你的产品的评价就起到作用了，因为评价绝少会有雷同的。

? ? ? ?谢谢您看了我这么多啰嗦的话，我也只算是一个还在学习中的新手，所以大神级别的不喜勿喷哦，逻辑不是很清晰，只是希望可以帮到一些人而已