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微店推广训练营-小伙伴ROI都破2位数了 !
作者:鱼摆摆 2019-09-24 11:26一周过去了,你们有了什么样的进步
上周,“微店推广商家专属扶持群”推出了“推广达人享首页资源”的活动。本期有6位商家因推广成绩优秀脱颖而出,成为App首页活动候选商家。
为了让大家迅速跟上推广的步伐,上周我们推出了近10个课程和分享,希望大家能通过理论结合实践,学习身边的案例,以及数据的对照,迅速找到适合自己的广告投放策略。
不少童鞋收获了自己的领悟和成长,同样的起点,让我们再来看看他们到底在什么地方做对了。
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“谁说单价高的店铺点击转化率低!?”
瓷品店长广告投放ROI高的秘诀。
下图为该店铺近30天的投放情况。
除了广告“投入产出比”达到5.5的好成绩以外,我们更应该关注的是其他数据带来的启发。
点击率(点击量/曝光量)为2.4%,低于平均水平。原因在于,其售卖的商品较为小众。
但当顾客进入了(点击)该店铺后,在店铺里所做的动作,即"点击转化率(关注数+潜在人数)/点击量"超过平均水平,高达20%。
刺激顾客进店后有动作,一般有两种心理:
一种是,“哇这家店看起来不错,是我喜欢的型”;
还有一种是“哇,这家店在打折,赶紧看看有什么好东西能收”。
看看瓷语优品的店长是怎么说的:
首先在开通微店推广之前需优化店铺,主图和详情页很关键,美观直接影响点击率和销量,实在不行找专业美工拍照做图排版;
然后是选品,我把店里实验过的爆款放在最显眼的位置,热销产品销量和好评都比较多,价格也适中。
----解决第一种心态
3. 配合相关的活动,限时优惠,满减活动。 既做到对顾客消费有一些刺激,又不要充 满促销的廉价感。
----解决第二种心态
高单价产品受众
高单价产品受众小,但是进店后有动作的顾客,转化为购买的几率非常高。
所以如果你的产品并不是大众的、快销类产品,如文玩,教育等,请一定要给第一次看到你店铺的人好印象,让他至少有下一步动作,顾客资源才会在你手里。
<如何做出高点击图片>课文 - 点击阅读
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用好关键词推广,ROI翻几倍
二话不说,先上“夏日晨萌小铺”推广数据图
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