源正生鲜店长

  黄旭东

  10月22日开始投放微客多

  每日写下投放笔记

  一周后他收获了什么呢

  1

  10月22日，投放第1天

  抱着试试看的心理报了微客多推广活动，选择了店铺推广，开通后心里紧张的很，投入的钱会不会像流水一样哗哗流掉呢。

  果不其然还真应验了，那心里不知道啥滋味真心疼钱啊迫不及待等客户下单。

  2

  10月23日，投放第2天

  钱花出去了，有了一些访客，但只有访客没有订单是那么的焦急。

  当天下午开始有客户加入购物车了，随之而来了几个订单，心里平衡了些，也松了一口气。

  3

  10月24日，投放第3天

  经过两天的广告投放，关注店铺的人不少，加购的人也不少。那为什么加购的人他不买呢？他们到底在等什么啊？

  是商品不够吸引人？还是价格不吸引人？

  于是我点开数据中“加入购物车”的详情页看了一下，数据能显示什么时间又一次浏览你的商品。加购了的用户，不少又来浏览了我的店。

  看来不是商品的问题，那要不我再给他们一点刺激。

      我把上图箭头的活动，都做了一次调整

  满送：增加了满送活动，计算了一下成本，编辑了消费多少钱赠送商品，商品设置数量售完为止。

  满减：还增加了满减。想到有人应该对收到送的东西不那么感兴趣，还是送钱来得直接。

  都是赤裸裸的钱啊，我的肉在痛。但是为了知道，到底是什么阻碍了加购的人下单，我还是忍痛割肉，获得这个答案，和这些客户。

  4

  10月25日，投放第4天

  查看效果的激动人心的一天到了。

  令人开心，从一大早开始，就有了几个叮咚的声音。

  图片上就是加购的用户，受到刺激后下的单。

  印证了我对加购用户的分析，非常得意。让一个陌生的用户成为我自己的用户了。

  接下来我想我应该做一下用户维系，让这些新客户，变成老客户。

  5

  10月26日，投放第5天

  今天着重做一下用户维护的事。

  1）在店铺购买过一次的买家，我会把这位买家设置VIP会员，以后来店铺买东西享受会员价。会员权利不可忽视，回头率全靠他们了。

  2）去强化了一下用户反馈和回头客说。

  昨天上了微店官方的推广课程，其中老师强调了多次要站在用户角度去想，去看待自己的店铺。用户一定会对好评度高、销售量较高的产品感兴趣。

  因此我去跟踪了一下已收货商家的反馈情况，希望能帮忙累计几个好评。

  6

  10月27日，投放第6天

  经过5天的投放经历，我虽然还有大量的技巧要学习，比如降低出价成本，关键词如何优化，如何配合投放设置活动，等等。

  但我感受到投放思路是越来越清晰了。

  今天我把关键词又再理了一遍，准备进行新一轮的出价投放。

  把之前产品的关键词又增加了几个，把之前看到比较热的关键词加到了标题里面。现在我的关键词推广一共有20个在投，准备在下一轮的投放中，持续关注效果，找出重点投放的几个，增加曝光量。

  黄旭东店长的日记，传递了初期广告投放用户的心理历程，从不安到逐渐有眉目。

  你的投放是在什么地方卡壳了呢？你也可以记录下你的变化和问题，不停问自己，从一个个疑问中，获得突破口。

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