作为一个从事电商运营行业多年的人，今天我来分享一下做淘宝的运营思路，主要围绕“选款”和“测款”。

淘宝选款：简单来说，就是为选择合适的款式，在淘宝这个市场，择符合市场买家需求的产品，可以作为市场爆款。淘宝测款：在淘宝推广产品需要一定的资金投入，而盲目投资是有风险的。测款目的一方面是降低淘宝市场投资风险，另外一方面也是通过测款快速的选出店铺主推款产品。1选款以及测款的方法在选款的时候，通常分成“标品”和“非标品”。标品，比如“3C”、“数码”等，比较重要的因素是考虑商品销量、评价、问大家、主图、价格。非标品，比如“服装”、“箱包”等，比较重要的因素是考虑商品款式。所以我们在选款的时候，找到商品受众人群非常多的款式，商品就成功了一大半。然后再做好产品的基本准备工作，比如“主图”、“详情”、“标题”等等，同时也要对竞品进行分析。这些都做好之后，我们产品成功的概率就大大的增加了。1、大类目免费的选款方法首先需要准备一个“老淘宝店”或者“新淘宝店”准备几十款甚至上百款商品批量上架，我个人建议每天不低于30个款式在上架的过程中不需要“去同款”，也不需要“优化图片”但是一定要把商品的标题做好2、老客户选款把老客户圈在社群里同时发10个款的图片出去，让老客户去选参与的可以给予相应优惠，选择最多的款式，我们可以选前几名来免单老客户越多，数据越有参考价值。3、付费的方法直通车测款相对是比较快的选择几个你认为款式不错的产品进行测试，把需要测试的款式，放到同一个直通车的计划里进行测试

现在淘宝做淘宝整店运营创业的年轻人越来越多，因为入淘的门槛低，投入少，但是坚持下来的人却很少。主要的问题是开店上传宝贝以后没流量没人买，不知道该怎么办。

今天我给大家分享的是不会淘宝运营的新手该怎么做运营？确定网店主推的产品类型无论是做什么样的网店，都会有一个主推的产品类型，因为对于一个平台而言，流量是有限的，所以网店总会被系统判定为哪些产品。其实，一个好的网店主推的品类最好在1个到3个之间，而且最好这几个类型之间是有联系的，因为这关系到平台对网店的定位。如果品类之间没有联系，就会造成网店的定位分散，权重过低等情况。产品品质，质量是王道！随着科学技术的进步和市场经济的发展，人们逐渐告别了短缺经济。在买方市场条件下，竞争是非常激烈的，竞争的实质是质量的竞争。其结果是，销售高质量产品的商家将出售低质量的商家。我总觉得产品质量是决定我们自由流动的最大因素。搜索搜索优化结合直通车来操作的话，效果会更好。直通车给出的报表有曝光量、点击率，和点击转化率的数据,想要一个好的流量结构，不仅店铺的整体风格价位要统一契合，要花时间对产品的定位和关键词进行布局，而且也要布局好产品的下架时间，尽可能地提升流量入口的数量。除此之外，如果有条件，可以通过付费宣传广告的形式，去吸引流量，这是一个非常好的途径。最后，要仔细观察网店的流量结构的比重，发现其中比重较大的，就是宣传推广效果较好的途径。转化率升转化，促进店铺访客购买行为，快速分析各项转化率，深度挖掘客服潜力，提升客服效率和店铺销量，如何提高转化率可加交流裙942577796决定因素：商品、价格、促销活动、描述、评价。①店铺转化率②咨询转化率③推广转化率④营销活动转化率⑤页面浏览转化率提客单，提升购买订单交易金额，深层分析店铺客单价，提供有效的搭销技巧，帮助提高关联销售。决定因素：商品结构、页面引导、客服推荐、营销活动。回购率最简单的一个方法，如果你对店铺现状一筹莫展的话，唯一不会错的，就是想办法，利用好你的老客户数据。我们往往盲目的看着别人做直通车，然后，自己也跟风去做，但是，有没有想过，同样是亏1000元，亏给100个老客户好，还是亏给100个新客户好呢？还有，100个老顾客购买和1000个新客户购买的话，哪个对于搜索排序加分更多呢？答案很明显了吧。我觉得开淘宝店的人，一定要有一个互相交流学习的圈子，不管是获取最新的行业动态，还是最新的操作方法，交流和学习都必不可少。如果只是一个人闷头做，是很难把淘宝店做好的。对手别人的成功不会被轻易的复制，但是，别人的办法+自己的微创新，就可能成功。做淘宝客，千万不要觉得自己很牛，因为淘宝不断的更新，一旦你停止学习的话，分分钟就会被淘汰了。直通车一定要学会多看看直通车的报表数据，其实，店铺的很多优劣势，我们都可以在直通车上看出。同时，对于出价的技巧以及操作直通车优化的方法，我们也要不断的更新完善，这点大家可以去直通车专题看看。ROI同样的ROI数据，不同行业不同店铺的结果不同。因为有的是带来一单的销售，有的是带来一个客户，而这个客户有30%几率（回购率）持续消费。如果你的店铺是前者的话，那么，付费必须是战略性，这样才能保持销售增长率；若是后者的话，则可以不计成本，来加大投入（自身经济条件允许的情况下）。因为以后你获取客户的成本，会涨的很快。淘宝客基本上，大的淘宝客都是默认抓取的，所以，要想淘客的流量高的话，可以考虑去一淘做活动，让你的30天支出佣金排名行业前几名就好了。对于新卖家来说，淘宝客是最简单，也是最有用的推广手段。抓服务加强各项环节服务品质，全方位提升服务，通过服务的提高，提高店铺的信誉，扩大产品的市场占有率，实现与客服友好沟通和互动①售前接待②物流服务③售后服务④员工的管理和激励数据分析店铺的一切问题都可以从数据中分析出来，从数据出发可以让你找到问题的关键，并且及时作出调整。网店在运营的过程中，经常存在流量突然暴涨，也会存在流量急剧下滑的情况。那遇到流量急剧下滑的情况，应该怎么办呢？首先我们要了解并确定是整个行业的问题，还是自身网店的问题，如果是整个行业出现问题的话，那么几乎所有的网店流量数据出现异常；如果是自身网店的问题，那就要从自身根本定位或者风格变化开始了解，再看评价或者库存，一直把所有的问题都了解过一遍。一旦查处流量问题出现的地方，就要全力去解决，力求在最短的时间内去把缺口补上，这样才会减少网店的损失。核算利润控制成本，提高店铺盈利能力和商品盈利潜力，趋势进行分析统计，为店铺决策提供强有力的支持和保障。算利润，能更好的明白哪个环节做的好，哪个环节做的不好，为什么亏损，为什么盈利，从而更好的优化流程，改善工作。总结：敢于展现自我对于刚开网店的新手来说，前期客户少是正常的，但是不能因为客户少就不作为。挖掘你店铺或产品的优势和闪光点，让你的宝贝在同行中独具一格，这样能够有效提升每个浏览客户的转化率。比如，在宝贝图片上加入产品重要特征和优势。万事开头难，新手网店运营初期要做好充足的准备，才能在等待中迎接更多的客户转化。而后就是找对店铺推广渠道，比如微信分销推广，通过分销的模式将店铺和产品推广给更多潜在客户，而且这种方法通常运营成本较低。

产品。在开店前，先根据自己在所地区的产品优势，决定做什么产品，如当地制衣业发达，可以考虑做衣服。在行业选择好，接下来就是选款，选款的重要性是首要的，有些人以为自己有技术有钱，就随便拿个款就想推成爆款，这种可能性是非常底的，而且推起来非常吃力，可能会处于亏本推款状态。选款时，可以多走一走市场，看市场什么款好卖；厂家，可以多走几家工厂，看能不能帮你打一些款。定位行业与选款，不能开店后再来做，而是开店前就要做好准备了。总之产品是重中之重，开店之前就要考虑并且找好。

是这样的 我是一个新手， 就是一个老板他现在干的是乳制品产品，我来公司应聘别的职位，完了就他让我来电商了，开始一直打包，后来打过几天单子，现在是做的是客服工作，现在也将近做了半年了，做的是淘宝跟京东的客服，一直是对电商挺感兴趣的，也想好好的成长起来，之前也是自己开过店 但是由于是草根出生是真的是无头苍蝇，现在自己想的是慢慢的想做起来。毕竟感觉这个挺有意思的，但是现在是没有什么方向，现在就是想的是有一个大神，指导指导我给我树立一个方向感，自己也想过是自己慢慢弄个店铺但是感觉还是有些欠缺，也没有什么好的货源，所以想的是以我现在这个阶段，我应该怎么往下走呢？求大神回复指点 希望能给我的方向感，给我的电商的路程指点指点，找找人生的方向，希望能成长起来。期待您的回复

目前电商趋势发张迅速，网店相对实体店来说，成本低，销售人群广

淘宝小卖家一枚，18年年末才开起的淘宝店，纯新手一枚，什么都不懂，连商品上架都是淘宝助手一键上架的，开店差不多快两个半月，只有两颗心心，做的是茶叶，第一个月还可以，卖了四单，自己刷单刷了差不多十单左右，第二个月完全没销量，感觉自己的店铺快被我做死了。

亲爱的朋友们，你们好!人生有涯，而知无涯，时光匆匆一瞬，感谢2018年拼命努力的自己，相信你的坚持，终会有所获!

今年有很多商家感觉到淘宝路上的艰难！尤其对于中小卖家来说，付费成本太高，资源有限，赚钱的比例已经在慢慢下降。高客单价类目更难做？拼多多的出现导致低消费人群转移，尤其是在中国大部分地区，三四线城市消费人群迅速成为主力军。淘宝分到的流量更少了？多个电商平台的崛起，出现百家争鸣的景象，这是当下互联网发展趋势的必然。很显然，淘宝正在像一个孩子俨然到了中年，正在向暮年过渡......十年前，我们面对的用户是全国网民，在那个拓荒时代，急需更多的商品上下架，在那个时候用户没得选，所以会选择你。十年后，淘系领域商品多样化、品牌多元化，而我们的用户消费习惯、消费场景发生转移，淘系领域百家争鸣，由人选货到货选人，且新一代年轻人的需求也在发生着很大的改变。当下的淘宝更加倾向于小而美和创新创意品牌质量的产品，平台的门槛也越来越高，红利期越来越短，正如二八定侓所言，现在的淘宝，对于小卖家来说，80％的人有一半在亏钱，一半持平，而仅剩20％的小卖家在赚钱。平台在变化，用户需求在改变，那么中小卖家如何应对这些变化？其实，很多中小卖家也有做的好，赚钱的，产品为根，流量为本，第一要有较强的产品供应链、货品布局，多个爆款布局玩法以及获取流量的较强能力和手段。由低价引流到精准营销，中小卖家需要的是更多精准人群、高转化流量去产生价值。那么中小卖家如何玩好爆款呢？先来看下最近店铺操作的流量来源：

一切不题主具体情况的回答都是耍流氓！

如果以题主的情况LED灯等产品，首先要分析的是自己产品的竞争力，比如是否有品牌、价格、款式、功能等优势，LED灯等基本数据标准品，客户购买的时候首先看到的是主图，如何通过主图表达你的优势最为关键，否则就是石沉大海。 比如用户关心使用寿命，我经常会让我的学员在策划主图时加“保用10年”等类似吸引客户关注点的关键词，让客户愿意点击你，因为只有点击才有获得流量。 而这些关注点你可以通过观察同行用户评价的内容来抓取，通常大部分用户评价内容最多的关键词，就是这类客户的关注点。 你的主图策划能够做好，才能吸引用户点击，从而获得流量，当然，主图只是运营中的一个环节，由于题主的问题本身很宽泛，任何人都无法一一环节解答，我也只挑我认为的你的运营重点给你进行参考。 如还有疑问，可加我好友后提出，我会每天语音回复。

现在流量越来越难获取，你有没有想过将淘金

币作为流量的一个切入点呢？淘金币做得好，可以快速拉爆首页，流量蹭蹭暴涨！给萎靡的店铺带来新机会。淘金币要如何玩转？下面来揭示新版玩法攻略大全。可以让你一招制胜，老店死店嗨起来！废话不多说，我们直接进入正题……（一） 淘金币规则知多少想玩淘金币，就得把它的规则弄得清清楚楚。淘金币可以说是C店专属直通车。它采用的玩法核心是活动+人群。流量爆的核心有4个因素：① 人群② 点击率③ 入池④ 坑产 在这四个因素里，入池的核心要点经常被忽视，大家看看下面的几点你们有没有注意到？① 产品性价比简单来说，就是物美价廉的东西。如果你的产品相对同行价格高很多，那是玩不起淘金币的。② 产品竞争力你的产品要有个性化，甚至没有同款或者同款很少。举个例子，假如你在淘宝卖围巾，一搜，淘宝全部都是一堆同款，这样是完全没有竞争力的。太多的产品都是差不多，淘金币能带来的吸引力就很小了。③ 应季这个好理解吧，什么时候玩淘金币，就要搭配当季的产品。总不可能你大冬天推连衣裙，那是完全入不了池的，没搜索。④ 转化率高也就是说，必须是一款好产品。我们都知道站在巨人的肩膀才能看得更高，基础打好，才能真正发挥我们使用这些活动的目的。好产品需要宣传需要推广，只要活动成功，你的产品质量也过关，那么就能带来源源不断的自然流量。⑤ 坑产在做淘金币之前，必须算好自己的坑产。坑产怎么算，可以看我前面的文章，里面有详细步骤。如果没有认真算过，那么就很难把控整个操作流程和时间点，这往往也是很多人淘金币做着做着就失败了的原因。在这里，除了上面提到的入池核心，我们还要注意一点，就是淘金币的展现原则是主图展现，也就是要么第一张，要么第五张。（二） 淘金币玩法知多少既然知道了影响淘金币的基本因素，那么，见招拆招就是我们要做的事情。那么，具体该怎么做呢？下面我们直接来讲一讲淘金币的操作步骤。先说打标。首先，打标的前提条件是，① 你有最少几百个搜索流量② 打开了淘金币入口这个话怎么理解呢？其实意思就是你每天最少有100个淘金币流量进来。因为这些都是前提条件，我们可以通过各种方法做到，每天100个淘金币流量进来，是非常简单的事情。在这里有个地方要注意，一个新品是操作不了淘金币的，新品想要操作淘金币，一般都需要在第五天以后。 一个新品，前面4天先做搜索排名，有了搜索排名，流量慢慢进来，这个时候，淘金币打标，才有 机会入池。这一点都好理解吧？接下来，我们来说一说具体的打标过程，我猜很多人在网上的学习中其实都只是知道个一二，真正关键性的细节还是会有很多不懂的。这里我毫无保留分享出来，希望大家能认真学习，别再走太多弯路。淘宝有没有希望，全看我们自己怎么想……好了，不小心又吐了一些内心真实感慨，我们继续扯回正题……打标过程如下：（1）我们打开手淘首页，点开“淘金币”页面。