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data-size="normal" data-rawwidth="781" data-rawheight="728" data-default-watermark-src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-f73c526daf2282ea5784ef7593960239_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="781" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-3abb727baa74a4f0c6a23bee6ac7c995_r.jpg" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/50/v2-3abb727baa74a4f0c6a23bee6ac7c995_hd.jpg"/>" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="784" data-rawheight="743" data-default-watermark-src="https://pic2.zhimg.com/50/v2-7d4beac46e00a577aaaeb923a8f37b57_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb lazy" width="784" data-original="https://pic2.zhimg.com/v2-b3393affde269b90a1e022db4df0f06d_r.jpg" data-actualsrc="https://pic2.zhimg.com/50/v2-b3393affde269b90a1e022db4df0f06d_hd.jpg"/>" data-caption="" data-size="normal" data-rawwidth="778" data-rawheight="726" data-default-watermark-src="https://pic4.zhimg.com/50/v2-80c49e6539de4721b920c5aec1aca994_hd.jpg" class="origin_image zh-lightbox-thumb 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data-actualsrc="https://pic1.zhimg.com/50/v2-cfc20241d3a3b981b767fd12c2f69679_hd.jpg"/>有三条毛毛虫经过长途跋涉，终于来到就是目的地的河边。当它们爬上河堤，准备过河到开满鲜花的对岸去的时候，一条毛毛虫说，我们应立刻找到一座桥，然后从桥上爬到对岸；另一条则说，我们应造一条船，从水上漂到对岸比较安全；最后一条毛毛虫伸了伸懒腰，悠闲地说道，我们走了那么远的路，已经疲惫不堪了，应该停下来先休息两天。听了这话，另外两条毛毛虫很诧异：休息，你怎么这么懒。再过两天，对岸花丛中的蜜就会被人喝光了！我们一路风风火火，马不停蹄，难道是来这儿睡觉的？话未说完，一条毛毛虫已开始爬树，准备摘一片树叶做船；另一条则爬上河堤的一条小路，去寻找一座过河的桥；而剩下的那条则爬上最高的一棵树，找了片叶子躺下来美美地睡觉了。一觉醒来，睡觉的毛毛虫发现自己突然变成了一只美丽的蝴蝶，它愉快地扇了几下翅膀，轻而易举地就飞到了对岸的花丛中。而此时，另外两条毛毛虫，一条早已累死在路上，另一条则被河水漂远了。

第二步个人还是专业卖家亚马逊上有两种卖家类型：个人卖家和专业卖家。这两种卖家类型在销售行为方面的待遇并没有什么差别，只是亚马逊对这两种卖家收取佣金的方式有些不同。个人卖家需要为每个卖出的产品交纳1美元的佣金，而专业卖家则是交月费，每个月交39.99美元。所以如果我们打算做到每个月销售40件产品或更多，选择专业卖家账号就是更好的选择。 第三步FBA还是FBMFBA是指通过亚马逊配送来完成货物的投递配送工作。 FBM则需要卖家自己挑选物流和快递公司完成送货。 使用FBA服务，卖家们只需要将产品寄送到亚马逊的某个仓库，然后就不用再担心发货方面的事务。这么方便的服务亚马逊自然也不会免费提供给卖家，卖家们需要按照亚马逊制定的规则交纳仓储费用。尽管多了一笔费用，但是FBA的超值回报仍然值得我们大力推荐。不用在为退换货烦心，也不用担心出现A-Z投诉。 如果卖家打算自己挑选仓库地点，物流公司和快递方式，那么毫无疑问需要在这方面投入更多的时间。同时也要为自己挑选的物流好快递方式担责。一旦商品出现损坏等问题，都需要自己来处理。随着销量的增长，销售业务的展开，渐渐的卖家们能投注到这个方向上的精力就会越来越少了。边际利益不断降低，最后甚至可能反而成为一个累赘。第四步产品是否需要认证亚马逊上一些类目的产品可能会需要卖家拥有对应的资质才能销售。那么在做产品调研的时候我们就要注意这方面的事情了。如果我们选中的产品是受限商品，那么可能会产生额外的开销，面临一些意想不到的考验。此外，有的产品可能会要求特定的标签和包装方式。关于这些内容，亚马逊都会有明确的指引，因此我们要做的，就是确保我们的产品满足了亚马逊的各个要求。这样才能避免货物送到不能入仓等问题。第五步UPC码每个产品上都应该有条码。而唯一全球通用的条码则是GS1制定的UPC条码。要获得条码，我们可以自己申请一个公司，然后向GS1申请一个公司前缀，随后就可以购买条码了，根据自己的产品数量，购买对应数量的条码即可。第六步备案品牌这对于在亚马逊上进行销售并不是一个必须项。但是注册品牌可以更好地保护我们的品牌和商标。更进一步来说，能帮我们更好的抵挡跟卖，恶意投诉等问题。但是在进行品牌备案前，考虑好下面几件事：1)要进行品牌备案，我们需要先进行商标注册。而注册商标至少需要半年的时间，并且还会产生额外的开销。2)为了进行备案，我们可能还需要一个公司网站，虽然并不需要做的多么完美，但是不论是网站的建立还是维护，都不可避免的会增大我们的预算。3)进行品牌备案之后，我们就得把我们自己的商标印在我们的所有产品上。而这个工作自然也是会增大我们开销的。供应商需要额外制作印有我们商标的包装等等。第七步Listing编辑与优化我们需要通过Listing将产品的迷人之处传达给消费者知道，同时我们Listing的内容也会是影响我们产品曝光率，排位等等的重要因素。那么要如何来做一条完美的Listing呢，不外乎：精准的标题，诱人的图片，全面的特点介绍和亲切的场景设计了。第八步设定营销计划和预算一旦产品Listing开始生效，我们就需要设计对应的推广来吸引流量，产生销量。亚马逊自带的PPC广告就是特别好的一个推广渠道。尤其是他只会对每次产生的点击收费，这让我们每次的投资都不会浪费。除了广告推广，适当的进行邮箱推广也是可以考虑的，邮箱推广的重点在于获得消费者的邮箱，这个过程可能需要我们使用一些工具或是第三方服务。如果的确要使用，记得确认该服务的合法性。第九步管理财务状况如果我们不能自己处理财务方面的管理工作，那么我们可能需要找一个会计或是借助其他从业人员的服务。我们需要从亚马逊提供给我们的财务报表中找到真正的盈利点。这需要相当的专业知识，不过在实践中不断磨砺自己的能力也是很重要的一环。毕竟只有我们自己才是最热爱我们的店铺和产品的人!第十步 库存管理库存管理的重要性不言而喻。一旦产品出现脱销，对于Listing的排位和后续的销量都是极大的打击;而若是积累库存太多，则会产生过多的仓储费用，这对于中小卖家来说也是应当节省的开支。为此，我们需要知道我们什么时候该补货，什么时候该适当的低价出掉一些货。我们需要时时保持对库存的关注。

Q：关联封号是什么鬼，如何避免？A：亚马逊只允许个人或公司拥有一个卖家账号，同一份资料不能重复注册使用，例如电脑、IP、信用卡、收款账号等都不能重复，否则会引起账号关联，导致账号被封，SO......世成要举起大喇叭，为小哥哥&小姐姐做个温馨提示：注册账号时，准备专用的独立电脑及IP，不要用公司电脑或公用wifiQ：我该怎么发货呢，是否有必要用FBA？A：世成建议把几款主推产品发FBA，不仅提高你Listing排名及转化率，方便抢占buybox，更重要的是保证你的账号绩效指标安全，因为.....自发货用的小包E邮宝啊，远没你想的那么稳定靠谱儿！Q：欧洲站需要准备VAT吗？A：目前英国和德国销售已经要求有VAT税号，而且世成认为，明摆着，收税对于国家来说就等于赚钱嘛，所以法国、西班牙、意大利要求VAT也是早晚的事儿了当然，如果你对此仍有疑问需要帮忙，咱可以随时微信交流嘛，这次，就先让世成偷个懒儿~