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国内如何注册美国亚马逊的卖家?

栏目:跨境电商   时间:2019-08-31 17:01
只有国内身份。如何注册?后期收款和税收如何处理?国内如何注册美国亚马逊的卖家?
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  • 全部评论(8
  • 1楼
    丝路互联 2019-08-31 21:01:30

    注册北美站的人太多了,也是因为美国相对来说宽松,不过从7月份开始亚马逊已经停止了北美站的招商,在7月前注册的新账号,没有上架产品开卖的已经限制销售权限,目前部分卖家已经收到资质审核的要求,要求提供营业执照。营业执照一般个体工商户或者企业都有,如果不能提供是否就不能开通销售权限,现在也没有一定定论,但是从状况来看,应该是要收紧了。欧洲站和日本站不受影响,目前也是亚马逊主推的站点。


    亚马逊开店不分个人账号和企业账号,亚马逊账户类型只有如下两种:

    1)个人销售计划(Individual)

    2)专业销售计划(Professional)

    无论是个人还是公司都可以申请“个人账户(Individual)”;同样,不论你是个人还是公司也都可以申请“专业账户(Professional)“。两者只是在收费以及功能上稍有区别,在流量上完全是一样的,个人账户的listing也没有上限限制。

    出口易整理了一堆亚马逊注册常见疑问解答,抽出一些简单的。通过亚马逊全球开店注册一般10分钟左右就可以注册完成,除了部分品类(鞋/服/箱/包/手表/珠宝类/汽车产品)需要做分类审核外。上架产品后根据产品运营情况,一般3个月左右会有buybox,注册全球开店账号对于上架SKU数量没有要求。如果使用FBA立刻就拿到购物车了。通过出口易这个通道可以有亚马逊的账户经理跟进账号,当然这是一个优势,其实,注册账号之后有任何问题也可以通过后台获取支持(contact us)使用邮件/电话/在线通讯 及时联系到亚马逊卖家支持的,所以不用担心,招商经理的优势已经不明显了,现在自注册卖家满足要求一样可以自己发起秒杀等活动啦,还不用考试,哈哈~~

    1、注册亚马逊卖家需要提交哪些资料?

    1)电子邮箱地址

    2)公司名称、地址、联系方式(个人卖家需要主要联系人信息)

    3)国际信用卡(Visa, MasterCard等)

    4)在注册期间可以联系的电话号码 (注册亚马逊欧洲市场时不需要提供)

    2、亚马逊全球开店的申请方式有哪些?有什么不同?

    1)通过亚马逊招商经理发过来的注册链接,开立账户。

    2)自注册,去亚马逊网站自行注册。出口易绿色注册通道是亚马逊官方认可的自注册渠道。

    a.注册流程不同

    1)亚马逊招商团队注册:准备数据→招商经理审核,发送注册链接→刊登商品,招商经理审核→开始运营

    2)自注册:线上注册→刊登商品→开始运营

    b.注册耗时不同

    1)亚马逊招商团队注册:招商团队人员有限,但需要审核的资料太多,因此整个注册流程需要1周~2个月

    2)自注册:操作简便,自动审核,仅需30分钟~2天

    c.欧洲站点KYC验证不同

    1)亚马逊招商团队注册:注册后需要进行KYC验证,验证通过后才可以开始运营

    2)自注册:注册后可开始运营,销售额达到€15000才需要进行KYC验证。一般要求在14天内提交验证资料,否则会面临封号的风险。

    3、注册北美市场亚马逊卖家具体流程是什么?【目前已经暂停招商】

    1)点击登录亚马逊注册官方网址

    2)输入注册邮箱,之后创建密码和输入其他相关信息

    3)输入公司/个人名称,并勾选同意,接受协议

    4)输入店铺名称/按照营业执照填写公司信息

    5)添加可用外币交易的信用卡账号及信息

    6)填入电话号码并通过电话或短信验证,可以选择语音及短信验证两种方式。在接到电话后输入屏幕上显示的Pin并按#结束。

    7)进行美国税务验证

    8)输入销售产品的品类及sku数量等相关信息

    9)注册完毕

    4、欧洲站点自注册流程是什么样的?

    1) 创建账户

    2) 确认已阅读相关销售规则及协议

    3) 填写公司和联系信息(个人卖家填写卖家联系信息)

    4) 填写主要联系人信息

    5) 添加可用外币交易的信用卡账号及信息

    6) 注册完毕5、是否可以使用中文填写注册信息?

    根据您电脑的配置,您会在注册过程中看到中文界面。但是所有相关信息请使用拼音或者英文填写。

    6、注册的账户分为什么类别? 不同的账户类别在收费上有什么区别?

    亚马逊账户类型只有如下两种:

    1. 个人销售计划(Individual)

    2. 专业销售计划(Professional)

    无论是个人还是公司都可以申请“个人账户(Individual)”;同样,不论你是个人还是公司也都可以申请“专业账户(Professional)“。两者只是在收费以及功能上稍有区别,在流量上完全是一样的,个人账户的listing也没有上限限制。

    7、卖家是否可以在销售计划之间进行转换?

    以上两种销售计划之间是可以相互转化的。如果当你注册的时候注册了个人销售计划(Individual),之后也可以在后台自助升级为专业销售计划(Professional);如果你注册时候是专业销售计划(Professional),后续也可以降级为个人销售计划(Individual)。所以,您若想在亚马逊销售,或许没有公司资质,一样也可以在亚马逊上申请一个专业销售计划。

    8、目前亚马逊全球开店计划可以开通在哪些国家市场的销售?

    目前“全球开店”可以开通的站点有:美国,加拿大,墨西哥,英国,法国,德国,意大利,西班牙,日本。其中美国,加拿大和墨西哥为北美联合帐号;英国,法国,德国,意大利,西班牙为欧洲联合帐号,联合帐号是指卖家其中任意一个站点,就可以不需要再提供其他资料联带开通联合帐号内的其他站点。

    9、卖家是否可以开设多个店铺?

    目前每个卖家只能开设一家店铺;如果卖家以一个公司的名义开设多家店铺,其帐号可能被冻结。

    10、什么是卖家显示名称?

    您的亚马逊商品以及卖家信息中显示给买家的名称,可以填公司名称,也可以填店铺名称,以英文形式填写。

    11、我可以稍后更改我的显示名称吗?

    可以,您可以进入卖家平台的“设置-账户信息”页面,提供新的卖家显示名称。

    12、在亚马逊欧洲市场注册时,国税税务登记号应该如何填写?

    请确保您填写的国税税务登记号和国税登记证上的税号完全一致,该税号系在“纳税人名称”上方的“税字”后的号码。

    13、在亚马逊欧洲市场注册时,我为什么需要提供我的法定企业名称?

    需要提供此信息,以便遵守欧洲的商业惯例和客户保护标准。

    14、信用卡持卡人姓名需要跟登记的个人信息或企业法人一致吗?

    不需要。

    15、在亚马逊欧洲市场上注册时,资质审核需要多长时间?为什么我一直没有收到亚马逊的审核结果?

    亚马逊会在3 个工作日内对您的资质文件进行审核。请注意,如果只上传了营业执照副本和国税税务登记证,亚马逊将不会审核您的文件,请在品类和品牌资质页面继续提交其他资质文件。

    16、为什么需要提供我打算上架的商品数量?

    上架的商品数量影响选择哪种上架方法。

    17、我能否在以后添加或删除服务?

    是的,您可以在完成注册之前的任何时间查看和更改您的选择。

    18、我是否需要提供其他信息才能更改我的选项?

    如果所选的新服务需要提供其他信息,则必须提供。此外,需要提供其他信息时,设置摘要页面上的相关部分的状态将显示“未完成”。

    19、我输入的信息会丢失吗?

    不会。您在注册过程中提供的所有数据都不会丢失。但是,您只能看到当前所选服务相关的信息。

    20、我为何要提供信用卡信息?

    如果在清算期快结束时,您的卖家账户结余为负,亚马逊会从您的信用卡中扣除每月订阅费或其他销售费用。

    21、立即就从我的信用卡中扣除费用吗?

    否,在您设置账户时,亚马逊不会向您收取费用。但是,亚马逊会向您的银行询问您的账户里是否还有4.00美元供亚马逊向您收取费用,以验证您的信用卡。该授权将在7个工作日内从您的账户声明中消失。

    22、我在开户后是否可以提供其他信用卡?

    您可通过卖家账户信息页面随时提供新的信用卡。

    23、为何我的信用卡会发生错误或提示“信息无效”?

    如果您收到通知,告知您在卖家账户中注册的信用卡信息无效,请检查以下信息:• 账单地址。该地址必须与信用卡对账单中的账单地址完全相同。• 与开户银行核实,确认您的信用卡尚未过期,具有充足的信用额度,且对被拒金额的网上扣款无任何限制。如果您的信用卡仍有问题,请尝试输入其他的信用卡信息。

    24、电话验证,没有接到电话,该怎么办?

    如果输入的是国际电话号码,请在完整的电话号码前加上国家代码。国家代码应在前面含有一个“+”或含有两个前导零。例如,国内的有效电话号码应为+86139 XXXX XXXX的格式。如果进行了两次电话验证还是不行的话,可换为短信验证。

    25、我已经试过3 遍了,现在无法再试一遍,我该怎么办?

    请等待一个小时后再回到该页面重试。重试的时候,您可以尝试使用短信验证服务。

    26、我如何才能开始使用我订阅的服务?

    请提供此页面所需的信息并点击“完成注册”,完成账户设置。

    27、我可以停下来,稍后再完成注册吗?

    是的,您可以随时回到该页面完成注册。请使用您创建账户时填写的电子邮件地址和密码登录以继续。

    28、我可以修改之前提供的信息吗?

    是,您可通过“更改”链接修改信息。

    29、在注册亚马逊北美市场时,什么是税务审核?

    美国纳税审核是一个自助的审核过程,它将指导您输入您的纳税身份信息和验证您的W-9或W-8BEN。为了尽可能高效地满足美国税务部门的要求,请在审核过程中回答所有问题并输入所需的所有信息。

    30、我必须提供纳税身份信息吗?

    要完成注册过程,亚马逊要求专业卖家提供其纳税身份信息。您可以继续执行注册过程中的其他注册步骤,稍后返回到纳税审核部分。

    31、如果我在没有完成纳税审核的情况下放弃该审核,会发生什么情况?

    如果放弃或取消纳税审核,您必须在做好完成注册的准备时重新从头开始审核。请注意,在完成纳税审核之前,您将无法完成注册。

    32、亚马逊KYC审核有哪些问题要注意?

    根据欧洲有关监管机构要求,亚马逊有义务对在欧洲平台(包括英国、法国、德国、西班牙、意大利等)上开店的卖家进行公司和公司所有人身份审核(简称KYC审核)。

    一般公司卖家需要准备的KYC资料如下:

    公司注册证明(营业执照正本)银行账单(公司银行账户开户许可证/对账单,任意银行皆可。)主要联系人证件(护照。如无护照可以提供法人身份证和户口本)主要联系人个人账单(费用产生日期和开票日期都需在90天以内,正规机构出具,印有姓名和详细居住地址。如信用卡账单、水电煤气账单、话费账单等)个人卖家会验证户口本信息,具体需要提交的资料按照亚马逊卖家后台的要求提供。

    33、人信息注册后是否可以同时使用个人的注册信息、法人信息再注册?

    可以的, 但是不要填入同样的信息, 因为很容易产生关联。

    其实我还想说下使用FBA对于新账号也不错,当然也要试下自发货。

    再说下亚马逊平台的物流服务,有两种方式,一种是MFN自发货,一种是FBA仓储物流,亚马逊平台通过倾斜流量的方法,让更多的卖家选择FBA服务,不过FBA服务选择前还是要保证产品销量,不然滞销成本就比较高了,退回中国也很麻烦。MFN最方便就是用来做新产品测试,价格成本也更低自发货方式(货物销售后卖家自己负责发货到买家)1、国际小包:比如中邮,EUB,荷兰邮政,香港邮政,新加坡邮政,比利时邮政,马来西亚小包等等很多,小包适合低值轻小物品,到美国的话EUB是最便宜的,服务质量也稳定。邮政小包一般可以有平邮和挂号,挂号就是可以查询派送的轨迹,平邮就是没办法知道是否妥投。挂号服务要多个挂号费,略微贵一些,中邮的挂号费最便宜。只能发2kg内包裹,体积限制最长边不超过60cm,三边之和不超过90cm。2、国际专线:出口易是国内首家提出专线概念的供应商,覆盖欧盟俄罗斯等全球主流跨境电商市场。特点是重量限制放宽,使用空运运至国外再交给当地物流派送,时效稳定,性价比高,全程详细跟踪。适合高价值,对时效要求高的包裹。3、国际快递:DHL、UPS、EMS、Fedex等,这种还分香港和大陆的,香港的便宜一点。EMS是比价便宜的,限重30kg。快递适合高值的产品,时效快,一般3-5天,EMS大概7-15天。快递要计算泡重,一般20kg以上才便宜。需要收件人协助清关4、海外仓储派送:提前备货至海外仓,待买家采购后再从海外仓发货,时效快,成本低,location标记为当地,与国外卖家同台竞争,买家体验好。出口易在英、美、澳、德、加拿大、俄罗斯有海外仓,海外仓已经成为跨境电商的标配和趋势,无品类限制,时效快可以空运补货,便宜可以选择海运补货。 派送时间比较:海外仓储派送<国际快递<国际专线<国际小包价格比较:国际小包<海外仓储派送<国际专线<国际快递说明:MFN方式中,在选择服务商时要匹配平台的物流考核要求(时效、上网、认可的派送商等)。出口易主要以海外仓和专线为主,在英、美、澳、德、俄都设有自营海外仓,国际专线覆盖欧美,有10多年的自营海外仓和跨境物流经验。可以了解一下,出口易 出口易官网:跨境电商物流专家,海外仓储,国际专线,FBA头程,邮政小包,国际快递FBA仓储派送服务(提前将货物备至亚马逊指定的仓库,货物销售后,亚马逊负责拣货和发货),但由于亚马逊不解决头程问题,卖家要自己负责亚马逊FBA头程这一段。FBA仓储派送的费用可以在亚马逊后台试算FBA头程,亚马逊是不负责清关和中国派送至亚马逊仓库的服务的,FBA头程服务就是指从中国将货物运至亚马逊仓库,有专门的服务可以实现这个需求,比如在华南、华东都有服务的出口易。FBA头程,市面上应该是有4​种发货方式:1、直发快递;DHL、UPS、Fedex之类的,一般20kg以上价格还是不错的,时效快,适合紧急补货。而且快递都是免预约入库的,但是要注意亚马逊不作为清关主体,不负责清关和缴税,一定要做好申报和关税预付并且提前准备好当地清关进口商。一般跨境物流公司如出口易是可以提供税号借用的2、FBA空+派:使用空运先运到当地,再使用当地快递派送至亚马逊仓库,时效快,略比直发快递慢一些,快递是免预约入库非常方便。现在市面上的空+派一般是双清包税的,也不需要支付关税预付费用等,费用也很便宜,大概30元/kg左右.出口易也有3、FBA海运头程:海运+当地清关+目的国派送,时效略微长点。全程价不含税,差不多1000多一点一个方。美国和英国便宜一点,加拿大就贵一些。这种海运头程时效长,一般要一个多月,当时是拖车送去亚马逊,一般需要入库预约,操作比快递麻烦。但是价格便宜,如果按照1CBM=167kg来算,就是几块钱1kg了,比快递的30多1kg要便宜。10箱20kg的货,快递成本大概是6000,但是海运估计就是不到2000吧,但是时效长,适合不紧急的补货。物流公司如出口易会负责解决清关和全程服务的。4、海外仓调拨:把货放在出口易海外仓,一个可以做亚马逊FBA,另外可以在其他平台卖从海外仓发货,一般海外仓调拨去亚马逊的选择很多,可以选择快递免预约入库,也可以选择拖车送货。方式灵活简便,也可以多频次补货,补货时间也短。而且货物到仓前已经解决了清关问题,后面从仓库派送去亚马逊就没有什么大问题了。尤其是亚马逊明年FBA要涨价,也要多试下其他平台,比如自建平台、wish,还有很多新平台。 价格比较:海外仓调拨<海运FBA头程

  • 2楼
    百马汇 2019-08-31 20:31:30

    代运营服务的内容


    1.基础服务阶段:店铺建设、店铺解决方案、产品甄选、图片拍摄、产品描述、网页设计、处理订单、商品上下架、多元化营销推广、数据分析、售前服务、提报活动、促销设置、广告投放评估、打造爆款、运营咨询。

    2.数据运营阶段:标题优化、关键词优化、商品排序优化、商品推荐优化、列表页排序优化、站内SEO、SEM优化,曝光点击转化数据提升,数据挖掘,数据优化。

    3.品牌运营阶段:商标备案,英语(法语/ 德语/西班牙语)品牌官网网站建设,SNS社交网络推广,YOUTUBE视频频道建设,产品宣传片拍摄,全方位数字营销。


  • 3楼
    草根姐姐 2019-08-31 20:01:30

    美国账号和日本账号代注册,开店教程,运营培训加群:99408072

  • 4楼
    Lily 2019-08-31 19:31:30

    用大陆公司或香港公司都可以注册,建议注册全球开店账号,这种类型的账户优势大,风险小些。注册下来可获得黄金购物车。自己注册先找到招商经理申请获得注册链接了,也可找正规的代理 服务商注册,如果只想练练手的话,那很简单了,备张双币信用卡,亚马逊美国站就可直接注册的。

  • 5楼
    安妮 2019-08-31 19:01:30

    亚马逊账号的区别?注册开通亚马逊店铺的方式有2种:a.个人注册:用自己的VISA 或MasterCard 的信用卡直接开通各个站点。b.全球开店,全球开店是亚马逊官方对于针对中国卖家的开店方式,这种方式开店要预先审核(其实就是筛选优质卖家和产品),如果觉得你具备相应的资质那么亚马逊官方就会给你一个注册链接,您通过这个注册链接注册您的亚马逊卖家账户,注册过程中要用一张带VISA 或MasterCard 的信用卡验证绑定。这个账号只是一个站点的(如美国或者英国),不是全球的。C、使用美国公司注册的AMAZON帐号,如果不使用VPN和VPS,可以在中国操作吗?怎么操作才能确保安全呢?可以在国内操作,但是要非常小心。最好的理由就是发邮件和Amazon说我们是国外公司在中国的采购中心加运营,说清楚为什么在美国注册的公司要在中国登陆操作。个人卖家账号和全球开店账号有什么区别??个人卖家账号和全球开店账号是一样的。最主要的区别是,个人账号要60-90天才有黄金购物车buy box,全球开店是账号一下来就有buy box。荟网亚马逊客户经理回复荟员讲到,个人卖家账号和全球开店账号,在销售的额度上也是有差别的,即销售增长过快时,个人卖家相对比较容易受到账号审核。全球开店对比个人自己注册账号有什么优势?全球开店:账号安全性高,封店概率小(官方统计数据),有客户经理,官方培训支持,特色卖家账户。自行注册:账号安全性低,封店率比较大 全球开店的劣势呢?劣势一:非常难申请全球开店计划意在筛选优质卖家入驻亚马逊平台,所以对卖家的资质审核比较严格,不是想入驻就可以入驻的。Note:卖家自己申请全球开店通过率5%不到,一旦卖家自己申请全球开店没有通过,那么用于申请全球开店的那个公司不能再次用于全球开店的申请。(加入荟网荟员,跟亚马逊客户经理直接对接,开店通过率100%)劣势二:周期非常长全球开店账号的注册周期一般是在一个多月左右。(一个月是指我们代理注册的平均周期,卖家自己申请的话至少都是在三个月以上),美国站会比较快。劣势三:监管非常严经营全球开店账号,必须严格遵守亚马逊的平台规则,产品图片、标题格式等等都必须严格按照要求执行,否则会被警告。线上培训:账号注册成功后,还不能销售产品。亚马逊会邀请你参加在线培训,学习如何上传产品。上传产品:将提交审核的产品信息上传到亚马逊后台,并等待上线经理审核上线审核。上线经理对卖家上传的产品资料做最后审核,审核通过之后,才会开放销售权限。审核不符合要求会被要求修改,只有三次修改机会。通过率:70%。上线销售:通过上线审核之后,上线经理会帮卖家开启销售权限,账号即可正常销售。整个审核过程全部完成。也可以通过我们(荟网)指导申请全球开店,由我们指导和客户经理联系申请账号。全球开店需要准备什么资料?1. 双币种信用卡(推荐VISA),2. 公司营业执照扫描件,3. 身份证和护照扫描件(英国站需要护照),4. 卖家信息表,5. 产品信息表,请提前做好批量上传表格,6. 干净的身份信息及电脑、网络,7. 收款银行账户(推荐World First),收款银行账户可以等卖出去一段时间后在提供,预防账户冻结浪费收款账户。个人卖家和专业卖家有什么区别?其实就是个人卖家销售计划(Individual Selling Plan)和专业卖家销售计划(Professional Selling Plan),它们俩是店铺的销售计划,注意只是销售计划,根本不涉及到账户性质!!!这两种销售计划和你用什么方式注册的亚马逊账户,及和你的亚马逊账户性质是没有任何关系的。而且这两种销售计划是可以在后台随意转换的。他们最主要的区别是个人卖家销售计划有数量的限制(少于40个sku),不需要月租。专业卖家销售计划是需要$39.99的月租,可以上传超过40个sku。所以千万不要以为用个人用信用卡直接注册的就是个人卖家(我们自己用个人信用卡注册的账户现在就是专业卖家销售计划),公司注册/全球开店注册的就是专业卖家/公司卖家。

  • 6楼
    Lily聊外贸 2019-08-31 18:31:30

    跨境电商热潮愈演愈烈,作为高大上电商平台的杰出代表,Amazon越来越受到青睐。 传统企业也好,电商运营企业也好,争相进入Amazon,于是乎,开账户,上线,销售,违规,封号,风风火火热闹一番后,每个进入Amazon平台销售的 电商人在经历了一遍之后,头脑里都打了个问号,Amazon,真合适我么?甚至于,业内流传着,没有做死几个亚马逊账号的,不算大卖家。


    其实,第三方平台运营,懂规则,结合自身定位,则不难,Amazon亦如是。当你在决定是否要进入Amazon渠道的时候,不妨问问自己几个问题:

    1、我的身份&定位是什么?

    这是最基本的问题,却也是最本质问题。首先你是工厂?还是贸易公司?如果你是工厂,那么这意味着你的产品是确定的,注册并培植自有品牌几乎是长远发展确定无 疑的路。对于工厂来说,也许定位的概念还未凸显重要性。但如果你是贸易公司,定位则会影响你之后的一系列行为。你需要考虑,你是单纯为工厂做品牌代运营, 还是与工厂合作,培养自有品牌?还是单纯卖卖货物即可?

    在账户申请上,对于工厂来说,无论全球开店还是各站点开店,问题都不大。Amazon更欢迎工厂背景的第三方卖家。如全球开店,还可以得到账户经理的支持和 培训。对于贸易公司来说,也许直接到各个站点上开店,是更为简单快速的方法。这两者我都试过,基本操作难度都不大,下一篇会对这部分做一些介绍。

    2、我的品类&货源是什么?

    Amazon目前对于销售品类是有限制的,如果你的品类是以下类别,那么你要另外申请在这些分类下的销售权限。

    目前受限的销售品类:

    1.汽车配件/摩托车&ATV;2.服装、饰品和行李;3.收藏书籍;4.娱乐收藏品;5.工业和科学;6.珠宝;7.鞋类;8.体育收藏品;9.玩具和游戏(仅假期内审核);10.手表类。

    如果是以上除外的其他品类,则按照常规申请即可。除了销售权限外,同时,你的品类选择也会影响你之后的供应链管理。

    同时,在品类下,你还需要另外考虑你的SKU数量和分布。虽然Amazon是一个产品导向型的平台,也就是它并没有很明确的店铺概念也不需要你大量铺SKU 来获得流量与曝光,但是同时,你的SKU数量将会影响你选择的Selling Plan,即你是个人卖家还是专业卖家。同时,这里还会涉及产品的组合分布以及具体的产品策略。

    3、我的供应链如何管理?

    供应链管理方面,最基本会涉及的就是中国仓or海外仓。首先你要根据你的品类以及产品的尺寸、重量做个成本的预估,评估是选择中国仓还是海外仓。当然如果你 的品类是消费电子、服装这些轻巧型的,前期中国仓是相对保守的,并且有很多快递方式可选择。这里不做累述,我们重点讲海外仓。

    如果你的品类是家居用品或者其他比较重的产品,那么可以重点考虑海外仓,特别是FBA。你需要根据产品的尺寸和重量来对产品进行判定,之后再根据产品的所在 级别来核算FBA费用。就笔者经验,无论是Small Over Size Item 还是Standard Size Item,甚至大到壁炉的Over Size Item,FBA的成本都低于一般的快递配送成本。那么,FBA的成本有多低?这里举个例子,我一直做开的Home&Garden类目,一个1KG左右的家居产品Kitchenware,E邮宝到美国的费用大约是$14.5,FBA的成本大约是$2.02的订单处理和拣货费,加上$1.59的 美国当地配送费,以及头程快递均摊下来约$4的头程费用,预估$0.12的每月仓储费,合计$7.73,供应链成本节省了$6.77,这$6.77,嘿 嘿,你懂的。成本之外另一个重要的点就是时间,以及由此带来的买家体验的改善,这就不用说了吧,谁愿意买个东西等上个把月呢?

    当然,投放海外仓,对选品的前期市场分析和品类分析都是大挑战。那么我会建议,在市场分析的基础上,小批量多批次的投放海外仓,既测试市场反应,别忘了市场反应跟价格息息相关,另一方面也节省仓储控制成本和风险。

    4、Amazon的平台规则是什么?

    玩第三方平台死得特别快,其中一个重要的原因就是,不懂规则不管规则不看规则。对于一个规范且成熟的平台来说,懂规则,意味着事半功倍。问问自己,Amazon是怎样的一个平台我了解么?我有去投入研究过么?Amazon的排名和曝光规则是怎样的?对卖家的要求和考核是怎样的?这些我都懂么?只有基于理解并且懂这些规则的基础上,才能有真正的运营。

    真正的运营,不是上线铺货,不是有单就接,也不是回复买家,而是,运用平台规则,结合市场,有的放矢,有规划有核算有评估的进行推广和运营。在Amazon 这个平台来说,这里的运营更多是产品和品牌运营,打造的是真正的爆款产品和行业品牌。把一款产品,从默默无名,到销量突破,最后带动产品线其它产品的销 量,再到品牌开始凸显,最后由Amazon收录为行业品牌,这过程,考验的是产品的定位、组合、定价、推广、买家体验,归结到一点,就是综合运营能力。而 这些综合运营的能力和经验累积,归结到最初,又是对平台规则的熟悉和运用。

    所以说,永远不要小看这些规则,通读并理解,日后你会渐渐从初期的准备功夫受益。


  • 7楼
    郭小蘅 2019-08-31 18:01:30

    1.需要一台电脑2.需要一张可透支的VISA信用卡或者MASTER信用卡(此卡主要是用于亚马逊账户的激活,可以自己到银行申请办理一张。记得一定要是VISA或者MASTER标识的双币种信用卡,需要支持美元。3.需要一个手机或者座机(手机或者座机是用 来验证账户的,这里建议使用座机,因为有的手机验证的时候存在BUG,会导致四位PIN码输入后没有效果,账户注册的时候有四次验证机会,如果发现手 机无法验证通过,请立马换成座机或其他手机来验证,否则错误四次会导致账户需要等待12小时才可以继续验证)4.需要一个邮箱(这个邮箱是作为这个亚马逊账号的登录账号,此邮箱账号注册成功后可以更换。另外建议亚马逊新手不要使用企业邮箱注册亚马逊账号,等以后熟悉了亚马逊的原理之后再使用企业邮箱注册)5.最后一个也是最重要的一个:需要美国银行卡

  • 8楼
    烟火的话 2019-08-31 17:31:30

    现在亚马逊有全球开店项目,你是个人的话,可以注册个人卖家账户,非美国人目前是不需要收税的,收款账户可以申请p卡,或者wf卡,中国个人都可以申请。现在注册卖家账号审核难度加大,成功率变低了,不过还是可以注册的,方法如下: 首先,必须要有一套干净的未注册未关联的资料,包括电脑,网线,信用卡,电话号码,这个不解释,照做就行。 资料准备好后,打开亚马逊美国站点,点击“Sell on Amazon"就可以按照提示一步一步注册了,过程简单,需要注意的是填写验证手机号码时需要加国家代码,这点跟全球开店企业账号有区别。按照要求一步步填写下来后,账号注册完成,但是此时并没有销售权限。还不能卖东西。 成败最关键的一步在于你收到一封亚马逊审核邮件之后。亚马逊在你注册完成后,很快就会给你的注册邮箱发一封邮件,内容主要就包括以下5个问题: 1. Current retail or online sales channels including links to selling pages. 2. Your business name and a detailed explanation of your business including your source(s) of inventory. 3. If you intend to sell internationally recognized branded products – please submit proof of authenticity or distribution authorization. 4. If you intend to sell product that have a safety component, including any toys or electrical devices – please submit any relevant safety testing certification that you may have (e.g., Underwriter Laboratories, CE Marking, etc.). 5. Please upload offers to the ASINs that you plan offer against. 在资料全部清白的前提下,以上问题的回复直接决定账号是否给予开通销售权限。 1.第一个问题,也是最重要的问题,提供一个你已经在售的平台店铺链接。推荐使用EBAY店铺链接,如果没有,速卖通和敦煌也可以。而且提供的这个店铺链接要保证以前没有申请过亚马逊账号,店铺销售的产品必须跟你第二个问题答案相关联,图片当然要符合亚马逊图片规则最好,特别是服饰类别。其它类别,可稍微放松图片要求。千万不要提交中文的网站,我有见过提交淘宝店铺链接的,汗。。。这个提交的链接真的很重要,一定要慎重。 2.这个问题要结合你第一个问题提供的店铺链接来回复。比如你主要做哪些产品?做了多少年跨国贸易了?团队配置怎么样?供货商稳定吗?物流可以保证吗?等等,写的清楚详细一些,力求给审核的人一个印象:“以我现在的资源配置,玩亚马逊完全没问题。” 3.这个问题是把双刃剑。我朋友注册时回答的是NO,就是不卖品牌产品。因为品牌产品很敏感,搞不好就是侵权了,侵权是跨境贸易大忌。但是亚马逊目前对于品牌很重视,全球开店账号都要求有品牌商标或者商标授权,有自主品牌的很受欢迎。如果你有品牌授权书,不妨提交,如果你已经自己注册品牌,那就大方的写出来。 4.这个问题就是要提交产品认证,建议回复时都提供,CE认证稍微大一点的供货商都有,可以让你的供货商给你提供,因为这个认证也会大大加大你注册成功率。 5.这个问题可以自由回答,准备全部自己上架产品的直接说准备creat new product就行了,能按照亚马逊格式提交一些产品资料最好。 好了,回复完审核邮件,接下来就是等待了,审核时间一般不超过一周,资料清白,邮件该回复的都回复了,成功的几率是非常大。 另外还有全球开店企业账号,感兴趣的可关注微信公众号amazonall,有详细的教程

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