这个问题不同阶段有不同阶段的做法，不能一概而论！其实我非常讨论某些人上来就说打广告，还有不能刷单的！

工厂供货的话，先分析下工厂的货源能否跟上，你的销售能力如何等因素，假设你已经有实体店并且销量也还可以，目前打算把宝贝放网上卖，并且有相当实力做广告，确实可以跳过刷单这一步，直接做广告也非不可！记住一句话，你投的广告钱跟你利润成正比的，不存在月广告1万块却能做的比月广告100万好的情况，任何运营都做不到，这点需要知悉！其次以今年的淘宝来说，如果是新店，一般先刷单破零，注意把控节奏，一般1~2周刷一次，每次1~2单，然后就慢慢熬，熬到4心，初期比较慢，因为你做的晚了。这个时候如果你资金充足，可以做下直通车，简单说就是给淘宝交钱！不过做直通车有一个目的，就是安全的刷单，这个是主要目的。至于希望直通车为你带来销量，基本不靠谱，运气不好光有展现没有点击也很正常，毕竟基础差。没钱可以不用做直通车。然后是有没有效益好的实体店的问题，有的话可以做下适当的引流，比如说网店购买的，也是直接实体店里发货，不过要过几天才能确认收货，这个时候你可以网上买个空包。其实我觉得你真实发点小礼物效果更好，毕竟你要考虑到后期的销售问题！如果没有实体店那就只能依靠刷单了。然后是上了4心之后的事，上4心后可以买一些优惠券，然后做淘宝客，记得要高佣金高折扣是主要，这个时期往往是亏钱时期，因此前几年是没有这个步骤的，今年新加的！淘宝客的目的当然是直接增加销量了，没有销量是不产生费用的，当然有销量的前提下你肯定卖一件亏一件，没办法的事儿！这也是前几年我一直没做过的主要原因，因为成本很难控制。刷单的成本基本是固定的，说好多少就是多少，淘宝客的成本则无法固定，适合比较有底子的卖家操作。除了淘宝客以外，去行业相关的论坛包个广告位也是个不错的选择，费用相对较低，效果方面跟你宝贝的基础销量有关系，基础销量高效果就好。当然去相关论坛发帖子也行，不过这个最好有个文案或运营的团队，专门做这方面的帖子，因为发帖子属于内容营销，做的好效果很好，做的不好甚至是反效果，并且这个跟你基础销量也有一定的关系。持续这个宣传的过程，其间不要忘记刷单和补单的操作，最好是让老用户来给你补单。这样一直做到有一定的利润规模，比如说月10万的利润，这个时候就可以考虑进一步扩充你的人手了！其实做网店唯一需要的就是钱，而且现在做需要的钱比前几年多很多倍！前几年没经验的人做女装店一般2万左右就可以慢慢做起来了，现在有个10万，没经验的都绝对做不起来，毕竟运营的东西太多，而且很多都跟基础销量有很大的关系！顺便解释下基础销量这个概念：基础销量就是你宝贝的销量了，在搜索的时候跟点进去后会有所不同，评价的数量和质量，还有dsr评分，都统称为基础销量，因为他们是一个整体。基础销量多少合适？当然是有高有低，根据你其他营销活动，以及你的推广资金的多少来定的！一般你只要他有销量，每天来个1~2单的话，基础销量50左右就够，甚至你其他地方做的够好，30个销量就足够了。但是如果你想做内容营销，或是直通车的话，这么点量其实完全不够的。做内容营销需要300~500的基础销量，而且越多越好，直通车需要100出头的基础销量，并且根据行业不同有所不同。那基础销量怎么来的？每个人有每个人的方法，不过大众化的方法都一样，就是刷单！当然如果你有特殊的门路，比如你自己本身是网红，或是名人，或是某个领域的权威等，我只能说你的方法不适合普通人，只适合你自己。因此根据自身的优势选择合适的方法增加基础销量很重要，不过假设你只是普通人，那就别纠结那么多了，毕竟刷单是人人通用的策略！

做服装的话还是挺难做的，但是做起来的话是挺赚钱的，淘宝店铺的运营最主要的就是怎样把你的店给推广出去，怎样让更多的人关注到你的店铺，其中一个方面是货源商品以及你店铺的装修是否吸引人，是否有引起别人光顾和购买的欲望，所以要找好货源和做好店铺的装修。另一方面就是做好打持久战的准备，因为这个不是一朝一夕就可以做好的，不能两天打渔三天晒网，只有耐得住寂寞才能享受成功的快乐。

确定好店铺的装修风格，拍摄，价位和目标人群；进行全店产品布局，制定上新计划；分析竞争对手，对行业数据心中有数；要求控制产品质量，完善售后服务，可以从之前的评价得到存在的售后问题；了解供应链；优化淘宝首页，无线首页，各个二级页和分类；选款，测款；深入优化主推款的 PC和无线端详情页，重新核定价格，提取营销卖点；优化任何影响权重的因素，像手机专享价，淘金币，折扣率，主图，卖点等；对过去的中差评进行解释，天猫店的话对不好的评价进行解释，对好的进行感谢；建议品类关键词词库，进行全店关键词布局和上下架时间调整；宝贝属性的调整和完善；淘宝客后台调整；直通车和钻展的投放，按预算递增去投放，后续通过优化维持递增一段时间；如需刷单，在一定时期内维持销量环比增长；操控评价，评价已经成为影响转化率最重要的因素；若无刷单，前期好评返现或让利给老客户；多个小爆款的操作；标题优化是个长期的工作；有老客户的，在流量增长期，对老客户分批逐步唤醒；对客服的培训，让他们明白自己的重要性，想办法提升询单转化率；消灭滞销款，提升全店动销率；合理地清仓，始终让店铺有一定比例的清仓款。如有条件，报名参加官方活动；建立一套老客户维护的体系，如会员折扣，Q群，微信等。这一些列都是店铺运营所需要关注的，所以想做好一个点不是那么容易的事。

工厂的货得有照片，要不然自己还得拍照片。货源得有优势价格不能太高，好的货源就等于成功的一半了。货源解决就是推广优化关键词，各大论坛抢热门评论。新店不太建议开直通车，开了效果也会很一般的。优化关键词还得掌握很多的相关知识，装修上架PS什么的都得会点。 运营还是得去其他公司学习一下，做一下运营助理。现实中学习比在论坛网站上学习会好一点。

女装个人不建议开车。货源有优势的话，就无脑上款。我新开的男装店铺12分两颗心信誉起步做。现在已经陆续卖出去几单了。流量每天有60多了。模式正确运营下去只会越来越顺。8月开始做的女鞋店铺，现在已经第二层级，每日都开单了。当然不刷单不开车，发展速度会比较慢，但是爆发期会更加稳定。店铺粉丝和回头客才是关键。爆款做法，现在小卖家走不通的

法则1：有好货源就已经成功了60%

对的，这一点儿不夸张，特残酷，又特现实。说实话，我第一次做淘宝的时候，就占了好货源的便宜。当时我陕西的一个大学同学，家里是做绞股蓝茶，因为他们家附近都是做这种茶的，各方面配套都很完善，我就跟他合作整。那时候在淘宝上他们当地的人卖绞股蓝茶的人几乎没有，所以我们有非常强大的货源优势。在10年的时候，淘宝还是很粗狂式的玩儿法，十二字真诀：刷销量、直通车、上活动、打爆款。完全的新店，只用了一个月，基本稳定在每天50——100单，销售额在3000——5000之间，那对于当时的我们来讲，巨款！庆幸，当时我们并没有贸然进入女装等竞争激烈的行业，因为按照我们当时拥有的资源、掌握的运营技术，就不会有我们当时积累的自信心了。好景不长，等到11年年底的时候，我同学所在的村子做绞股蓝茶的人一下子多出来很多，我们的机会就少了，于是我们就开始转型。法则2：有一种干货技巧叫别人的技巧七天螺旋、下架时间卡位、直通车质量得分迅速上十分、标题写作技巧……，太多的干货都很牛，也确实能够成功，但是你发现：你用的时候，却失去了魔力！这也是为什么有部分的电商培训被骂的原因所在。类目不同、店铺的基础不同、人员配备不同、执行力不同、所掌握的资源不同……，这一切的一切都决定了，干货只能是别人的干货。所以，在这里，非常慎重的提醒各位朋友：不管是谁的干货，你最需要的关注其实是思路。千万不要随便就套到自己的店铺上。法则3：一点投入没有想做好淘宝？做梦吧！其实，在我们做的时候，就基本已经不太可能把商品上传就能有生意了。其实你只需要想一个简单的问题就可以了：淘宝作为一个平台，肯定是要赚钱的，淘宝的钱从哪里来，肯定是从广告费啊。你需要流量变现，淘宝也需要流量变现。所以，你看看淘宝、天猫的调整，你会发现，给你的免费流量越来越少（当然，这也跟流量的碎片化分配是有关系的），因为越来越多的流量，淘宝是希望让他变现的。比如这里：曾经的豆腐块，前年的时候已经悄然的变成了“掌柜热卖”（直通车车位），这可是最好的位置。可以预见，这种原来属于免费的位置，现在开始做成付费的，将会越来越多。所以，想做好淘宝，不投入，天难了！法则4：最好不要无证驾驶（直通车）很多车神，也有很多令人炫目的车技，比如知乎上，你每天都可以看到大量的直通车的帖子。我们暂时先不用考核：你开直通车能不能赚钱，因为开过的都知道，赚钱并不容易，需要很高的车技，需要非常好的产品。我们先说说大家都非常关系的一个问题：开直通车到底能不能拉升宝贝的自然搜索权重。你先来想一个问题：在自然搜索流量上，淘宝会优先把什么样的宝贝推荐给消费者？很简单，一定是最容易成交的宝贝，转化好的、人气高的等等。好了，你去开车，如果你车技不行，结果导致你的转化率特别的低，投入产出比很低，搜索引擎会怎么想：我擦，这2B，花钱买的流量，都这么差，给他的免费流量不就浪费了么？那你觉得还会给你么？相反，如果你的投入产出比很好，是在拉升这个宝贝的权重，自然搜索排名自然会提升。所以，包括开车会不会拉升宝贝排名、报活动的销量有没有用、淘宝客会不会拉升权重，等等这些问题以后不要问了，因为最终有么有效果并不取决于你干没干，而是取决于你干的怎么样。所以，我朋友问我的时候，我一般都会很直白的告诉他：你车技好么？不好就先去学，慢慢练，慎重！法则5：上架、第一周、第一个月决定生死这是三个关键的时间节点。大多数小微创业者玩儿淘宝的时候就跟我当时做淘宝是一样的：先上架，期待，没生意，着急，急病乱投医，修改，继续没生意，继续修改……。我当时如果不是因为搞了好货源，可能也跟大家一样了。你要注意个关键的地方：每天在淘宝上有大量的新品、新店出现，搜索引擎对每一个新品、新店都要有考核，但是考核可不是无限的考核，考核是一定有考核期的，过了考核期，如果你表现很差，那么抱歉，除非你以后脱胎换骨，否则想要逆袭，就太难了。首先是上架。大家都想想，有多少人准备干淘宝的时候，雄心壮志，然后就急吼吼的上架商品，坐等生意，但是大部分会失望。好的开始是成功的一半，做了这么多年淘宝，涉及了7个类目了，失败过，也牛逼过，我发现一个超级关键的问题：上架之初的优化，很大程度上也许会决定你的生死。包括写一个最适合你竞争的标题，好的视觉呈现、好的首图，类目属性的优化等等。然后是第一周。没别的，我前前后后做了7个店，总结的一点就是：第一周无论你怎么整，破零、转化的指标、客单价的指标、螺旋上升，真的都非常的关键。第一个月。这主要是对新店来讲，第一个月是关键期，如果第一个月表现的不好，那么后期再想上来，会比较难。法则6：好的视觉呈现绝对不能省我们要承认，在淘宝上，确实存在着装修很垃圾，但是卖的很爆的产品，但是你觉得你会是那个凤毛麟角么？电商购物，只能靠视觉，这必须承认。尤其是刚开的店，人家一看你的装修：没有风格、破破烂烂，没有看下去的欲望，那我凭什么要买你的东西。除非你的产品很有优势，否则基本就是关店走人了。但是这里面要注意一个观点：并不是说好的视觉呈现就一定是装修最华丽的，最好的，适合你的店铺的特点才是最好的。比如你卖很低客单价的产品，小零食、小饰品等等，可是非要把店铺装修的、详情页设计的跟个五星级酒店一样，这就是没有必要的。法则7：别触碰淘宝的底线人在屋檐下，不得不低头。淘宝也是一个“法治社会”，会有各种各样的规定，不要去触碰这些。尤其是从14年开始，如果你有意或者无意的触碰了淘宝的规则，违规了，然后被扣费了、被投诉了、被处罚了，那么你看吧，你的流量掉的就跟庐山瀑布似的，哗哗的，你的眼泪也会跟着哗哗的。尽量别去挑战搜索引擎的耐性、也尽量不要去碰运气。换宝贝、SKU作弊、疯狂刷单等等。法则8：选快递的时候尽量别光为了便宜那块八毛的我们在14年的时候，换了一个快递公司，真特么的便宜（具体是哪个就不说了，说多了都是泪），比我们以前的快递每单可以便宜1——2块钱，我们当时一天可以发四五百票，这样一个月下来能有两三万块钱的成本下降！但是第一个月结束，噩梦就来了。快递的态度不好，弄丢的，弄破的，速度慢的，各种投诉，各种差评，店铺的综合质量得分哗哗的下降，自然搜索权重哗哗的下降，一个月结束后，我们每天的订单下降到了一天一两百单，直到我们换了快递公司，用了将近半年的想了解更多可以加我哟！！！