微博Social营销快讯 ， 作者 小讯

9月6日，2019年微博营销峰会在上海举行，微博高层、品牌大咖、第三方机构及学界专家齐聚一堂，共同探讨移动互联网时代社交广告的新特点和新趋势。

会议上微博向业内人士详细介绍了社会化营销的发展趋势，更有宝洁、阿里妈妈等众多品牌分享了一系列社会化营销案例。在中国经济进入存量时代，企业开始面临增长挑战的大环境下，微博始终坚持“Social First ”营销理念，持续为企业增长赋能助力。

峰会由微博CEO王高飞进行开场致辞，他强调在移动互联网市场的大环境下，企业已经从增量竞争全面过渡到存量竞争，“增长”显得尤为“难得”。截止今年6月，微博月活跃用户数达到4.86亿，日活跃用户数超过2亿，双双创下四个季度以来最大的增幅。面对充满挑战的商业环境，微博在保持自身用户增长的前提下，不断增强社交网络效应，优化升级用户产品，通过持续推进社会化营销趋势，帮助客户有效提升营销效率。

微博为企业搭建全面的营销链路

强生公司前执行总裁拉尔夫·S·拉森曾说：“增长是解决企业一切问题的入口”。近年来，谋求进一步“增长”，成为企业继续发展乃至求生的必由之路。微博高级副总裁王雅娟指出，在微博商业化的八年间，基于微博广场型的社交媒体、多元化的内容聚集以及能打通企业全价值链的特点，通过共鸣场域、内容生态、social内容玩法及贯穿企业全价值链四个方面，与企业相互联系，助力增长。

  共鸣场域   

   释放粉丝能量  

相对于传统的硬广曝光，企业在微博平台通过内容推广进行传播，由广告驱动UGC，与用户达到一种情感联结，引发共鸣场域效果。微博兼具着公域流量与私域流量并存的特点，企业可以在公域流量上发布内容，吸引粉丝，积累到私域；同时私域也可以通过粉丝、营销布局里的参加节点，穿透圈层回传到公域的大广场上。

  多元内容生态  

  形成优质生产力  

这个夏天，一直走在传播前沿的三星携手微博共同发起“VlogA趣拍”活动，600个vlogger、3400位头部客户及20多个千万粉丝大V纷纷参与。突破原有的社交口碑，打破原有的营销方式，让用户从不同角度解读品牌，形成了优质化生产力。

  Social内容玩法

   打造品牌爆款   

去年双11，微博借助牧场计划打通social口碑，以达人带货突破圈层，同时结合U微计划的传播，精准定位人群，在天猫上形成闭环。通过微博的强运营，品牌在14分42秒销量过亿。

  贯穿企业全价值链  

  建立品牌情感联结  

以社交为先，“Social First”覆盖了企业从研发到生产、市场、销售、服务等方面的经营价值全链路，助力品牌与消费者直接对话，建立情感连接。

微博内容生态趋势

现如今，随着消费者需求的转变，多样化的内容生态成为品牌关注的重点。针对这一趋势，微博高级副总裁曹增辉对此做出了更为详细的解释。

01

今年上半年微博强化平台的社交互动驱动，通过对热门和热搜推荐进行了垂直化引导，为后续公域流量持续提升奠定了良好的基础。

02

微博开通铁粉、粉丝群、超话等机制，有效拉动了全平台的用户互动。通过不断增加垂直化领域、加强中小领域的发展，来完善微博在内容生态上多元化的竞争优势。

03

基于综艺节目产生的话题、垂直类的短视频节目、话题榜单类的传播互动以及覆盖所有领域的KOL代言，让微博的内容生态和内容传播有了更进一步的发展。

Social First 客户实践领航

Social First已经成为很多企业的战略实践，此次峰会，宝洁大中华区女性护理品类总裁杨珊珊、阿里妈妈媒体战略合作部兼市场公关部总经理陈良怡从实践案例力证品牌的驱动增长得益于微博的社交阵地。

在快消品行业，以品牌为主导去筛选用户的营销方法论在当下的媒体环境中逐渐失灵。杨珊珊强调：“品牌不要高估消费者对品牌的感情，而低估了消费者的智商。”品牌应该将筛选的权力交到用户的手中。在长期与微博的合作中，首先要树立“老铁”思维，即把品牌当作朋友，打造“老铁式”的消费者与品牌关系。她进一步指出，需要从三个维度来打造老铁经济。

第一，要有一个有用的肉身。新产品在推出期间，要及时关注消费者对产品的反馈，创造出用户最喜爱最适合的产品。

第二，要有有趣的灵魂。打造品牌专属人设，深入粉丝群体，用一个有趣的品牌形象与消费者产生互动。

第三，有共同的事业，打造与消费者共有的价值观。建立公益事业，同用户一起成长，成为消费者心目中有用、有趣、值得回忆的品牌。

“社交第一，交朋友第一，先交朋友再做生意。打造老铁经济，让老铁与你一起创造品牌的美誉度和知名度。”

从产生兴趣到购买，品牌如何打通产品销售最难的一公里？陈良怡女士分享到：品牌与消费者深度互动，种草跟覆盖同样重要！

1、抓住影响消费者心智的核心社交阵地；

2、沉淀可持续的消费者资产；

3、实现数字化全链路的消费者运营提效。

“数据成为新能源，零售平台和社交平台数据体系的联动，打破‘种草’与‘拔草’转化阻力，助力品牌实现品效共振。”

微博商业产品助力

微博的发展离不开商业产品的助力，当下流量时代已经结束，用户时间趋于固定，如何吸引更多用户的注意力成为品牌关注的重点。

01

从流量经济来说，微博拥有11个场景可以帮助企业触达消费者，通过探寻用户心态从而达到转化。

02

粉丝经济依靠私域流量，通过KOL传播助力广告信息精准触达目标用户，最大化激活粉丝价值。

03

对于品牌经济来说，更多强调与消费者建立联系，以社交媒体为阵地，借助私域、老铁铁粉让企业不断获得成长。

通过全面的资源整合，为品牌主提供基于用户深度参与的营销环境，助力品牌与用户产生情感共鸣，最大化释放商业价值。

探索微博生态 品牌百家争鸣

峰会现场，微博特邀金投赏创始人兼CEO贺欣浩、Olay中国区品牌总经理梁俊熙、嘉豪国际控股CEO叶迪和马六甲联合创始人副总裁陈元勇共同参与了此后的圆桌会议，围绕“微博生态下的百家争鸣”各抒己见，分享了品牌在社会化营销之路的心得。

叶迪： 在微博上，想要突破公域到私域的圈层，最有效的方式是通过明星的传播，品牌和微博、明星具有共同的客户。

梁俊熙：品牌的重点也在于了解顾客，在碎片化的时间里通过微博可以与用户进行良好交流沟通，制作出与用户相关的内容，能够获得很好的传播效果。从洞察，到内容创造，再到传播，三位一体把Social First做好。

陈元勇：品牌最大优势就是内容种草，除了内容本身具有互动性，还会通过微博群进行私域流量的运营，同时依据微博热点策划相关内容引发传播互动。

用内容种草，为品牌赋能

峰会最后，微博正式推出国内首个社交媒体内容种草解决方案“微博牧场计划”，微博高级副总裁王雅娟、微博高级副总裁曹增辉、新浪网高级副总裁邓庆旭、微博电商副总裁原源、微博策略营销总经理廖莎莎女士出席了成立仪式，共同见证这一时刻。

“用内容种草，为品牌赋能”，微博牧场计划通过内容力、聚合场、造势力三大优势，提升了达人、内容、品牌（或商品）之间的链接效率，协助品牌新品及大促进行场景化营销，是品牌种草消费者的高效营销阵地。在未来，微博牧场计划将会在商业产品和营销玩法上不断升级，实现从品牌到用户，从达人到平台的多方共赢。