大家好，我是爆梗王，拼多多推广先锋：大师兄

我的宣言是：明确思路保方向，一步一步取真经。这里有句真心磕跟大家唠下：做拼多多思路为王，产品为皇！

一，“双十”前后的运营规划

运营规划很简单的说法就是在双十大促期间如果把阶段性的事情安排好！在某段时间我们改做些什么事情！比如需要做冬款新品：

1，选款上新时间--非标品必须测款，标品不必测款，类标品选择性测款

PS：非标品--服饰箱包类，如：女装，童装，男装等 ；

标品--固定款式固定作用的无很大差别的商品，如：暖宝宝，笔，杯子，餐具。

类标品--样式有差异，但人们对外观不太注重的商品，如保暖内衣，袜子等。

2，制作优质图片--需要收集比较好的文案；

PS：产品卖点提炼，竟品文案收集；详情页营销文案：突出收藏文案及退货问题，

商品卖点提炼，把能打动买家下单的一些卖点，收集制作吸引的文案图片，放在详

情营销文案后面。

3，测图--准备4-8张不同的创意主图进行测试；

PS：利用搜索推广选择5-10个关键词（2-3个核心关键词，3-7个长尾词），计划目标点击数至少300点击以上，智能创意关。最后对比图片之间的数据。点击率高的为主图或前期利用在推广的创意图，转化率高的作为轮播图第二张，冲量起放在推广创意图；

4，产品起量时间：9月3号-9月15号，目标销量：1000销量100评价；

5，产品冲量时间：9月16号-10月7号，目标销量：10000销量1000评价；

6，双十爆发点-即冬款产品爆发点-即拼多多周年庆-10月8号-10月10号；

7，双十返场--流量大，抓住这波流量，可快速占领坑位，10月11号-10月12号；

8，旺季时间：10月10号-1月10号-目标销量：10万+

9，清仓时间：年前20天（根据自己的产品行业自己规划好）

二，战略性起量冲量

如下图：多多进宝起量1300单 ，评价数：135个。已达到起量目标。

9月13号多多进宝起量后没有直接关掉，还在14号，15号分别跑出146单跟115单的数据。

多多进宝起量前，已经把搜索推广跟场景推广计划开出预热。

目的是：在多多进宝结束起量后，还能保持住一定的坑产。

如下图：CPC搜索推广在14号起步做一个冲量的趋势。

如下图：CPC场景推广在14号也是做一个冲量的趋势。

三，场景推广的思维逻辑

先来看一张跟简单的思维导图，如下

总结： 1，基础出价影响所有定向出价及资源位出价。

2，定向溢价影响所有资源位出价。

3，单一资源位溢价只影响这一资源位出价。

4，定向代表全体人群里面的一部分人群，资源位代表投放范围，只有匹配合适的人群投放到合适的场地范围才算调好车。

四，场景推广的调整方法

今天先放一张计划稳定后调车的方法，不适合前期！

注意下图：1，翻车的小伙伴基本上是第一个问题，调整过大；

2， 调车需要有目标性，如第二条只是降低了资源位出价；

3，第三条是降低了定向出价并且资源位出价也降低了。

4，这里列举的只是某种情况，还有很多种情况后续补上。

五，双十期间场景推广如何利用

1，双十场景规划

分为蓄水期，爆发期，返场期。这里只提供了投放预算比例，真实投放金额小伙伴自行拟定。

大师兄认为蓄水期是最主要的营销期，而爆发期竞争过大，我们只需要转化蓄水期的就可以，

返场期很重要，所以分配了30%的投放比例。

下面用三张图详细规划三个阶段。

蓄水期场景规划

爆发期场景规划

返场期场景规划

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