前言： 女装旺季即将来临，你有清晰的规划吗？这次我们会联合女装官方类目运营，帮助商家规划完整的营销策略。本期主要为大家讲解衬衫。

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—   衬衫类目全年交易走势 —

（衬衫类目全年交易走势）

从2018年全年交易走势可见，衬衫是一个明显偏春秋季节的类目。在8月份就会有明显的增长；在9月会达到下半年的高峰；10-12月会开始呈现下滑趋势。春款衬衫的增长在年初就会凸显出来，3月到达高峰。

因此运营建议2019年下半年-2020年上半年衬衫类目的营销大致节奏可参考下图：

从今年的情况来看，目前衬衫的爆发明显不足，商家上新、推款的速度偏慢，爆款商品数量不足。在8、9月，衬衫类目还有很大的发展空间，建议大家尽快做上新和推款工作，结合月底的秋上新大促打造秋季爆款。

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—   把握流行趋势，挖掘蓝海市场—

1、挖掘趋势款，提升丰富度。

建议商家一方面关注平台爆款商品特点，找出共同点，分析消费者诉求；并结合流行趋势变通选款。另一方面寻找平台新的潜力人群和类目缺口，如针对年轻人群的学院风等。

港风/港味衬衫

复古衬衫

设计感衬衫

2、提升衬衫商品品质

近期平台对于商品质量的把控越来越严格，整体冬季类目DSR评分线将上浮，这就更需要大家在下半年严控商品质量。

针对纯棉、真丝衬衫等高质量衬衫，平台后续会做一定比例的加权并给予新的渠道进行扶持。

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—   商品特征喜好—

1、选择用户喜爱的款式将为产品加分

（1）职业装更偏向于使用Polo领、立领、方领等元素。圆领、荷叶领、娃娃领等年轻、甜美的衬衫也越来越受欢迎。

（2）用户对于衬衫款式的接受度很高，衬衫爆款商品中的元素非常丰富。

2、2018年衬衫类目top商品

商家可以结合去年TOP商品的主要特征，判断不同款式的推广节奏。

8月：以长袖常规款为主，同时仍有部分夏季防晒衬衫等。

9月：春秋长袖款占绝对优势。但款式丰富度提升，同时也出现了冬季加绒款。

10-12月：进入冬季，普遍为加绒加厚款，包括打底衫、外套、常规款衬衫。

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—  衬衫类目商品注意事项—

1、描述不符问题

对于真丝/桑蚕丝等特殊材质，必须对商品进行质检。根据质检报告的真实情况填写材质、含量等。否则一经抽查，即会判定为描述不符。

服饰描述不符认定及处理标准，请到多多大学自行查看。

2、商品质量问题（差评点）

衬衫类目中，消费者最注重的几个质量问题如下：

1）面料：商品布料、材质较差，布料太透等。

2）商品细节：商品有味道、有色差、有线头等。

3）商品效果：商品不合身（大小、松紧）、实物与图片不符等。

商家应定期做好客户回访、总结差评原因，并在此基础上进行产品和服务的优化，使店铺能够良性发展。