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【专题策划】淘宝供应商、分销商,如何实现合作与共赢?
栏目:淘宝 时间:2019-12-06 13:34【专题策划】淘宝供应商、分销商,如何实现合作与共赢?
【专题分析】
合作共赢:所谓“合作共赢”就是指交易双方或共事双方或多方在完成一项交易活动或共担一项任务的过程中互惠互利、相得益彰,能够实现双方或多方的共同收益。
淘宝上面很多小卖家都是通过与供应商合作,而开设的网店,供应商与分销商如何实现合作与共赢,一直都是困扰这两大体系的难题,供销双方实现合作的最终目的,就是为了实现共赢,那么如何在合作中实现共赢,就必须先了解,什么是供应商,什么是分销商,他们之间供应链的产品模式是怎么样的?他们之间存在什么样的关系?
一:何为供应商:供应商是指直接向零售商提供商品及相应服务的企业及其分支机构、个体工商户,包括制造商、经销商和其他中介商。或称为“厂商”,即供应商品的个人或法人。供应商可以分为交易型以及战略型,还有大额型,淘宝供应商为数较多,供应金额较小,所以是交易型供应商。
二:何为分销商:分销商是指直接从供应商获取商品以及相应服务的个体,分销商可以零成本,零风险的实现商品的销售与转化,从中获取利益。
三:两者之间的关系:供销商与分销商是相互依存的,缺一不可的,没有分销商,供应商不存在,没有供应商,分销商也做不成,两者之间要实现最大的利益化,就必须双方互赢。
【合作与共赢】
供应与分销合作,就是为了双方能最大的获取利益,那么为了双方之间的利益,供应商要怎么做,分销商又该如何做呢?一起去看看:
淘宝供应商:供应商依赖者分销商去获取利益,那么做好一个供应商,要做到哪些呢?
1、建立一个好的管理机制:正所谓无规矩不成方圆,不仅公司如此,供应商也应如此,选择合作,要建立好一个管理机制,制度可以制衡供销两者之间的平衡关系,分清两者之间的责任。
2、建立相互信任,协调两者之间的关系:既然要合作,就必须相互信任,两者之间的关系,也必须掌控好,一盘散沙的关系,是维持不久的,当分销商建立好了之后,可以来个视频会议,打消分销商的疑虑。
3、签订合作合同:要维护两者之间的权益,必须签订合作合同,用法律去制约两者之间的关系,不会导致责任分不清。
4、尽可能最大化的降低成本,提高分销的利润:分销商之所以要代理供应商产品,就是要获取利益,供应商应当降低产品的成本,尽可能的去实现分销利益的最大化。
淘宝分销商:分销商的产生依附着供应商,那么分销商在合作过程中要如何配合供应商呢?
1、提高店铺的信誉:供应商给分销商无忧的产品与售后,分销,就也必须相应的给供应商一个信誉的保证,高的店铺信誉,可以实现产品量的销售,给供应商一颗安定的药丸。
2、配合供应商工作的完善:供应商是分销商的衣食父母,供应商的每一项指标,需要分销商的全力配合,每个分销的配合,可以让供应商的工作得以完善的进行。
3、完成供应商每月给的销售额:既然没有成本和售后之忧,那么每个月的销售指标,就是分销商要面临的难题,每一个分销商,都要去完成这个指标,才能真正的实现双方的合作与共赢。
亲们,小芬的建议暂时提到这里,供应商与分销商的合作与共赢,每个人看法,想法不尽相同,如何实现共赢,有好意见的亲们,不妨加入我们一起讨论。
【卖家之声】论坛先锋:
xuqiufen520 中级电子商务师,致力于淘宝平台两年时间,对淘宝政策规则较为敏感,淘宝【卖家之声】论坛先锋,一直在努力,从未停歇。
【专题策划】后电商时代:供应与分销如何合作共赢?
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既然想达成一个这样的合作那么最基本的互惠互利是必须的。而有些供货商恰恰相反,款式一般的t恤,拿货价几乎赶上淘宝上卖货的最高价。
希望供应商和分销商双赢这个恐怕很难很难呀
受益匪浅。
供俏合作,希望借此,可以找到一条适合大家的道路
猫吃老鼠.....
小芬对分销方面很熟悉,分析很全面。
还是自己直接销售好。
我能成供应商吗