恰逢收藏合并支付功能上线，优惠券作为店铺营销一大法宝，可以在合并支付场景下快速提升GMV，让你体验销售额蹭蹭蹭上涨的快感！今天，小编就带你看看那些提高下单转化率和客单价的优惠券！话不多说，快上车吧！

  一  促下单、促转化可以用哪些券

  商品立减券、全店满减券和全店立减券让利消费者，提高消费者的下单转化率和客单价。

  商品立减券是针对单一商品使用的无门槛优惠券，只能作用于单个商品的优惠券。

  全店满减券是全店通用的优惠券，消费者购买商品达到一定金额后可以使用。更适合购买多件商品或者大件大宗商品时使用。

  全店立减券是店铺内所有商品可通用的小额无门槛店铺券。只要下单立即减免。所以对于只想购买单件商品的买家来说，简直不要太优惠，是不可多得的福利哦！

  二  各个优惠券的优势

  商品立减券

  （1）新品破零，增加销量。

  对于零销量的商品，无门槛的优惠券可以为店铺吸引人气，快速帮助商品破零，对于商家培育和营销新产品，具有重要的作用。

  （2）提高单品转化率，打造爆款。

  在质量和评价差不多的竞品中，消费者自然会选择设置优惠券的商品，间接的价格策略有效地打赢竞品，从而提高单品的下单转化率和冲爆款。

  举例：据了解，某位卖女款卫衣的商家通过设置商品优惠券，迅速地累计起商品的基础销量，一个星期就卖了2000件。

  全店满减券

  （1）增加弱势商品的销售额。平台会在设置全店满减优惠券的商品页面进行打标，当买家看到商品有“满99减5”标签时，为了达到满减金额买家会凑单，大大增加了店铺内的其他商品的曝光量和弱势品类的销售额。

  （2）提高店铺客单价。客单价=商品平均单价*每一顾客平均购买商品个数，全店满减券让买家通过凑单增加对商品购买个数，商品平均单价也提高了，店铺客单价自然也提高了。它是店铺活动或平台大促时提高GMV的强有力的营销工具。

  举例：比如买家在某店铺领取一张满99减5的优惠券，为了得到5元的价格优惠， 买家在确定购买一件售价90元商品的同时，多购买了一件10元以上的新商品，这样不仅给予了买家最大的优惠同时带动了商家的新品销量。

  全店立减券

  （1）更适合帮助店铺引流、提高商品的点击率、促进转化。

  （2）小额无门槛的店铺券让利买家，让买家直观上感觉“占了便宜”，吸引消费者到店铺浏览商品，提高商品的点击率和下单率。

  举例：比如某店铺设置了3元的全店立减券，则店内所有的商品的实付金额比商品价格少3元。

  三  立减券设置方法（以商品立减券为例）

  1. 进入拼多多商家后台，点击右边的导航栏【店铺营销】-【营销工具】，即可看到创建优惠券的入口，如图1。

  图1 商品立减券设置入口

  2.在优惠券概览中，选择“商品立减券”，并点击立即创建，如图2。

  图2 选择设置的优惠券类型

  3. 填写优惠券信息，如图3。

  图3 填写优惠券信息

  ①默认为选择好的优惠券类型。如果发现不合适可点击右侧蓝字“修改”更换券类型。如果对券的类型与作用分不清楚，可以点击右侧卡片进行了解。

  ②填写优惠券名称，要求15字以内（数字、字母和标点符号包含在内），该名称仅作为商家区分多种优惠券的方式，不对买家端展现。

  ③选择优惠券领取的时间，时间范围最大为30天，其领取时间即为优惠券的有效时间，且商品立减券活动的有效时间与领取时间一致

  ④点击“+添加商品（可多选）”添加商品，并设置优惠券的发行数量和每张优惠券的金额。点击“删除”按钮可以对添加的商品进行删除操作。点击“重新选择”可以重新选择商品，如图4。

  注意：

  a如果添加的商品正在参加活动，系统会弹出提示框提醒商家以防商品券后价格过低，如图5。

  b优惠券发行张数不能为空，且只能为正整数,最多为50000张。

  C优惠面额需小于团购价，且只能为正整数。

  d发行数量前期可以少设置一些，因为后续还可以更改，但是后期更改时只能增加，不能减少哦~

  图4 创建过程中修改商品

  图5 弹框提示

  ⑤选择每人领券的数量，这里可以选择每人限领“1张”，“2张”，“3张”，如图6。建议：可以对照自己的产品利润，利润高的可以设置3张，利润低的，设置1或2张就可以了。

  图6 选择每人限额

  4. 点击“创建”，优惠券就创建成功了。

  5. 在优惠券管理中可以根据自己的需要选择查看管理不同类型、维度和状态的优惠券。

  四 立减券的管理

  优惠券创建成功后，商家可以在商家管理后台【店铺营销】-【营销工具】-【优惠券管理】对优惠券进行管理，如图7。

  图7 优惠券管理入口

  1. 查看优惠券活动详情。

  点击“操作”下面的“查看”可以查看优惠券的详细情况，方便商家核实优惠券活动的信息，如图8。

  图8 查看优惠券

  2. 跟踪优惠券活动效果

  商家可以根据自己的需要选择查看管理不同类型、维度和状态的优惠券，找到想要跟踪的优惠券活动。

  点击“操作”下面的“数据”查看优惠券的领取和使用情况，如图9。

  图9 查看优惠券数据

  3.修改优惠券活动

  点击“操作”下面的“修改”对创建好的优惠券进行修改，如图10。

  ①创建成功的优惠券活动只可以修改优惠券的数量，且只能增加不能减少。

  ②创建成功的优惠券活动不可以修改商品，如果你坚持要修改商品，建议将活动结束后重新创建。结束活动的方法继续往下看。

  图10 修改优惠券

  4. 结束优惠券活动

  点击 “操作”下面的“结束”可以直接结束活动，结束领取后优惠券将不能继续领取，但不影响已领取的优惠券的使用，如图11。

  图11 结束优惠券

  结束之后点击“操作”下面的“删除”可以把该优惠券活动删除掉，如图12。注意：删除后优惠券将会从列表中清空，但不影响已领取的优惠券的使用。

  图12 删除优惠券

  五 展示位置及使用方法

  商品立减券、店铺立减券和店铺满减券创建好以后会立刻展示在商品详情页中，消费者可以在这里领取并使用，如图13。买家下单付款时选择使用优惠券即可使用。

  图13 全店满减券展示

  六  常见问题

  1.商品立减券和全店立减券可以同时使用吗？

  答：不可以，所有商家优惠券都是互相互斥的，一个订单中的一件商品最多只能使用一张商家券；

   2.商品优惠券的面额最大是多少？

  答：商品优惠券的面额会根据商家选择的商品售价决定，需要小于商品的团购价。

  3. 如何停止买家对优惠券的领取？怎么操作？

  答：在【拼多多商家管理后台】-【店铺营销】-【营销工具】-【优惠券管理】对要停止领取的优惠券，进行“结束”操作，“结束”并不影响买家已领取的优惠券的使用，结束后的优惠券仍在优惠券列表中。

  4．买家使用店铺优惠券的订单发起退款申请，现金退款额是多少呢？

  答：现金退款额度仅以实际支付金额为限，即退还减去店铺优惠券分摊抵扣金额后的实际金额（如买家一笔订单购买A商品100元，使用店铺优惠券20元，实际支付80元，买家发起全额退款，只退还80元）。

版权声明：本文内容由互联网用户自发贡献，该文观点仅代表作者本人。本站仅提供信息存储空间服务，不拥有所有权，不承担相关法律责任。如发现本站有涉嫌抄袭侵权/违法违规的内容， 请发送邮件至 yubaibai360@qq.com 举报，一经查实，本站将立刻删除。