2015 年 05 月 08 日 第 02 期

【唇枪舌战】卖家网店经营如何打开销路？

---问销路在何方 惜朝别顾惜朝

【话题分析】

该放下的终将放下，该拿起的也必将拿起。曾经也许有辉煌的成绩，而曾经也终究是曾经了。现在才是关键，此刻就是未来。以前走一条路，只要方法得当就过得去。如今是有十条路走，不用去考虑哪一条路好走，而是条条路都得走。

【心得体会】

一、关键字检索

有没有去统计过，自己在做的商品有多少同行？如果有认真统计过，那么就一定会发现这太可怕了。怎么做能让人家看到自己的商品呢？只能讲商品细微化了，越是别人没做过的，就更应该用心去研究它，这细微化包括太多方面，就拿一种来举例说一下，比如说商品标题。关键字是一个很深的学问，设置的准确与否，直接影响到商品的展示，所以将它越细微化越深入化越好。

二、商品创意图

标题里提到惜朝别顾惜朝，传统固然有它的价值所在。而复古也意味着你有岁月的沉淀，可是这并不适合新起步的卖家，因为我们才开始，何来岁月的底蕴呢。在举例说明一下，同样一件商品，不管它是什么商品，能抓住人眼球的一定是有亮点的。这个不用去想那么多，什么我这么做行不行啊，会不会太另类啊，会不会看起来有反常规啊等等。想的太多了，赶紧试试吧。

三、详情风格化

详情介绍这里真的太好了，如果说在主图上不能施展太多，在这里绝对可以随心所欲。每当看见人家设计的那么别出心裁，夜城都好遗憾没有多学些一技之长啊。在详情页面里，真是风格各有千秋。你能看见卡通的，简约的，故事型的，大气的，复古的等等等等太多了，所以必须说细节决定成败。

四、数据细微化

每天的流量多少，在店铺中停留多久，关注最多的商品是什么。这些都是数据，将这些数据细微的去研究，针对不同的数据去做细微的整改。这样就会让商品越来越得到关注，有了关注就不会没有销量。所以要学会去看数据，整理数据，做到一切皆在掌握之中。

五、活动细微化

参加活动，是小卖家提升等级的最好渠道。而选择什么样的活动，就要好好去研究了。首先要看自己是什么样的商品，适合什么样的人群，然后在报名参加，不要看到活动就做，给自己造成尴尬局面。在活动中有许多小细节要提前处理好，不要等到事后才发现为时已晚。随着参加活动次数的增多，经验就在其中慢慢累积。但是重点一定要做好准备工作，价格，邮费，储备，售后等等不一一赘述了。

六、赢在细微化

最后总结一下，细微之处往往是忽略之处。放下过去，就是创新的开始。有时候没有必要去纠结一件事情太久，也许不知道会不会成功，但是却必须尝试。没有百分百的成功之道是我时刻谨记的，有的只是不断尝试不断改进。细微观察事物，用心做好事情，赢的人一定是你。

【卖家吐槽】

A卖家说：销路真是一个挺难说的话题，因为这里面有太多因素。我属于慢热型，喜欢维护老顾客，这样渐渐的我就有了一批良好的回头客，并且可以长久发展下去。

B卖家说：利用好各个活动吧，比如说天天特价。如果做好的话，活动期间还是非常过瘾的，不过一般第一次参加的话，一定要做好准备，不然如果火了储备就是问题了。

C卖家说：平时做好上下架时间的整理，关键字的设置。尤其是销量不好的商品，长时间没有销量，那就得好好研究一下了。

【问题思考】

1：你有更好的销售方法吗？

2：你有更好的营销策略吗？

3：以上所说的你做到了吗？

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