【营销风景】店铺怎么装更有“蛊惑力”？[摘要]如今，淘宝装修市场早已从20多个设计师发展到1300个官方认证设计师；从最初仅100来套整店装修模板商品发展到5000套精品装修模板商品，并不断添新，令卖家目不暇接。

正所谓“好马配好鞍”，“宝剑配英雄”。 如今，淘宝装修市场早已从仅有的20多个设计师发展到1300个官方认证的设计师；从最初仅100来套整店装修模板商品发展到5000套精品装修模板商品，且一直不断添新，令卖家目不暇接。

旺铺装修是一门操作性很强的学问。选择模版不仅体现着卖家对自己店铺装修风格的定位，同时体现卖家对自己经营商品或服务内容的定位。相得益彰的模版不仅能为店铺增色还有助于销量。

如果说店铺装修也有江湖风月，那么，如何让自己的店铺大幕拉开后的营销大戏，显现出气场十足、精彩纷呈的“蛊惑力”？如何利用模版为店铺营销巧颜增色？

让你的产品坐上“八抬大轿”

选择模版很简单，只需要进入卖家中心—软件服务—我要订购-左侧菜单选择店铺/装修-旺铺进行订购。之后，进入店铺装修页面，通过“我的淘宝”、“我是卖家”进入卖家中心，在左侧栏找到“店铺装修”，点击进入，点击装修页面左上角的“模板”并选择使用当前模版即可。

俗话说：“京戏美不美，不仅要听唱腔还要看扮相”。其实店铺美不美，同样不仅要看商品还要看店铺的扮相。尽管网店装修不同于实体店的装修，但网店卖家必须清楚的是：网店装修绝不仅仅是花两个小钱，随意选择个便宜的模版就可开张开吉，或至少能在一两年内“一劳永逸”；而是必须结合自己的具体经营情况，精心选择、搭配才能更好地展示出网店网商品或服务的品质与内涵。

不要因图成本控制，导致让自己在舍不得、不舍得的小计量中，落得个“小姐的身子，丫鬟的命”。而是要将自己经营的商品在市场推广营销前，打扮得像待自闺中的大家闺秀一样，让娶你商品的“乘龙快婿”和迎亲、看热闹的人，都知道你家的女儿坐的那可是“八抬大轿”！一亮相就让人们知道绝对是有来头的！即使不是员外嫁女，也不能因缺了扮相而“显得低俗”。这才是卖家店铺装修选择模版应有的江湖风月。

案例：姐卖的不是内衣，是风情

店铺信息：

经营类目：品牌女式内衣，文胸、短裤精品套装内衣

满足人群：当代30-40岁城市白领人群为主

商品特色：时尚、熟女、明艳、闷骚、华丽

设计工艺：手工丝绣加数码定型加工工艺，款式简洁、流线；面料以真丝、蕾丝、精纺纯棉为主

商品价格：商品价格区间148-498元之间

如果你是这家网店的老板，你将如何为自己的网店选择一套适合的旺铺装修模版？

（1）风格加气场：不想相互辉映都不可能

针对案例商品品牌内衣的特色与品质，首先你要弄明白被称为当代城市“闷骚型熟女”的女性是哪一类人群？她们有哪些职场特质？她们眼中“闷骚型熟女”究竟是个什么样的情调？演绎这种情调的环境在哪里？至少你搞明白这些，才有可能真正理解品牌设计师，赋予其内衣的语话基调。才有可能在店铺装修选择模版时，做出“因懂你而为你选择”的精准把握。

（2）模版选择如何打破传统视觉与思维定势

为了给卖家一个想象的空间，我们可以为网店装修创意两个场景。

场景一：看熟女如何在家庭与职场间进行角色转换？

场景二：看熟女如何驾驭轻熟女玩转职场？

创意这两个场景就是引导卖家跳出传统内衣店铺的装修思维定势。从而选择出将具有拟人化、与品牌风格相符、能起到以期引导买家身临其境，潜移默化中植入品牌商品购买意识的效果的店铺模版，实现模版为店铺营销巧颜增色的功能。

（3）店铺选择模版视点的几个关键要素

a．别把文胸当内衣。因为只有当你这么去想问题，你才会抛弃选择“家居、休闲类模版”与内衣搭配的传统定势思维。

b. 读懂内衣的品质。内衣无论是单件的文胸还是文胸加短裤的套装，亦或是连身的裙装。作为特定商品，她们具有女性私密的属性，但内衣也是有品质的。而内衣的品质非仅仅是指商品本身的物质属性，同时也包括适宜消费人群的职业、生活属性。因此，在选择模版对其进行搭配衬托时千万不要只考虑其私密属性而忽略了适用人群的职业、生活属性。

c. 内衣不是“夜生活”的代名词。无论是哪种形式的内衣，网店在销售时，千万不要误读了品牌传递的商品信息。并非所有的内衣都在表述“夜宴与私密”，正如并非所有妩媚的靓女都钟情于“夜店”，即内衣的私密也是有属于定位的。内衣不是“夜生活”的代名词，千万不要因错选了模版而表错了情。从而使网店销售落入莫名其妙的尴尬之中。

d. 模版基调忌大起大落。内衣不同于外衣，选择模版时切忌颜色大起大落，或是反差太大，以及对比度太过强烈的模版。而应当尽量选择与品牌商品主色调接近的同色系，作为模版颜色的主基调。

e. 模版配角也可登雅堂。适合自己店铺风格的品质模版至少应该做到：内衣即使不外秀，也充满风情。此时模版即使是配角也要也可登雅堂，充满和谐与相得益彰的味道。只有这样才能起到有效衬托商品品质，引导和激发市场消费欲望，达到利用模版为店铺营销巧颜增色的目的。

模板选择的几个通病

在此，我们还要提示卖家在选择模版时需要注意的四个常见的通病：

1、选择模版切忌，图便宜、省成本，一套模版用四季；

2、选择模版切忌不是红就是绿，以至于喧宾夺主，让模版色彩盖过了商品的风头；

3、选择模版切忌缺乏风格，没有主调，与所销售的商品或服务不搭调；

4、选择模版切忌格调过于浓烈或灰暗，可以不拘于中式、西式、田原还是中西合璧，关键是要明白模版始终是商品与服务的配角，卖家要“嫁”的是商品，模版充其量只是有助于掌柜嫁女抬轿的伙计。

作者简介：花开有时 DBA，高级经济师/营销师/企业培训师，商业及产业经济研究背景；近年来潜心于电商零售领域全方位研究，有产业高端研究成果及针对产业运营的实操管理经验;淘宝【卖家之声】论坛掌门，拥有淘宝海量卖家粉丝。

（原创作者：花开有时 来源：卖家网发表时间：2013-07-22 10:00 转载请注明出处，否则视为侵权!)

编辑：月岛_tbtx

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