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个人做跨境电商如何开始?

栏目:国内电商   时间:2019-09-05 15:32
个人想做跨境出口电商,应该如何开始呢,找不到方向,去哪找货源,怎么运营操作?个人做跨境电商如何开始?
[ 标签:个人跨境电商 ]

  • 全部评论(20
  • 1楼
    匿名用户 2019-09-06 01:32:58

    首先第一是要准备资金


    这个就不用多说了,做生意不准备资金,指望空手套白狼那是不可能的,但是资金的多少还是有讲究的,做过跨境的人都知道跨境自己囤货风险很大,一旦货物滞销,资金链就会周转困难,而且囤货需要前期投入很大,对于个人来说不是很推荐。我现在做的就是一种不囤货的模式,简单来说就是搬砖,前期不用囤货,风险小投入小,比较适合新手卖家。

    第二点是选择平台

    现在的跨境电商平台挺多的,但是各有利弊,可以多去了解一些平台情况,然后选择合适自己的。根据自己以往的经验,简单给大家分析一下几个较大平台吧。

    Eaby是老牌的跨境电商平台,在美国,欧洲都有站点,但是,因为是资历较久的平台,上面很多低货值产品都被深圳的大卖家把持,由此可见对小卖家并不友好。现在很多卖家在做海外 仓的大件货,大件货成本高,物流费也高,资金门槛自然也很高,个人感觉不太适合新人去做。

    二.速卖通:

    速卖通的母体是阿里,公司大平台前期的机会和利润也是相当可观的,但随着阿里的上市,不计成本的站外引流,卖家门槛极速提高,几天一项新规的出台,弄得卖家苦不堪言。作为阿里旗下,最不缺的就是卖家资源,线下招商会场场爆满。然后流量又倾斜给新进来的金牌银牌卖家,新入住的卖家资源少的可怜。且费用太多,又是保证金又是佣金,联盟佣金直通车费用,年费,提现手续费,国内快递费,国内国际运费,退款等。

    三.WISH

    是属于最容易上手的跨境电商平台,致力于让卖家简单,让买家也简单,但由于wish的简单易上手,现在竞争的激烈程度和两年前相比定是激烈了很多,要想挣钱就要做精品店铺,但精品店铺的投资就是一个长期的事情,短期的效益甚微,但若是自己觉得有能力,也可以做长期的投资。毕竟无论怎样的门槛,都不乏有成功之人。

    四.亚马逊

    亚马逊可谓是近两年来大火的跨境电商平台,由于平台大,且注册不需要押金广受亲睐,亚马逊在这一系列平台里利润可以说算得上是比较高的,但奈何规则严格,一不小心就会踩雷,弄不好就会有赔了夫人又折兵的局面,店铺被封等一系列会使卖家止不住头疼。

    我自己尝试过也挺多平台,但是最后选择了亚马逊,虽然规则严,但是只要避开雷区,就不会有太大问题,而且亚马逊对卖家很保护,新商品上架就可以得到流量,只需要大量铺货基本就可以出单。也不需要太多经营很适合新手卖家。

    第三点物流

    跨境的话物流是一个大问题,毕竟和国内不一样。跨国运输,运费不菲,所以,你的销售额中的一大半都会交给了物流商,特别是一些薄利的平台,看似每天订单源源不断,到头来,辛辛苦苦,起早贪黑,全都给物流打工了。抱怨也没用,跨境电商离不开物流,而如何降低运费、降低风险、在众多的物流渠道中选用性价比最高的物流渠道是需要慎重考虑的问题。

    跨境物流渠道大致可以分为国际快递和小包2种类型,比如全球四大快递运输公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,还有中邮小包、新加坡邮政小包、马邮小包、香港小包、荷兰小包、顺丰小包等等。如果要问,跨境电商行业中使用最广泛的物流渠道是什么,那一定邮政速递的国际e邮宝了。

    而且国际物流的价格贵,如果在这个方面可以找到比较好的渠道的话,能省下一大部分钱。目前我们是和云途物流合作走自发货模式,基本不需要VAT.

    第四点就是回款

    对于我们卖家来说,收款是必不可少的。而且加上各国对金融外汇等会有严格的监管,加上跨境电商加以频率高,额度小的特点,对传统银行缺乏吸引力,多以收款一般是通过第三方工具来完成的。跨境电商平台的结算方式实际上和国内的淘宝差不多,客户下单需要先把钱打到平台,平台会在等卖家发货后客户确定签收后再把钱打给卖家。一般平台不是每天都打钱,而是每个月两次,一般是月初和月中。目前国内我们合作的平台是pingpong,基本是国内收费最低的了。

    有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作

    主页也有我的v,有时间肯定及时回复

    再次感谢大家


  • 2楼
    视绝胜晏 2019-09-06 01:02:58

    “我操盘过几千万的店铺,熟悉运营、开发……我来给你分享点干货……整体的趋势……有兴趣关注我公众号balabala...”


    “我做过几年某某平台……这是我的店铺……流水balabala......现在各个平台的总体趋势……有兴趣关注我公众号或者加我VX...”

    “我是跨境XXXX,亚马逊XXXX……新手小白可以加我,我免费分享我的运营思路给你们,你们开店注册VAT什么的都可以来找我”

    现在这些答案的框架都这么统一了吗?能不能换一种方式?能不能不要谈吸粉的事?不过你们文章写得是真的好,要不是我还在这一行业,我差点就信了!

    好棒啊,你做得那么好的跨境电商,为什么要舍弃掉跨境来做各种自媒体?

    好棒啊,你这里有好多干货啊,但是为什么都千遍一律讲不到重点?

    好棒啊,你是真的宰相肚里能撑船,自己挣钱了还不满足,要拉着我们一起挣钱,要教会我们思路当你的竞争对手。

    我把你当朋友,你却总是叫我在你那里注册店铺注册税号顺便收我费?

    信了的都是小白萌新,真正在这一行的大多想跳出来,真正挣钱的没几个!这才是事实!

    白手起家?难!

    先不谈亚马逊。事实是eBay、wish、速卖通、虾皮、lazada、Joom、Kilimall等平台由于流量比较平均,价格战打得如火如荼,导致客单价利润率持续下跌,一个产品到后期利润都还没有淘宝一单挣得多,谈什么红利?现在外国人也希望快递快点寄到手里,所有如今的运营模式大多是把产品丢到海外仓库,意味着什么?意味着需要有海外仓库自己足够的资金去备这样一批货,意味着进场容易,做起来难,不这样做就等同于没有流量,你可以找第三方仓库帮你,但是管理费物流费贵啊,你产品要想有利润肯定会比同行定价高啊,所以小白萌新,你们有这个信心卖出比同行定价高的同一件产品吗?

    再来说亚马逊,确实利润高没错,但是亚马逊要烧钱啊!你可以选择跟卖中性产品,但是就是跟其他人打价格战,打来打去你把竞争对手打跑了,但是你还有利润吗?不然你就选择做精品,自己注册品牌,打logo,找供应商开模贴标,一般开模没有1000套供应商也不接,你敢做吗?你敢备这么多数量过去海外吗?一旦备过去的产品就回不来内地了,你有做好亏损的准备了吗?

    对了,某大型电商公司试做亚马逊精品,亏损了2000多万,最后舍弃掉亚马逊精品,没听说到过吧?

    我是真的看不惯这帮人一直坑人进场,现在收培训费什么的比我们做外贸好赚多了。之前公司来过一个人,就是来学习两个月然后去搞公众号的,包装得有模有样,我当他是个朋友还教他,结果离职之后却把我删了!这些人就是这个样!

    确实有挣的。但是,太少了。我几个同事朋友做了一段时间的跨境才选择单干,都没做起来,因此我也不会想去试,因为利润太低了,还会特别累!

    所以,朋友,千万不要进场!


  • 3楼
    老K跨境 2019-09-06 00:32:58

    做跨境电商建议选择亚马逊,原因是平台是全球定位,活跃用户在四亿人,卖家只有三百万,目前是全球跨境最大的平台,做亚马逊建议新手做无货源模式,原因特点,投资小,利润高,操作简单,更重要的一点是不用囤货。这对新卖的要求就不是很高了,本身抱着试试看的态度来做的话是最好的选择,,目前我公司运营35家店铺,每个店铺月盈利是2万到7万不等。想学习的饲料我。



  • 4楼
    谪仙人 2019-09-06 00:02:58

    我是不赞成没有任何经验的人自己做跨境电商的,无论什么平台


    原因很简单,试错成本太高了

    别人犯过的错你再去犯一遍,别人踩过的坑你再去踩一遍,何苦呢?

    2019年了,行业已经日益趋向稳定,各个公司的运营模式也逐步固定下来

    如果你真的想做这一行,我的建议是去先去加入别的公司,可以1对1带你入行的,你的成长会快很多,等你有经验了,再考虑是否要个人做跨境电商,相信你到时候不会再知乎问这样的问题了

    祝你成功

    专注德国亚马逊运营的公众号:老K跨境,有兴趣可以关注我


  • 5楼
    一叶繁花 2019-09-05 23:32:58

    说起电商,我们首先会想到淘宝,京东,或是目前的跨境电商亚马逊。


    说到这三个平台,可能绝大部分人的第一印象就是淘宝。

    但淘宝店群发展到现在,各方面都已完善,无论是规则体系还是市场饱和度。其优势相较拼多多而言,只能说是平台更大,更老。

    如果有足够资金,我劝你还不如去做京东店群。并没有丝毫损淘宝的意思,只是因为平台发展的太快,太完善。没有相应的资源和技术是很难去做的。

    那么到了18年。店群的模式延伸到了京东,亚马逊。不过这可以说是给有钱人准备玩的,我们来了解一下,一家京东的店铺十万,十家店就要100万,对于普通人来说,可说是可望而不可及。

    至于亚马逊的跨境电商,也注定只能由少数人群去操纵。

    很多中国商家想通过亚马逊,通过跨境的方式开拓更大的市场,这个无可厚非,现在国内市场都已经处于饱和状态,竞争也是非常强烈,国外市场需求大,空间大。

    但是要想走向国外走的好,那不就是单纯的通过开店,而是要懂得如何快人一步达到效率,如果你只是开始接触亚马逊,那么很多时候会搭上不少资金来培养自己的经验,所以本人真的不建议新手朋友们去从事跨境电商这一块,毕竟你连大众的电商从业经验都没有。

    当前的社交电商发展引起各方关注和介入。

    成为电商领域的未来化发展模式,具有无限前景。结合这一特点的拼多多更有着旗帜鲜明的独特法玩“无货源店群模式”,可说是具有广阔的发展前景,以及市场。月入十万,人皆可行

    这里就来说一下拼多多店群。

    先来说一下本人自己的店铺,3月份单店销售额在17万,利润按30%来算,(实际利润超出)净利润在5.6万之间,这只是本人很普通的一个单店收入。加上还有的十多个店,你觉得月入十万是天方夜谭?

    这里真正让很多新手们无从下手的地方在于:你是否有月入十万的店铺流水资金!

    如果你有千万的资金,用几百万去投资京东店群,月入40万,甚至百来万都有可能。不过这一点前面也说了,不适合新手朋友们去操作。

    纵观近年来拼多多为什么这样火爆,就是因为不需要你有几十万,上百万。而是你有一万,2万,甚至是5000块都能做。有钱开十家,没钱两家店起步。明确告诉你,没有任何问题。

    这里附上本人店铺近月数据,

    怎样操作拼多多店群?

    一张营业执照可以开设5家店铺,或是一张身份证开两家。店名起好就成,这里不需要你开直通车,刷单,进货,囤货。那我们需要做什么?1 开店选类目,家居用品,车载户外,还是服饰运动?2 选品,直接从1688,淘宝等平台采集优质货源,适当加价上传到自己的店铺来。还有额外佣金返成。3 上货,控制上货量,可别无脑上货,本人控制在200+左右4 软件,别花冤枉钱,免费上或软件就可以。5 拍货,有人在店铺下单时,我们直接复制地址到上家拍货给买家。6 客服,这个要积极回复的,平台有这方面的规定,可在后台设置自动回复。当你每天做到单店日出十单,利润在十元,10家店每天就是1000。你就能月入30K。

    如果做不到,十家店每天十单能有无? 害怕风险,投入又在哪里?拨云见日

    只为你平步青云!

    如果你对无货源店群感兴趣,又苦于不得其门而入,可留言后私信本人,分享你一份详尽的无货源店群概念图示。


  • 6楼
    杨家阔少 2019-09-05 23:02:58

    个人做跨境电商需要做到几点:找货源,找渠道,找国际物流服务商,找人才运营团队


    其实跨店是可以综合性的跨境电商协同平台,帮助不懂跨境电商的中小型企业快速拓展渠道市场。助力海外新销售模式。


  • 7楼
    z先生 2019-09-05 22:32:58

    如果你准备一个人做跨境电商的话,你必须去考察市场,了解各个跨境电商平台规则和交易流程。个人如果想做好跨境电商,这四大步骤是不能少的,第一首先应该选择自己合适的平台,第二熟悉平台规则,第三选择产品,第四店铺后期运营。


    跨境电商最近几年发展速度惊人,平台主要有eBay,亚马逊,wish以及速卖通等四个主流平台,还有一些迅速发展起来的新平台,作为新手怎么做跨境电商?这个是大家比较头疼的一个问题吧!

    1、首先应该选择自己合适的平台有些公司是专门运营一个平台的,也有些公司是每个平台都运营,分别分为不同的部门。以深圳为例,有跨境电商坂田五虎(蓝思科技、泽汇、宝视佳、公狼、拣蛋网)、华南城四大天王(傲基、有棵树、通拓、赛维)等等各种头衔的公司。当然个人能力过硬的话,可以同时运营多个平台或者你有足够的资源,可以个人创业。

    2、熟悉平台规则选择平台以后,就是你要对自己平台的规则先做充分的了解。熟悉规则的深浅很大程度决定你是否可以运营好这个平台,就如同玩游戏熟悉游戏规则的道理一样。首先是在平台自身带有学习的网站,像eBay大学,速卖通大学,如果在公司的话,可以有老手的指导,然后可以去各种外贸论坛,网站学习,最后用学习的各种理论,通过后台的具体运营实践,慢慢掌握。

    3、选择产品选择产品主要有以下几种方法,一是用平台的前台搜索关键词,结合相关的工具,能够看出这类产品总的上架个数,竞争情况,销量如何,从而确定自己的产品方向;二是通过浏览一些外国购物网站,了解网站的热销品,可以为你的选品提供参考;三是通过国外的社交媒体,像facebook,Twitter、Tumblr等出现的热度比较大的产品,像之前的指尖陀螺就是很好的案例;四是通过搜索平台的大卖家,比如你想做某个产品的品类,通过关键词搜索到一个榜样店铺进行研究分析。而且通过研究榜样卖家的买家页面我们可以了解到爆款产品标题,关键词,市场定位,市场活跃度等各方面的有效信息。

    4、后期运营后期运营就包括很多东西了,像店铺装修和设置,品牌打造等等。这些可以在平台找出行业优秀者,通过参考和学习其他行业优秀者店铺的装修、设置、描述进行相关工作,然后形成自己的特色。运营自己的店铺是长期性的工作,需要自己一步一步的积累客户,提升店铺信誉和等级。以上就是个人做跨境电商起步的四个步骤,跨境电商这种营业方式,每年都有很多新人涌入,分布的区域以深圳,杭州,作为刚起步的新人,没有什么经验,所以你可以先参考一下上面的内容,知道该如何去起步是很重要的


  • 8楼
    毛的猫 2019-09-05 22:02:58

    跨境电商可以做进口电商或出口电商,个人也可以做跨境电商,但很不容易,毕竟一个人的力量太单薄,会时时感到力不从心。小编分享经验(悬赏任务)——个人如何做跨境电商。


    1.确定方向

    跨境电商分进口跨境电商和出口跨境电商,所以,要先确定方向,做出选择

    2.评估

    知道自己擅长做什么、有什么资源;自己对跨境电商的业务流程是否熟悉;是一个人还是一个小团队;是否做了详细的市场调研;主打什么市场;主打什么品类;通过什么方法运营、推广;有没有具体的潜在客户;是否有足够的资金和精力;是否能坚持,最长能坚持多久;是兼职还是全职;要通过什么模式(建议前期选好品类后,通过别人一件一件代发,进行测试,也是降低成本和风险的手段);对运营、策划、推广、设计、选品、语音等各方面自己是否能做?。。。考虑好诸多?后,才能着手去做,不能盲目亲去做,风险还是很大的。

    3.多学习

    如果已经决定要做跨境电商,要多学习,特别是网络各家的经验教训,这是已经借鉴的,避免或少走弯路,如果只想挣些零花钱,还是选择其他途径

    4.整合资源

    现在以一个人的力量做跨境电商,还是比较吃力,也做不大,因为现在的门槛已经有些高了,但并非没有机会,主要是要有能力整合资源,也就是货源+物流+运营。

    5.一切有心中有数

    总之,对流量、产品标准、市场行情、国际物流、推广策划、方案规划、开店成本、包括一些相关法律法规。。。都要了解、熟悉,心中有数遇事不慌,万事顺利。


  • 9楼
    白茶清欢 2019-09-05 21:32:58

    跨境电商有两种操作模式,第一种铺货模式,第二种精细化经营。第一种铺货


    铺货作为平台早期都是比较受欢迎的,平台的蛮荒期,成长期当中,铺货的商家是非常受欢迎的,因为平台需要更多SKU产品,去吸引买家,铺货这个时候是最好的也是能最快的成长起来的,铺货作为一个经营模式,他也是有优劣势的。

    亚马逊新手卖家须知:关于平台必知的24个基本常识 - 毛的猫的文章 - 知乎毛的猫:亚马逊新手卖家须知:关于平台必知的24个基本常识优势:

    对新手来说简单易操作,只需要每天的上新,上传更多的产品,进行概率性出单,打个比方,我们在闹市区开了一个门店,店里边只有十个商品,路过一百人的话可能会进来十人,最后只有2人买,但如果说我们店里边有一千件商品,就可能有60人进来,那么60个人中就会有20个人买,这么多件商品总有一件是他喜欢的产品,这就是概率性出单,以量变质的一个方法。当然,在大量的上新中,可以选几款,作为引流。特价处理或者打折扣来吸引客户的进店量,比如说一个9.9包邮的商品买过之后,凑个满减等活动。引流方式有很多种。通过这么一整套的联动模式,店铺的产品就会带动,这样我们就会有更高的毛利。

    不过现在许多平台都会稍微限制上传产品的数量,这个时候我们可以选择更多的店铺,拿shopee来说一个店铺1000个我们5个店就是5000个,就是这么一个概念,除了多店铺之外,还有多品类,多品类就是铺不一样的产品,这样面对的群体更多一些。那么结合多品类,多店铺的运营就会吸引更多的人群,最主要的是铺货的过程中不需要去备货,没有库存,没有压力,我们买回来在发出去,这样没有成本的积压,就不会慌。

    劣势:

    工作量比精细化运营要大,所以要需要ERP辅助,因为不可能一个一个去编辑,这样你肯定干不过人家,所以说需要各种辅助软件,进行大量上新,第二个就是产品数量需要足够的多。商品多了之后废弃产品比较多,这就需要我们下架从新铺,当你重复十几次之后,保证1000件都是有人买。这样的话工作量稍微会大一点,而且每天就是上新产品就会对耐心有很大的考验,天天做的可能就会觉得比较烦躁,创业的初期可能会失去耐心,失去耐心就可能会失去信心。当然,出单了以后你可能会更努力了。

    再一个,无库存产品对供应商的实效要求比较高,虽然不压库存,但是那么多件产品你不能保证每件供应商都有产品,所以说对供应商的选择比较高。这些就是铺货模式的劣势。总体来新手刚开始适合铺货后期慢慢再转向精细化运营

    精细化运营优势在哪里?第一点,注重单品精细化运营,仔细打磨单品,把他打造成爆款,热卖。精细化运营他的上新量比较小,可能说如果铺货情况下要上新几千几万个,精选的话可能几十个,百来个,就可以了。

    第二点,对产品进行数据分析,分析后这件产品可能是大多数人喜欢的,而不是我上传一件商品不知道会不会有人买,分析总结出来的产品成为爆款的几率大一些。不会靠大量SKU去漫无目的得吸引客户,铺货模式,100人当中也许有1人喜欢,但是精细化运营会,100人当中可能有50人喜欢。

    第三点,精细化运营是准备精雕细琢去打造这一件产品 ,这时候我们就必须备货,因为出货时间比较快速,对店铺数据的提升比较有优势,那么我们准备打造这件产品的时候要考虑:成本的优势、产品的卖点、产品优点,如果这个产品是适合这个市场的,我们可以用各种各样的方法去助推他,打一些广告,报一些活动。精细化运营的增长速度很快,远比铺货快得多。

    第四点,精细化运营工作量比较小,可以把重点放在数据分析上边,只要每天研究数据,发现一款产品就去找对应的供应商,把产品进行优化,数据优化,价格优化,成本优化,之后上传到平台,通过各种的辅助方法打造成型。

    在精细化运营当中当我们店铺产品成型之后,后续压力也会小一些,没有太多担心的,前期只需要打造自己的爆款,后期的话工作量小,只需要每天观看店铺数据就可以了,当产品成型以后等同于说后边就是躺着收钱。

    精细化运营模式劣势是什么?第一点,对经营人的数据分析能力要求比较高,打个比方如果一个点上小白,对市场 对产品都不了解,以前没有做过生意,也没有电商思维, 因为跨境电商是跟国内电商一样的,包括引流思维,产品打造思维,活动的优点提炼,如果你对这些都不懂,那么你对精细化运营就搭不上边,因为你没有这些基础的思维,你谈不上精细化运营,上传的话也可能是垃圾产品,你不可能把它打成爆款,可能你觉得这件产品100个人会有50人买,那只是你觉得,实际上用过数据分析过后,发现这件商品还是100人中只有1人喜欢,这就是个人感官和数据分析感官,很明显的差别。

    第二点,对经营人的供应链要求比较高,你想把一件产品打爆,你必须有一个大的成本优势,源头厂家,自身的谈判能力,把价格谈到最低,但是对于你前期刚经营,一没出货量,二没店铺优势,三没谈判经验,你凭什么让别人把它的钱放你口袋里,就因为你的一句话?“我觉得我可以把我的产品卖爆?”实时的依据呢?这些都不存在,这一点对小白的门槛就比较高。

    第三点,积压库存,对于资金要求比较高,我们在铺货的过程中是不需要库存的,精细化运营,你如果想把这个产品快速打爆,你肯定出货速度要快,因为出货速度快对这个产品上升趋势是否陡峭,他也有一种权重的解释,你出货快,成本低,数据分析精确,平台需要,竞争又不是很激烈,那么你这个产品就要爆了。

    当所有东西都准备好了还需要考虑,这个产品是不是有产品的优势,第一个,近品,同款。

    万一你选了一个产品平台上有好几十家在卖,他们有每个人都有优势,比如他们家在图片上进行了优化,另一家买一送一活动,或者一模一样的东西,他的价格比你更低,那么你这个产品上去也打不过人家,精细化选品是一个非常大的技术活,你必须要有经验的沉淀,并不是脑子一热觉得这个产品能爆,你就开始投入,这需要很多推广成本,积压货物的成本,人力成本,去操作并不一定是你想的那样一飞冲天,这不太现实,你需要数据的分析,经验的沉淀,还有眼观的判断。

    数据的精准分析,你才能将精细化玩得转,这些就是精细化的优劣势,如果去做跨境的时候,前期找一个平台,利用铺货,铺一段时间,得到自己的即时奖励,铺着铺着出单了,出单了以后就去更加深度的研究这个品类,这个品类是不是适合我?为什么能够出单?然后去分析研究它,把一些优点总结出来以后,再去打造相同相似的产品,用大的经历把它推送出来。

    这就是从铺货的阶段过度到精细化运营的阶段,后期可以慢慢的去转型,或者说开一个新的店铺,建立一个精细化运营的站点,把之前铺货得来的经验,包括产品供应链的优势总结出来,把经验都沉淀在新的店铺上,这样可以两手抓,慢慢的一步一步把自己打造成电商人才或者说成立一个公司,组建自己的团队越做越大。

    这个是我觉得跨境小白比较适合的一个经营之路,如果说你一开始就觉得自己很厉害做精细化运营,你没有底子的话失败的概率还是蛮大的,如果你什么都没有那就建议你从铺货开始。

    有不少小伙伴私信我跨境电商怎么入门 怎么操作

    主页也有我的v,有时间肯定及时回复早,

    再次感谢大家~


  • 10楼
    木偶人 2019-09-05 21:02:58

    个人做跨境电商,首先要了解平台模式,帮你讲解一下亚马逊平台无货源。


    亚马逊模式很多,这个是要看你做什么模式。

    想做亚马逊,首先要了解亚马逊的模式。

    亚马逊的两大物流模式:

    亚马逊(FBM)自发货模式

    自发货就是指亚马逊仅作为销售平台,卖家自己的货源渠道,店铺有客户下单后,通过国际快件包裹送到国外客户的手中,但是速度一般10-20天客户才能收到货,这叫做自发货模式。

    像做亚马逊无货源模式,就是客户在下单的时候,要在国内电商平台垫资拍单发到深圳中转仓,司在深圳有自己的物流仓储,对产品进行二次检查,打包,贴签发到老外手里,国内商品一般都是包邮,所以没有什么费用支出,但是在深圳中转仓的时候会按照商品体积重量收取一定费用,这个一般在几元左右,可以忽略不计。

    亚马逊(FBA) 亚马逊配送模式

    亚马逊仓储派送,就是提前将货物备货至海外亚马逊仓库,店铺出单后有亚马逊那边的仓库那边直接发货到客户的手里,跟京东入仓的操作模式基本差不多,时效快,客户体验度高。这个投资较高,需要大量资金投入,风险高。新手小白不建议这个模式。

    亚马逊的两大运营体系:

    精细化运营模式:

    需要专业的运营知识,精细化选品,仔细打磨单品,多去深入挖掘该项品类中竞争相对还较小、热度高、上升潜力较大的产品,资金周转要到位,投入大量资金打造爆款,关注产品大类排名,精细化运营是准备精雕细琢去打造一件产品,有时候需要我们备货,需要每天研究数据,以美国站FBA头程来说,商业快递的运费大概是40块左右一公斤,专线物流(空运+派送)大概是30块左右一公斤,而海运则只需要10块钱左右一公斤,物流资金也比较有压力,产品后期能大卖最好,如果产品在后期无销量,或者说销量差,就需要再大量投入资金打造爆款,之前的钱就打水漂了。

    无货源铺货模式:

    对新手来说简单易操作,只需要每天的上新,上传更多的产品,进行概率性出单,铺货的过程中不需要去备货,没有库存,没有资金压力,我们买回来在发出去,这样没有成本的积压,就不会慌。

    为什么是“铺货模式”呢?自发货的方式可以适合后期打造爆款,增加发布新品的频率。一个产品上架,如果产生了订单,很好,如果稳定的产生的订单,那更好,而如果长期不产生订单,不妨删除后作为新品的方式重新发布,如此一来,几个月可以上到上万个SKU,而对于销量不好的产品进行重新+反复的发布,算是”类铺货模式“。

    对于FBA小卖家,不妨借助ERP系统去选择开发新的产品,对于没有经验的小白,可以选择亚马逊自发货(无货源)模式去开展国外市场,也有客观的利润,在赚取利润的同时,也为自己后期打造走FBA奠定了坚实的基础。

    亚马逊无货源就是玩铺货!借助专业的亚马逊ERP系统,一天只管上货,大大提高工作效率,批量采集,批量修改,智能刊登,以及订单物流系统跟踪。

    亚马逊无货源铺货,只要不是傻子都可以操作,现在的亚马逊无货源铺货模式,相当于14年15年做淘宝,做过的朋友都知道并不需要太多的运营技巧,也有过朋友让我分享过亚马逊无货源运营干货,我给大家分享多的就是跟卖,选品,以及关于亚马逊店铺账户冻结,店铺被封的原因以及解局办法,还有退货问题等都是一些常见的店铺问题,为什么没那么多运营知识?

    亚马逊铺货模式,本来就是依靠强大的软件,进行大量修改铺货,新品流量扶持出单。一直给我谈亚马逊产品运营。我想说的是,如果你要谈运营,请自己先选好产品,进货一批发到国外FBA仓库,再来谈运营。如果你懂运营,做店铺这么厉害,为什么还用软件?

    软件是工具,亚马逊基础培训,什么能卖。什么不能卖,什么国家卖什么,基础,流程,整套体系,从小白到店群模式,整体培训输出!

    亚马逊无货源必要投入成本:

    营业执照:市面上很多代办公司,500-800不等,不到1000块

    站点租金:专业卖家:北美站是39.9美金一个月,欧洲站是25英镑一个月(都不可退),个人卖家是每上一件商品需要交纳0.99美金。

    电脑网络:电脑一台1000元左右, 做店专用百度云服务器,一年也就二百块钱

    物流费用:国内包邮,二次打包检查只需几元,可以忽略不计算,场地问题:个人做的话就在在家就可以了,叫什么房租呢,如果你是想挣大钱的人,想自己开个工作室,那就要考虑场地费用和人工费用了。

    其次就是铺货需要用到的ERP软件了,市面上软件很多,价格不一,有的软件贵,有的便宜,功能不同,这是要看你怎么选择了,多多对比,详细考察,俗话说货比三家。

    无论干什么事情都是刚开始做的赚得多,后边再做的人也只能喝汤。


说点什么吧