一、运营的必备逻辑思维

（一）电商运营逻辑思维

1、用户逻辑思维

用户逻辑是以用户的视角来推动运营，是围绕用户和产品本身以及服务互动的流程点。也就是说我们不要站在自己的角度，想自己的产品有多好，这并不一定是用户想要的，我们一定要站在用户的角度来想，他们真正的需求是什么？这是产品的核心，也是运营的核心。很多商家都会说自己的产品好，有优势，拿到的价格是最低的。但是，这些商品真的是你的用户群体所需要的吗？

2、运营逻辑思维

运营逻辑是将目标按层级结构进行拆解并逐一实现，也就是进行结构化的思考，按照“确定目标-制定策略-执行-数据分析-反馈-总结-改进-新策略”的完整逻辑进行。

运营是什么？运营就是精细化的数据，流程化的执行，做到别人都能做到的，做到别人做不到的，这就是一个出色的运营。

（二）运营思维

1、流程化思维

一个优秀的运营和一个普通人之间会存在的一个核心差别，就是优秀的运营拿到一个问题后，会先回归到流程，先把整个问题的全流程梳理出来，然后再从流程中去寻找潜在的解决方案。而对普通人来说，则更可能会直接拍脑袋决定结果。

2、精细化思维

一个厉害的运营，很多时候真的是通过大量的细节和琐碎事务，最后堆砌出来了一个神奇的产出。你必须要能够把自己关注的一个大问题拆解为无数细小的执行细节，并且要能够做到对于所有这些小细节都有掌控力。

比如点击率不够，就要分析哪些因素会影响点击率。主图、价格、基础销量是基础的三点，再一个个的分析，一个个的排除，找到最终的问题出在哪里，并进行解决。

3、杠杆化思维

好的运营必须要有层次感，需要先做好某一件事，然后再以此为一个核心杠杆点，去撬动更多的事情和成果发生。

也就是说，一定要按照流程去做，比如刚开始商品商家上架，就要填写好所有的标题属性等，达到100%完成度；其次就是去做好的主图，并测试选出高点击率的图，这样才能为后期的推广节省更多的成本。

4、逆向思维

是一种比较重要的思考能力，是指为实现某一创新或解决某一因常规思路难以解决的问题，而采取反向思维寻求解决问题的方法。

解决问题分为两种，一个是正向解决，一个是反向解决。自己的逻辑思维不够缜密，考虑问题不够流程化，东一块西一块，这样是很难做一个合格的运营的。

拿到一个问题不要想着先去问先去做，而是要先思考，按照正常的想法在脑中去实操一遍，如果行不通，就采取反向的方式进行解决。要考虑做这件事的目标，为什么要做这件事，再反过来考虑怎么做，这可以解决运营过程中的遇到的一些问题。

（三）执行力

懂了运营者的思维就一定要执行，看十遍不如写一遍，写十遍不如操作一遍，执行力不是靠嘴说，是要动手做。

二、核心：布局和规划

（一）格局

1、格是对认知范围内事物认知的程度。局是指认知范围内所做事情以及事情的结果。

俗话说：你的心有多宽，你的舞台就有多大；你的格局有多大，你的心就能有多宽。目标还是要有的，管他能不能实现。我们只管努力，结果交给天意。

2、格局就是指运营者的眼光、胆识和心态的内在布局，一个运营者必要布大局，对于电商这盘棋来说，我们首先要学习的不是技巧，而是布局。

（1）眼光

是指在某一时刻，对某领域趋势准确预测的能力。你能不能看到别人看不到的东西，能不能够透过表象看到事情发展的本质？

对于事物的评判要有自己的标准，并能够极为准确的根据现在的情况对未来进行预测。知道这些道理后，自己能不能做得到，要做在自己能力范围内的事情。

（2）胆识

不是说什么都不怕就是干，而是说凡事都要大胆假设，小心求证。做一切事情之前都要有数的支撑，看看这事情是否成立，这个产品是否能去做。

只有想法却不敢实现终究不会成功，不看数据不去分析就去匆忙实行必然会导致失败。

一定要有自知之明，知道什么可以做，什么不能做。如果这个产品一定要去做，要去想怎么样才可以做，什么时候才能去做。

（3）心态

有坑是常态，人人都会造坑。埋了坑不可怕，填坑的能力才是关键。尽力去做，每次都让自己埋得坑比之前小一点。要有现在把你归零，你仍然可以再来一次的心态。

（二）布局

通过一系列的逻辑思维和数据分析。在脑中假设你已经开始做了这个事情，把整个流程用思维导图一步一步的写出来。

例如应季产品一般是5个月，前期准备15天，后面清库存15天，真正销售周期是4个月。那么确定了销售的产品之后，我们要做出这个产品4个月的销售布局。

冲量期：目标量是多少，多久，花费多，能带来的结果

盈利期：利润率，盈减亏，余利

清货期：时间节点分析，预计清完期，清货亏损

总盈利

这还不算完，这是对一个产品周期的一个大布局，在这个布局里还有每一步拆分开后的各种问题，比如营销方案，技术，数据控制等等，思维导图要详细的记录下一切推广过程中可遇到的任何问题。

（三）破局

对自己的布局，可能遇到的问题，要有针对性的落实方案，否则等到真正出问题的时候，就没有办法控制了。比如供应链出问题了，比如推广的点击率和ROI并没有达到预计的效果等，这些情况要如何应对。

三、营销方案（套路）

运营的是什么？就是营销方案。所有后期的推广、技术都是围绕着营销方案来制定和操作的辅助工具。

1、目的

在有限的时间内，用最少的花费，赚更多的钱。

（1）有限的时间内是指大多数产品都是有淡旺季的，在旺季销售的时间内，就是有效的时间内。

（2）用最少的花费是指合理的利用自己的推广预算，让推广效果更大化。

（3）赚更多的钱是指利润更高，竞争更小，且有需求量的商品。

2、竞品的分析

找出竞品的货源，了解竞品的成本和利润，以及销售的SKU区间价格，了解竞品的销量和大概的推广方式，大概的推广费用（出价*平均转化率）

（1）统计竞品数据的最低SKU价格

不是绝对的，但是有必要的

（2）人无我有，人有我优，人优我廉

对比自己的产品，看看是否可以做到

（3）流量渠道分析

自然搜索、搜索推广、场景推广、多多进宝、活动量

（4）对竞品营销的分析来决定自己的营销方案

重点是要避其锋芒

3、成本的算法

成本最低的SKU亏损和利润SKU的利润率，估算最低价的SKU日常销量的占比+利润SKU的日销量占比=成本+利润。

比如一款连衣裙一天能卖300单，它的引流SKU是19.9，利润SKU是49.8。由于19.9的款式并不是主图所显示的，成交较少只占17%，也就是50单；

利润款占83%，那就是250单。假如引流款每卖一单亏3元，就是50*3，利润款每卖一单赚14.9元，就是250*14.9。预估利润率就是23%。

前期只能这样计算，在中后期的计算方法就可以变为：全店订单销售盈利-推广费用。

4、市场容量

每日的总销量÷店铺数=平局每个店铺日销量。比如晚上0点开始记录几个店铺销量，再到第二天24点记录销量，后一天数据减去前一天的数据，就可以得到竞品订单量的总和。

该综合÷店铺数=商品日均订单量。这个订单量就是你的目标，如果你上这款商品，每天要卖多少，而且超不出这么多。

5、推广的预算

有多大能耐就办多大的事，按照自己推广费的预算做一个销售周期的布局，拆解整个周期为多个小周期，根据小周期合理的利用自己的预算。

比如关键词“连衣裙夏季女”，进入后台-推广工具-搜索词分析：

输入关键词后选择7天数据，选取7天的平均值0.2元，那么拿到100个点击花费20元。

然后查看转化率，选取7天的平均值0.8%，100个点击成交0.8单，那么每花费20÷0.8=25元的推广费才能成交一单。

6、销售周期的预判

每个产品的销售周期不同，结合自己的货源供应链和库存来制定一个合理的试卖期、囤货期、冲量期、盈利期和清货期的库存。

比如刚刚的雪纺连衣裙，试卖期就是指在刚开始的时候，不能直接工厂下单，因为风险高，资金投入大。

可以选择一件代发或者测款卖出去了，到别的店里购买同款，此时就不要去计较有没有利润，因为都是经过计算的知道最终是有利润的才会走到这一步。

如果测款的转化效果好，就开始囤货期。此时可以工厂下单或者档口拿货，此时有利润了可以推广了。

此时进入冲量期，结合之前的竞品分析数据，制定自己要冲到的量是多少，要多长时间。

接着进入盈利期，此时的目的就是赚钱，以ROI为主，以全店盈利为。

最后进入清货期，提前做好时间节点的切入，少囤货，提前清库存，减少亏损。

7、销售周期的利润核算

综合以上数据，计算出自己在这一产品寿终正寝的时候能够赚到多少钱，赚到的钱满不满意，满意就做，不满意就换到自己满意为止。

根据以上数据做一个利润的核算：日均订单量的利润（每天能赚多少钱）、推广成本的核算（每天要花多少钱），就可以知道花多少钱获得了多少订单。

然后计算冲量期需要的花费、收割期日均店铺订单量利润的总和，最后利润总和-整个周期的推广费=总盈利。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。