店铺核心数据总共分为四个方面，分别为：①访客层面、②转换率层面、③风向标层面、④店铺维度。其中访客层面在上节课已经详细为大家讲解过了，接下来的课程中，我们将继续为大家讲解店铺核心数据的其他几个方面。

有效的数据解读可以找出平台的内在规律，对于从事电商行业的人来说，规则是瞬息万变的，与其当规则改变时被迫学习和适应，不如掌握数据解读的思路。吃透规则，利用自身优势，占得先机。

注：店铺核心数据的四个方面，它们相互关联，相互影响，所以都应该在店铺最开始运营的时候就实时关注。

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从转换率层面判断：

①价格（核心）：

一般情况下，往往价格高的产品转化率低。可以理解为同一个产品在它的销量和评价都相同时，价格的高低对产品的转换率起到了关键性的作用。

②评价：

攻心好评，通过售后让真实的客户留下评论，评论完成后对客户给到相应的回馈。在商品评论的几种模式中，文字的权重小于图片的权重，图片的权重小于视频的权重。所以，尽可能的让客户以视频、图片的方式评论，商品就可以获得更大的权重。产品在有访客未成交的时候需要做补单，通过补单可以天然留下好评。

③商品基础描述：店铺中关于商品描述的图片在上传前做好水印修改，以免影响客户的阅读观感和购物体验。

总结：通过降价和上架低客单的产品提高转换率。由转换率的提升带动访客值和动销权重，最终获得更多的流量。2

风向标层面：

一、风向标的核心，是将店铺打造成京东好店。因为京东不会用末位淘汰制清退京东好店，所以当我们将店铺打造成京东好店后反而能获得以下的优待：

① 不会优先扣分

② 不会优先抽检

③ 转换率极高

④ “小卫士”概率极低

二、风向标的解读因为平台和店铺之间是相辅相成的关系，所以店铺为平台创造更多的价值就能从平台获得更多的流量。

①京配订单：一直以来京东物流都是京东商城的核心竞争力。而京东商城将物流派送由48小时揽收改为24小时揽收这一举动，无疑是在为京东物流倾斜资源，为京东物流独立上市做准备。在这种情况下京配订单的权重显然会更高，由此可见将商品入仓成为京配订单就可以获得更多的权重。

②京东金融：京东金融是京东旗下的金融产品。通俗来说就是我们使用了京东金融的产品后，京东金融会根据我们的还款情况给出相应的信用评分，这个信用评分我们称为京信用。从店铺层面来说京信用的评分良好，可以为风向标起到一个加分的作用。

③竞争对手更加精准：整个风向标主要针对的是旗舰店、专卖店和专营店，并不包含拼购店。所以，我们更多的还是建议大家去复制专营店（POP店）而不是拼购店。

总结：将店铺打造成京东好店获取日常运营优势，让商品成为京配订单获得更多权重。灵活使用京信用为风向标加分，店铺复制避开拼购店。

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店铺维度层面：

一、销售层级（京东贡献值SSS）

从整个店铺的销售层级来说实质上是四步走的循环模式：第①步，店铺从不同维度做出贡献，获得贡献值（如：建立生态的维度、推广的维度和扣点的维度）第②步，京东根据店铺的贡献值，回馈店铺相应的流量

第③步，店铺获得流量后访客和转换率得到提升第④步，店铺各类数据的提升为京东平台创造出更多的价值和贡献

总结：优化店铺的核心数据，为店铺获得更多的贡献值，就能得到京东平台更多的流量。

二、同比和环比同比：店铺内部数据本期与前期同时期的数据比较我们称为同比。店铺内部数据主要由访客、转化率、贡献值等数据组成，通过对店铺内这几项数据本期与前期的比较，我们就能清楚的知道店铺相比之前，有没有运作的更好收获的更多。

环比：环比实际是一个“赛马机制”。简单来说就是店铺在相同期间和相同层级的店铺中，把贡献值、风向标、客户体验等维度都做的比其他店铺更好，就能在这场竞赛中脱颖而出。

总结：三个月的周期内，店铺在同比情形下需要做到店内数据每日递增，而环比情形下，店铺不仅要做到店内数据的每日递增，还要在同期注册的店铺中把数据做的比同期店铺更好。这样就能在店铺维度获得更多京东流量。

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