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淘宝买家秀运营服饰优秀商家案例分享——Cache Cache
作者:鱼摆摆 2019-09-20 15:08
1、目前买家秀的运营概括
2、分享优质内容是如何引导粉丝生产的?
(1)优质买家秀转发到微淘
(2)日常买家秀征集
(3)日常官方买家秀征集
(4)大促官方买家秀征集
(5)每周选买家秀周明星并且给其新品免单/大额优惠券的奖励机制
(6)百万红人计划,邀请所有素人或者网红参与买家秀晒照,有机会成为600万粉丝店铺的网红代言人,有机会拍摄线上精选网红系列,并且成为我们的主播,评选年度买家秀红人,出物质方面奖励,并且送其法国奢华游。
(7)微信粉丝个人号引导征集
(8)微博官方号引导征集
(9)小红书,抖音等买家秀传播
3、操作买家秀的频率
4、店铺里运营买家秀的策略
买家秀要跟着爆款计划同时做(拿618为例)
(1)结合品牌自身特点,通过数据选择爆款。
a针对流行趋势和库存因素选取少量爆款
b根据消费者选购数据选取爆款:
1.店铺爆款和新品的收藏加购和支付交易数 2.直播爆款和新品的收藏加购和支付交易数 3.微淘爆款和新品的收藏加购和支付交易数
(2)建议爆款比例在15%,再根据店铺的商品划分占比。
(3)建议爆款商品的素材更丰富化(体现在商详页)
(4)根据618买家秀资源会场的要求,安排日常买家秀的征集加精和TOP1000优质买家秀加精,尽可能超过覆盖率大于20%以上。
5、单品转化数据提升明显的案例
520大促期间,转化率高达50%:
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