来源：京东卖家论坛

文/古伟

各位商家大家好，今年11.11大促离我们越来越近了，相信大家对于2019年京东搜索规则以及今年双11搜索排序规则一定非常感兴趣，今天我把2019年双11规则玩法跟大家详细分享一下，下图是我今天分享的详细目录。

关于商家16问，我在这里就不详细做解答了，如果大家有需要可以评论回复我发送详细课件。我主要分享4大内容：

1、流量结构调整

2、流量价值主张

3、自营和POP

4、11.11大促规则

关于流量结构调整，主要调整在于微信和手Q一级入口流量会切换到京喜，如下图。

如果商品没有入驻到京喜渠道，那么流量会大大减弱。

流量结构调整第二点变化在于搜索流量去哪里了，这里一共有5个数据给大家参考：

1、推荐流量、进店私域进行了分流了搜索流量

2、搜索让出更多商业化流量（快车付费、排行榜等）

3、时尚品类人均PV下滑严重，第四季度重点工作

4、Top30的商品，占了60%点击，80%成交

5、长尾词生态逐渐恢复，优化长尾词流量

从这5点内容，我们作为商家应该明白，我们必须开始着手私域流量维护，增加付费推广力度，抢占自然搜索排名TOP30商品排名位置，优化主推款标题的核心长尾关键词，引入更多的长尾词流量。

流量价值主张是京东一直非常注重的，从4个方向我们详细分析：

Ø营销价值

1、广告权重，广告点击、订单量加权，中秋后上线AB

2、秒杀权重，秒杀期间搜索加权，活动结束权重回归

3、大促权重，618排序依据5月整个月，6.2-6.18使用3天数据赛马， 618会场商品加权。

Ø货品价值

1、价格健康模型成为权重因子，高奖低惩（价格波动次数和幅度）

2、实时市场有竞争力价格商品，得到搜索实时加权（实时折扣力度和竞争力指数）

Ø新品扶持

1、新品扶持期前5天，根据广告消耗进行新品流量竞争

2、从扶持期第6天开始，考察流量效率（点击率、订单量），优胜劣汰，对于转化率高的新品给予更多的流量，特别差的淘汰。

3、大促权重，618排序依据5月整个月，6.2-6.18使用3天数据赛马， 618会场商品加权

Ø服务价值

1、京东风向标权重，高奖低惩。

2、好店加权，在品类下转化率比较高，有单独权重。

3、SOP入仓加权，上半年减弱，下半年恢复，京东目前在重新定位（自营和POP）2个模式如何定位，等待公布。

自营和POP，这个是所有POP商家都绕不开的话题，很多商家都会反映京东自营权重过高，其实本身在流量扶持和转化上并没有明确规则，但是在品牌，还有部分规则倾斜上确实存在，包括：自营商品打散规则，POP商品SKU主从合并；有自营Tag；自营商品有ICON标，搜索词下销量，GMV最大化，特别是自营优势类目。

最后跟大家今年11.11的搜索变化，我们可以先参考下今年618的商品搜索权重：618商品权重=5月整个月销量/销售额+大促前3天销量/销售额*3；

今年11.11搜索规则3个核心知识点：

1、11.11商品权重=10月整个月销量/销售额+大促前3天销量/销售额*3

2、全面提升搜索时效性，按小时实时特征（点击、加购、订单）

举例：某商品可能因为大促期间前2个小时数据突出，第3个小时排名提升

4、预售商品计入搜索权重（仅时尚品类测试），针对L2作弊率低于N%商家，预售金额>N可计入

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