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个人怎么做跨境电商,有知道的吗传授一下,万分感谢!?

栏目:国内电商   时间:2019-09-06 15:55
个人极想做,只是没有经验个人怎么做跨境电商,有知道的吗传授一下,万分感谢!?
[ 标签:个人跨境电商 ]

  • 全部评论(20
  • 1楼
    yuan0604 2019-09-07 01:55:21

    我以亚马逊为列子回答你怎么做吧。先了解亚马逊账号的类型,根据自身情况注册相应的账号,分为个人账号和企业账号。各有优势根据自身情况选择。详细的内容在这篇文章里:


    亚马逊概述与账号类型

    第二步选择你想要做的站点,亚马逊目前对新卖家开放了美国、欧洲、日本(澳洲、印度是新开放的站点)该怎么选择还是要看你的资金和对亚马逊运营学习了解的程度来做决定。

    美国站、欧洲站、日本站,亚马逊卖家该如何选择?

    第三步就需要准备注册亚马逊的相关资料了

    公司全球开店账号注册所需资料和全球开店注册流程

    第四步你需要注册账号并且选择一种适合你产品发送模式,亚马逊的跨境物流分为FBA(产品亚马逊仓库,亚马逊再送到顾客手里)和FBM(自发货,顾名思义就是自己打包将货发到顾客手里)

    亚马逊北美开店注册详细注册指导

    亚马逊FBM与FBA的区别,卖家如何降低自发货或FBA成本?

    第五步进行选品,在注册账号期间你就要进行选品了,这里有一些亚马逊选品的文章。

    亚马逊选品技巧

    卖家应该如何找货源和筛选供应商?

    第六步就是撰写产品文案和拍摄产品图片。

    如何用一套完整的组合拳来打造亚马逊爆款

    从真实案例看如何进行极致的Listing优化

    走到这里,你就算是真真正正的入行了,接下了还有许多要做的,和许多要面对的运营上的困难,就要仔细应对了。这里再提一下亚马逊的一些规则。

    如何防止账号关联和确保账户安全

    账号的风险防范与规避

    其次是个人做跨境电商需要注意什么1、资金:跨境电商因为有在境外进行售卖,因此他的汇款周期会比较长。一个产品从选品好品了,那么开始采购,采购好商品后开始发货,空运一般7到15天,海运和铁路都需要25天左右。亚马逊的回款周期是15天回一次款,那么从你商品到运输到卖出,然后回款需要至少一个多月。

    2、精力和时间:前期学习相关的知识需要占用比较多的精力和时间,学到一定程度后就要开始选品和发货,选品又是新买家比较难迈过去的坎,并且选品并不是短时间能选出,需要长时间的积累相关知识和经验才能学出好产品。因此前期需要投入大量的时间和精力。

    3、个人规划:你是想做3到4款产品的店,不求赚大钱,但求稳定出单。还是做到一定规模之后招或者和朋友一起经营,这些都得想好。


  • 2楼
    亚马逊跨境电商 2019-09-07 01:25:21

    1、跨境电商平台有哪些?有哪些事个人能做的?


    ①主流有亚马逊(Amazon)、eBay、wish、速卖通(AliExpress阿里巴巴旗下的);东南亚的有lazada、shopee等主流的跨境电商平台。

    ②现在大部分平台都要求企业,个人还是比较难做跨境电商,可以多关注一些新兴的跨境电商平台的招商动态,门槛相对比较低一些,现在个人还能做的有亚马逊(虽然说可以,但是基本非常难通过)、eBay、wish等。

    2、市场选择

    我是先看市场再选品,虽然现在很多做lazada都感觉没有什么单,现在大部分人主要战场是美洲和欧洲,但是我还是比较看好东南亚市场、印度、非洲等,但是现在如果专门做两个地方好像有点养活自己,所以还是东南亚和非洲暂时主要还是兼顾吧!

    3、选品和开店

    建议用公司去开店吧。和商标一样都是趋势,感觉几个个人还可以开店的,过不了几年说不定也要公司!到那时候就麻烦。选品可以多关注有些平台热销产品,或者多关注他们的市场,自己开发产品!

    4、物流、收款、运营这些就不细说了,另外现在很多国家都有vat税了!

    选品:永远是展开营销的第一步

    选品一直是跨境电商谈论最多也是最核心的话题。对于不同平台的选品,最核心的是在了解平台后做选品,同一个产品可以有不同平台营销的方法相互借鉴,精细化选品思维是核心!这里举例说明下各平台的选品思维。

    1、Amaon的选品

    提到亚马逊,大家首先想到的是适合做品牌,高毛利等等话题!但是,对于我们很多中国式卖家来讲,亚马逊留给我们销售产品的路线只是“跟卖LISTING”和“自建LISTIN”;自建LISTING的方式适合目前大家热衷的品牌和伪品牌策略;当然,如果是简单的贴牌,其实这条路线是非常累的。

    那么,在这个环境下,对于我们中国卖家应该如何选品呢?

    跟卖

    这类产品,其实大多数是标准化产品,选品思路是中国式采购思维,电子类、汽配、家居和运动器材类等等。目前亚马逊很多都已经是FBA配送,所以,选择这些品类的时候,侵权可以根据要跟的母LISTING是否品牌(或者伪品牌保护)来确认。剩下的主要精力要放到采购成本分析和国内物流头程计算上,一直要围绕着市场的销售价格区间,不断对这类产品做测试。大家懂的,在TITEL、关键词、页面、图片、本地派送一样的情况下,然后根据每个跟卖竞争账号绩效表现的不同之外,大家唯一能做的就是看谁的运营费用低,谁争夺BUY BOX的实力就强;我们选品的目的就是为了能够销售出去,这个其实就是选品的根本核心。

    自建

    这类产品集中比较多的是已经比较认可的品牌(或者认可的伪品牌),选择这类产品在除过品牌号召力的时候;TITLE、关键词、描述、图片、页面等等都要自己做,除过账号绩效表现、优质物流和性价比之外;选品的核心是这类产品市场的销售容量,这类产品往往是非标准化和主观性产品,且是高毛利竞争对手相对少的小众市场产品;这样,才能在非中国式采购思维的门槛上面,对于特定的用户群和竞争小的市场缝隙中获得发展,同样,是为了产品销售出去,这个也是这类选品的核心。


  • 3楼
    壮志在我心 2019-09-07 00:55:21

    个人想做跨境,前期需要准备的工作就是营业执照,法人身份证,双币信用卡,最后再是资金。


    目前,跨境电商平台有4个巨头,亚马逊,ebay,wish,速卖通

    一 、亚马逊(Amazon)优势:

    1.电子商务的鼻祖,拥有庞大的客户群和流量优势;

    2.具有强大的仓储物流系统和服务,尤其是北美、欧洲、日本地区。卖家只需要负责出售产品,后期的打包,物流,退换货都由亚马逊提供统一的标准的服务模式;

    3.通过亚马逊FBA配送的方式,卖家可以实现各种商品,包括大件商品的销售。

    4.小白前期可做无货源模式,不用囤货,无库存压力

    劣势:

    1.对卖家的产品品质要求高;

    2.手续较其他平台略复杂;

    二、ebay优势:

    1.ebay是四大平台里创立时间最早的平台;

    2.在一些小的类目,例如汽配,摩配,汽车改装件,收藏艺术品类目销量比亚马逊高;

    3.开店门槛比较低。

    劣势:

    1.整体的流量和买家数量上落后于亚马逊;

    2.一般采用paypal 付款,具有一定的风险;

    3.费用不低,开店是免费的,上架产品需要收钱,商品成交费用和刊登费用。

    4.因门槛低导致竞争激烈

    三、速卖通

    优势:

    1.速卖通是阿里集团旗下的跨境电商平台;

    2.在俄罗斯,乌克兰,东欧和中东一些国家的市场占有率排行第一;

    3.有全中文后台操作系统,操作规则和流程,店铺运营方式,广告投放体系和国内淘宝天猫非常相似。

    劣势:

    1.入驻门槛是10000人民币的保证金;

    2.需要团队化的运营和投入大量的精力;

    3.一些热门和特殊类目的准入非常严格。

    四、wish优势:

    1.wish是目前最大的移动跨境电商平台,手机APP的装机量在多个国家排第一;

    2.后台操作非常简单;

    3.有适合中国卖家的全中文后台,适合新卖家去做得平台。

    劣势:

    1.2018年10月1日开始,新开wish店铺需要缴纳2000美元的保证金,这个对于新卖家来说,投入成本和门槛提高了;

    2.发货时效,有效追踪,妥投率,退款率,各个方面都有严格的要求。

    以上四个,亚马逊客单价是17美金,EBAY,WISH客单价12美金,速卖通10美金,如果个人想赚钱,不管是时间成本还是场地成本,都可以优先考虑亚马逊。


  • 4楼
    东南亚电商王里 2019-09-07 00:25:21

    本人也是做跨境的,有两年的经验。摸爬滚打一路走过来有赚过也有不如意的时候,前期走不不少弯路,该踩的雷估计也都踩了一遍。所以也对个人做跨境有一些见解,有几点是你一定要考虑的。首先第一是要准备资金离不开资金的支持。你的资金有多少。充分考虑各类支出后是否够用,有没有能力借款和贷款。后续资金和后备资金的筹集和使用情况。做生意不准备资金,指望空手套白狼那是不可能的,但是资金的多少还是有讲究的,做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大,一旦货物滞销,资金链就会周转困难,而且囤货需要前期投入很大,对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式,简单来说就是搬砖,前期不用囤货,险小投入小,比较适合新手卖家。第二点是选择平台现在的跨境电商平台有很多多的,各有各的好处,可以多去了解一些平台情况,然后选择合适自己的。根据自己以往的经验,简单给大家分析一下几个较大平台吧。一.速卖通:速卖通的母体是阿里,公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的,但随着阿里的上市,不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高,几天一项新规的出台,弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下,最不缺的就是卖家资源,线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家,新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多,又是保证金又是佣金,联盟佣金直通车费用,年费,提现手续费,国内快递费,国内国际运费,退款等。二.eaby Eaby是老牌的跨境电商平台,在美国,欧洲都有站点,但是,因为是资历较久的平台,上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持,由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货,大件货成本高,物流费也高,资金门槛自然也很高,个人感觉不太适合新人去做。三.WISH是属于最容易上手的跨境电商平台,致力于让卖家简单,让买家也简单,但由于wish的简单易上手,现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多,要想挣钱就要做精品店铺,但精品店铺的投资就是一个长期的事情,短期的效益甚微,但若是自己觉得有能力,也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛,都不乏有成功之人。四.亚马逊亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台,由于平台大,且注册不需要押金广受亲睐,亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的,但奈何规则严格,一不小心就会踩雷,弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面,店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。我自己尝试过也挺多平台,但是最后选择了亚马逊,虽然规则严,但是只要避开雷区,就不会有太大问题,而且亚马逊对卖家很保护,新商品上架就可以得到流量,只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。第三点物流跨境的话物流是一个大问题,毕竟和国内不一样。跨国运输,运费不菲,所以,你的销售额中的一大半都会交给了物流商,特别是一些薄利的平台,看似每天订单源源不断,到头来,辛辛苦苦,起早贪黑,全都给物流打工了。抱怨也没用,跨境电商离不开物流,而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型,比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问,跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么,那一定邮政速递的国际e邮宝了。而且国际物流的价格贵,如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话,能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式,基本不需要VAT.第四点就是回款对于我们卖家来说,收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管,加上跨境电商加以频率高,额度小的特点,对传统银行缺乏吸引力,多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多,客户下单需要先把钱打到平台,平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱,而是每个月两次,一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong,基本是国内收费最低的了。



  • 5楼
    三舞川 2019-09-06 23:55:21

    我是从2014年开始做跨境电商,到现在为止,5年多了,从最开始的速卖通到之后的亚马逊、wish再到现在的shopee,从一开始的单打独斗一个人到现在拥有几十个人的小团队,不说获得多大的成功吧,也算是在跨境电商这方面积累了些许经验。


    鉴于个人怎么做跨境电商这个问题,我之前有回答过一篇,是分享怎么做东南亚shopee平台的我的一些经验,您可以先去看一看。

    个人如何做跨境电商?

    今天在这里,我再补充几点上次没说过的点。

    做shopee的前期准备,除了要准备开店的那些必须材料外,我们还应该准备什么呢?

    一、人员准备

    1.一个店铺的话基本是一个人就够了可以处理图片、标题、采购、发货和运营上面的事情,对于个人操作也是比较适合的。

    ps:不过这里要说明一下,一个人做shopee还是比较辛苦的,兼顾的事情比较多。

    2.如果是开多个店铺的话,基本是按照订单量来决定人数的。由于新社保制度,社保费用非常高,我们可以采用兼职结合正式员工的人力结构,我建议人力占比是7:3(正式员工3兼职7)这样搭配比较合理。

    二、收款账户的准备

    shopee平台是通过payoneer或pingpong账户进行结算返款的,如果没有开通过payoneer或pingpong账户,需要自行开通。

    如果已有payoneer或pingpong账户,请记得在shopee各站点店铺开通后,进入后台卖家中心操作绑定。

    这里提醒一下,payoneer是美国的收款公司,pingpong是中国的收款公司,

    payoneer的收款手续费是2%,

    pingpong的则是1%,

    所以推荐pingpong收款,除了越南站点必须使用payoneer收款。

    shopee打款周期为2周一次,分别为月初和月中。打款金额为打款日期前2周内已完成的订单。(打款时间分别是1-15号和15-31号之间的任意时间,不是固定的)

    而结算的货币种类除了新加坡站点用新币结算,越南站点用越南盾结算,其他站点均使用美元结算。


    shopee选品逻辑shopee的选品逻辑跟国内电商不同,国内电商平台通常都有数据的支持,像淘宝的生意参谋、搜索数据等,我们可以利用那些去做数据分析进行准确的选品,但是shopee平台它的系统还不是特别完善,目前没法儿给予我们强大的数据系统支持,再者,在shopee这个平台,搜索不是最重要的流量入口,它是以个性化推送的方式来展示产品的。

    这种方式就类似于抖音,玩过抖音的人都知道,抖音给你推荐的视频都是根据你平时兴趣来的,是一种个性化推送。而shopee的选品其实也是一种个性化推送选品。

    shopee新品的权重要比老品高,所以我们要每天不断的保证新品的上新,提高店铺权重,就好像抖音,你每天更新了,你的账号权重就会高,如果你断更了,你的权重就会下来。

    个性化推送主要包括两个方面,人群标签和产品标签。

    人群标签:一开始系统是不知道用户喜欢什么的,但随着用户浏览的产品内容越来越多,系统就会给根据用户的浏览习惯给用户打上相对应的标签,但随着用户浏览习惯的改变,系统也会一直更新用户的标签。

    产品标签:当一个产品刚开始上架的时候,系统会根据标题属性默认产品标签,但上架之后,系统会根据用户浏览的行为来更新产品的属性标签。

    所以,我们在选品时,一定要熟悉了解当下平台正在推的产品的标签,分析热门产品所具备的属性,这样我们的产品只要带上这样的属性就会更容易被平台推送!


    今天就先说这么多吧

    希望我的回答对你有所帮助

    更多问题欢迎私信与我交流沟通。


  • 6楼
    明途-专注商标专利 2019-09-06 23:25:21

    本人也是做跨境的,做了两年多了,摸爬滚打一路走过来有赚过也有不如意的时候,前期走不不少弯路,该踩的雷估计也都踩了一遍。所以也对个人做跨境有一些见解,有几点是你一定要考虑的。首先第一是要准备资金这个就不用多说了,做生意不准备资金,指望空手套白狼那是不可能的,但是资金的多少还是有讲究的,做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大,一旦货物滞销,资金链就会周转困难,而且囤货需要前期投入很大,对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式,简单来说就是搬砖,前期不用囤货,风险小投入小,比较适合新手卖家。第二点是选择平台现在的跨境电商平台挺多的,但是各有利弊,可以多去了解一些平台情况,然后选择合适自己的。根据自己以往的经验,简单给大家分析一下几个较大平台吧。一.eabyEaby是老牌的跨境电商平台,在美国,欧洲都有站点,但是,因为是资历较久的平台,上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持,由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货,大件货成本高,物流费也高,资金门槛自然也很高,个人感觉不太适合新人去做。二.速卖通:速卖通的母体是阿里,公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的,但随着阿里的上市,不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高,几天一项新规的出台,弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下,最不缺的就是卖家资源,线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家,新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多,又是保证金又是佣金,联盟佣金直通车费用,年费,提现手续费,国内快递费,国内国际运费,退款等。三.WISH是属于最容易上手的跨境电商平台,致力于让卖家简单,让买家也简单,但由于wish的简单易上手,现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多,要想挣钱就要做精品店铺,但精品店铺的投资就是一个长期的事情,短期的效益甚微,但若是自己觉得有能力,也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛,都不乏有成功之人。四.亚马逊亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台,由于平台大,且注册不需要押金广受亲睐,亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的,但奈何规则严格,一不小心就会踩雷,弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面,店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。我自己尝试过也挺多平台,但是最后选择了亚马逊,虽然规则严,但是只要避开雷区,就不会有太大问题,而且亚马逊对卖家很保护,新商品上架就可以得到流量,只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。第三点物流跨境的话物流是一个大问题,毕竟和国内不一样。跨国运输,运费不菲,所以,你的销售额中的一大半都会交给了物流商,特别是一些薄利的平台,看似每天订单源源不断,到头来,辛辛苦苦,起早贪黑,全都给物流打工了。抱怨也没用,跨境电商离不开物流,而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型,比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问,跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么,那一定邮政速递的国际e邮宝了。而且国际物流的价格贵,如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话,能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式,基本不需要VAT.第四点就是回款对于我们卖家来说,收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管,加上跨境电商加以频率高,额度小的特点,对传统银行缺乏吸引力,多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多,客户下单需要先把钱打到平台,平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱,而是每个月两次,一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong,基本是国内收费最低的了。



  • 7楼
    有食芝士 2019-09-06 22:55:21

    如果想做跨境电商,第一步就是得注册商标,商标也就是您店铺的品牌名字



  • 8楼
    蘇沫沫-SHOPYY 2019-09-06 22:25:21

    个人做跨境电商,无论是亚马逊,Ebay,Aliexpress或是wish,Cd甚至非洲拉美的平台,都已经很难做了,因为整个行业的净利润平均值已经下探到10个点以内了,如果量做不大的话,要赚钱确实是比较难的。但同时跨境电商的机会同样存在。只要方法得当同样可以快速起家。


    发现很多人分享的知识都是偏理论和大方向的,对个人卖家不太合适。所以我说点实际点的东西。

    货源与资金

    不建议完全个人开干,虽然身边有几个个人单干成功的案例,不过他们都是进入跨境电商很早,并且在大型跨境公司工作过至少2年,曾经在上班时就开始给自己的店打基础了,然后趁着跨境电商红利发展起来的。现在如果像你这样经验不是太丰富的新手,想完全靠自己走出一条路难度极大,除非你家底丰厚,且能招到合适的人才,那么可以一试。

    我建议你先到比较好的跨境电商公司上个一年班,学习各种知识,同时积累好一定的行业人脉,然后找到合适的合伙人。同时可以通过一年时间在公司的学习与观察,了解到相应品类的动态及行业趋势(有了前人探路,可以少走很多弯路)。关于货源的话,如果你有一定的运营能力后,还是可以比较容易地找到一些小的工厂,与他们一起出资合作或是谈代运营的合作,那样的话,工厂可以保货源及品控,你就可以专心运营了。

    站内推广

    这部分其实太多人都提到过了,没有什么新东西可以写了。

    基本上就是优化好Listing中的标题,五点,产品描述,图片,review,问答,comment等等。建议首先把官方的listing标准及注意事项讲清楚。

    之后再根据后台销售及广告数据报告去优化listing内容。总之要明白,各页面因素与曝光,点击与转化之间的关系。知道这层本质才知道你的具体优化工作是什么,关键词影响曝光,所以当你的曝光不行时,优化关键词,图片尤其是主图影响点击,CTR不行没,优化图片,转化率影响的因素很多,所以一次只改一个,然后去看改完一个因素之后数据确定是否更改有效。

    站外推广的话,先以社交网站中的deal部分和deal网站入手,再慢慢往红人方向和内容网站方向走。deal网站部分可以关注(WX公号:疯狂的站外推广)了解具体的deal网站的操作方法。


  • 9楼
    意守两眉 2019-09-06 21:55:21

    现在平台和独立站都是可以的,但是19年独立站是一种趋势,而且没有平台的那么多规则。


    我有好几个跨境朋友都在说平台规则多的很,而且很容易被套入进去。所以选择独立站是可以的。

    如果选品没有选好,可以用Dropshipping,一件代发,可以抓取速卖通上面热销的产品。

    现在SHOPYY国内建站服务商也推出了这个功能,据说很好用哦!!


  • 10楼
    呼吸的笑 2019-09-06 21:25:21

    看你做哪个方面了,跨境有很多个平台,现在最火的就是亚马逊,和独自站,每一个平台都是不一样的,但是无论做哪一个平台,选品,优化,广告,售后的服务都很重要



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